31 июл.
Директор по продажам
ЗП не указана, ≈ 232 638 ₽
Владивосток
Офис
C-level
Affirm переосмысливает кредитование, делая его более честным и дружелюбным, предоставляя потребителям гибкость покупать сейчас и платить позже без скрытых комиссий и сложных процентов.
О команде:
Команда управления аккаунтами в Affirm сосредоточена на построении и развитии долгосрочных партнерских отношений с нашими торговыми партнерами, помогая им максимально использовать ценность сотрудничества с Affirm и стимулируя взаимный рост бизнеса. Эта команда также служит стратегическим мостом между аналитикой, продуктом, маркетингом, кредитным отделом и техническими командами, выступая в роли защитника интересов торговцев и помогая формировать решения, которые обеспечивают успешные результаты как для наших партнеров, так и для Affirm.
В этой роли директор будет задавать видение и стратегию управления аккаунтами для сложных корпоративных клиентов, строить и руководить высокоэффективной командой, которая дисциплинированно и ответственно достигает коммерческих целей. Он будет выступать в роли старшего стратегического партнера для исполнительных заинтересованных лиц ключевых торговцев, ориентируясь в условиях неопределенности и сложных бизнес-задач, одновременно балансируя потребности торговцев и долгосрочные приоритеты Affirm.
Задавать видение и стратегию управления аккаунтами для портфеля крупных, сложных торговых партнеров, согласовывая приоритеты команды с целями компании и коммерческими задачами.
Руководить и развивать высокоэффективную организацию через членов команды, обеспечивая ответственность, стратегическое согласование и масштабируемое выполнение задач по всему портфелю.
Управлять показателями портфеля по удержанию, росту, внедрению продуктов, операционной эффективности и долгосрочной ценности партнерства.
Решать сложные и неоднозначные бизнес-задачи, балансируя потребности торговцев, операционные реалии и долгосрочные стратегические приоритеты Affirm.
Строить доверительные отношения с исполнительными заинтересованными лицами стратегических торговцев и выступать в роли старшего стратегического партнера по сложным решениям, эскалациям, приоритизации портфеля и операционному выполнению.
Влиять на более широкую коммерческую стратегию и организационные приоритеты через инсайты, полученные из стратегических партнерств с торговцами, тенденций портфеля и рыночной динамики.
Устанавливать масштабируемые операционные модели, бизнес-ритмы и рамки оценки эффективности, которые улучшают организационную эффективность и опыт клиентов.
Сотрудничать с руководителями продуктов, продаж, маркетинга, аналитики, риска, финансов и операций для достижения результатов для торговцев и бизнеса в масштабе.
12+ лет опыта в управлении аккаунтами, стратегических партнерствах, успехе клиентов, развитии бизнеса, консалтинге или смежных коммерческих руководящих ролях.
Опыт влияния на организационную стратегию, операционные модели и межфункциональное принятие решений в многоуровневых клиентских организациях в условиях быстрого роста или сложности.
Доказанная способность создавать согласованность между межфункциональными командами и управлять конкурирующими приоритетами с ясностью и эмпатией.
Подтвержденная способность формировать стратегию, влиять на старших заинтересованных лиц и достигать измеримых бизнес-результатов в рамках крупных корпоративных партнерств.
Сильное деловое чутье и аналитическое мышление, опыт решения сложных, неопределенных задач и принятия решений с долгосрочным эффектом.
Исключительные навыки коммуникации и построения отношений, включая опыт взаимодействия с руководителями, ведения переговоров по приоритетам и влияния без прямых полномочий.
Предпочтителен опыт работы в финтехе, платежах, коммерции, SaaS или других технологически ориентированных отраслях.
В соответствии с ожиданиями уровня управления Affirm, эта роль требует стратегического лидерства, организационного влияния и способности руководить в условиях сложности, развивая людей и масштабируемые бизнес-практики.
Уровень оплаты - O
Уровень акций - 12
Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон является диапазоном целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую оплату и целевой бонус за продажи.
Базовая оплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).
США Целевой доход (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $275,000 - $350,000
США Целевой доход (все остальные штаты) в год: $243,750 - $318,750
Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции недоступно.
#LI-Remote
Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удаленной работы! Большинство наших ролей являются удаленными, и вы можете работать практически из любой точки страны трудоустройства. Сотрудники Affirm, занимающие близкие по профилю должности, имеют гибкость работать удаленно, но время от времени им потребуется работать из назначенного офиса Affirm. Ограниченное количество ролей остается офисными из-за характера их служебных обязанностей.
Мы очень гордимся тем, что предлагаем конкурентоспособные льготы, основанные на нашем основном ценностном принципе — люди на первом месте. Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают:
Мы считаем, что наша обязанность — обеспечить инклюзивный опыт собеседования для всех, включая людей с ограниченными возможностями. Мы рады предоставить разумные приспособления кандидатам, нуждающимся в индивидуальной поддержке в процессе найма.
[Для позиций в США, которые могут выполняться в Лос-Анджелесе или Сан-Франциско] В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях и инициативой Лос-Анджелеса по справедливому найму, Affirm рассмотрит к трудоустройству квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.
Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и тем самым свободно и однозначно даете информированное согласие на сбор, обработку, использование и хранение вашей личной информации, как описано в данном уведомлении.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
