Руководитель группы по монетизации / ведущий менеджер по монетизации (игры на социальных платформах) в VK, Москва
VK — это более 200 технологичных проектов, больше 15 000 сотрудников и безграничные возможности проявить себя. Мы делаем современные и быстрые интернет-сервисы, доступные каждому.
Задачи
- Сформировать целевые KPI: ARPU, ARPPU, конверсия в платёж, доля платящих, LTV, ROI. Привязать их к этапам воронки — первый вход → первый платёж → повторные покупки
- Составить дорожную карту монетизации по кварталам: какие механики внедрять первыми, какие A/B‑тесты запускать
- Сегментировать аудиторию для разных подходов: новички, возвращающиеся игроки, платящие, «киты». Для каждого сегмента — отдельные гипотезы и метрики успеха
- Проработать итерационные механики: бустеры, пропуска, боевые пропуски/ивент‑пассы, сезонные предложения, «лестницы наград» с платными опциями
- Контролировать и оптимизировать дашборды, когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок, сбор и обработку данных: события в игре и на витрине, сессии, клики, отказы, ошибки платежей
- Регулярно делать ретроспективы: что сработало, где просели метрики, какие гипотезы брать в бэклог
- Согласовывать с продуктовой командой подходы, гипотезы и реализацию
- Планировать спринты, демо, ретроспективы, отчётность, согласования с бизнесом
Требования
- От четырёх лет работы в монетизации (Head of Monetization, Lead Game Designer / Product Manager Monetization)
- Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play (F2P) игр, механик gacha, battle pass, ресурсоемких воронок
- Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой
- Экспертиза в проведении A/B-тестов
- Понимание особенностей аудитории социальных сетей, платформ интеграции (API соцсетей) и веб-платежей
- Способность находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока без агрессивного «выжигания» базы
- Умение работать со сложными многокомпонентными экономическими системами
- Качественное взаимодействие с геймдизайнерами, продюсерами, аналитиками и маркетологами
Будет плюсом
- Опыт работы в монетизации социальных/браузерных игр или финтехе.
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
Формат работы
Дистанционный
Комбинированный
Уровень
senior
lead
График работы
полный
