F
12 сент.
Regional Director, Enterprise
ЗП не указана, ≈ 276 805 ₽
Lead
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
С момента основания Fivetran и до сих пор наша миссия остаётся неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надёжным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам — без необходимости в инженерии или сопровождении. Мы гордимся тем, что всё больше организаций каждый день используют наши технологии, чтобы по-настоящему опираться на данные в принятии решений.
О нас
Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полную ценность своих данных. Вместе мы создаём инфраструктурный слой данных, который помогает организациям перемещать, преобразовывать и доверять своим данным — с момента перемещения данных, через каждое преобразование, до того контекста, на который опираются команды и системы ИИ. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они опираются. dbt Labs стали пионерами аналитической инженерии, помогая командам превращать данные в надёжные, управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций в создании доверенной основы для аналитики, ИИ и более качественных бизнес-решений.
Объединяя наши команды и технологии, мы опираемся на сильные стороны обеих компаний и продолжаем предоставлять продукты и опыт, которые знают и которым доверяют наши клиенты. Сейчас отличное время присоединиться к нам: мы создаём компанию с масштабом, талантами и технологиями, чтобы помочь большему числу организаций использовать свои данные быстрее, увереннее и с большим эффектом. В этот переходный период вы можете встречать упоминания как Fivetran, так и dbt Labs на протяжении всего процесса найма, пока мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.
О вакансии
Fivetran создаёт конвейеры данных, которые обеспечивают современный стек данных для тысяч компаний. Мы ищем регионального директора по корпоративным продажам (Regional Director, Enterprise Sales), который возглавит и масштабирует команду высокорезультативных и принципиальных корпоративных аккаунт-менеджеров (Enterprise Account Executives), ориентированных на привлечение нового бизнеса и развитие существующих возможностей в наиболее стратегических аккаунтах Fivetran. Эта роль подчиняется напрямую региональному вице-президенту по корпоративным продажам (RVP of Enterprise Sales) и станет основополагающим лидером в нашем корпоративном бизнесе.
Это полноценная удалённая должность; кандидат должен находиться в штатах Нью-Джерси (NJ), Нью-Йорк (NY), Коннектикут (CT) или Массачусетс (MA) в США.
Чем вы будете заниматься
Привлекать, нанимать, развивать и наделять полномочиями команду корпоративных аккаунт-менеджеров, чтобы стабильно и предсказуемо превышать растущие целевые показатели выручки Fivetran в сегменте Enterprise
Формировать культуру высокой ответственности через коучинг мирового уровня, задавая чёткие ожидания по результатам и продвигая дисциплинированный процесс работы команды
Продвигать выдающуюся строгость продаж через ценностные методологии Command of the Message и MEDDPICC
Сотрудничать кросс-функционально с руководителями маркетинга, Customer Success, альянсов, продукта и Revenue Operations, чтобы выстроить эффективную
корпоративную GTM-модель. Сотрудничать внешне с нашей выдающейся экосистемой партнёров, включая SI, GSI и технологических партнёров
Обеспечивать превосходное исполнение продаж по сложным сделкам с множеством заинтересованных сторон, одновременно закладывая основу для роста в корпоративных аккаунтах
Формировать ответственность AE за генерацию корпоративного пайплайна и поощрять эффективное взаимодействие AE/BDR для результативного поиска, выявления, квалификации и построения устойчивого пайплайна
Давать чёткие прогнозы исполнительной команде руководства с постоянной точностью и глубоким знанием корпоративного бизнеса
Работать в тесной связке с нашими технологическими партнёрами и SI-партнёрами, чтобы выстроить успешную модель совместных продаж
Навыки, которые мы ищем
5+ лет опыта руководства корпоративными продажами с устойчивым треком найма и удержания высокорезультативных старших AE, продающих техническое решение крупным сложным предприятиям
Доказанная и воспроизводимая история перевыполнения как корпоративного продавца и как руководителя, чьи команды стабильно превышали целевые показатели выручки, а сотрудники ускоряли карьерный рост под вашим руководством
Природная способность вести и мотивировать AE в условиях постоянного роста и изменений; умение легко завоевать доверие и уважение команды с установкой One Team One Dream. Страсть к полевым продажам — руководитель, который не может дождаться возможности включиться в сделки, напрямую общаться с экономическими
покупателями (Economic Buyers) и обеспечивать «воздушное прикрытие» и executive bridging, необходимые для закрытия новых сделок и сделок по расширению с корпоративными компаниями.
Это включает работу с репами и проспектами/клиентами/партнёрами лично, везде, где это возможно
Опыт кросс-функционального партнёрства и совместных продаж с внешними партнёрами для построения корпоративного бизнеса с нуля
Экспертиза как в модели land (первичная продажа), так и expand (расширение), ненасытное любопытство к нашим клиентам и подкреплённое данными видение того, как Fivetran может обеспечивать положительные бизнес-результаты в корпоративном сегменте
Опыт построения и продвижения культуры исходящих продаж и обеспечения ответственности за генерацию квалифицированного пайплайна. Нежелание довольствоваться хорошими результатами, когда возможны отличные
Дополнительные навыки
Опыт работы с бизнесом по модели потребления (consumption) — плюс!
Подтверждённая способность использовать возможности ИИ для более насыщенной и устойчивой модели продаж.
Эта должность участвует в программе стимулирования Fivetran, и сотрудники на этой роли обычно достигают целевого совокупного дохода (total on-target earnings).
В рамках нашей приверженности успешной адаптации новых сотрудников все новые члены команды продаж проходят недельную очную программу Revenue Bootcamp на второй неделе работы в Fivetran. Этот буткемп проводится в одной из назначенных локаций компании, требует командировки и является обязательной частью процесса онбординга.
#LI-REMOTE #LI-MP1
Диапазон компенсации, указанный в этом объявлении, отражает минимальную и максимальную целевую компенсацию для новых сотрудников на целевой должности и уровне и может включать стимулы продаж или целевые бонусы в зависимости от роли. Наши диапазоны компенсации определяются ролью, уровнем и локацией. Наши названия должностей могут охватывать более одного карьерного уровня. В рамках диапазона индивидуальная компенсация определяется дополнительными факторами, включая навыки, связанные с работой, опыт, релевантное образование или обучение, потребности бизнеса и требования рынка. Диапазон компенсации может быть изменён в будущем. Ваш рекрутер сможет рассказать подробнее о конкретном диапазоне компенсации для вашей локации в процессе найма.
Диапазон оплаты$180,025—$242,890 USDOTE (целевой совокупный доход)$405,056—$485,780 USDПривилегии и льготы
*Может различаться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, обратитесь к своему рекрутеру за дополнительной информацией
Нажмите здесь, чтобы узнать больше о льготах Fivetran по регионам.
Мы гордимся тем, что нас оценивают более чем в $5,6 млрд, но ещё важнее — мы гордимся нашими ключевыми ценностями: Get Stuck In, Do the Right Thing и One Team, One Dream. Читайте о нас в Forbes.
Fivetran объединяет высококлассных специалистов по всему миру, чтобы сделать доступ к данным таким же простым и надёжным, как электричество, для наших клиентов. Мы ценим и признаём, что наши клиенты выигрывают от инновационных команд, состоящих из людей с разным бэкграундом, опытом и идентичностью. Fivetran продвигает разнообразие, равенство, инклюзивность и принадлежность (diversity, equity, inclusion & belonging) через привлечение, найм, развитие и удержание разнообразной рабочей силы — не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам строить компанию мирового класса, чтобы лучше служить нашим клиентам, нашим людям и нашим сообществам.
Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково быть частью команды, нажмите здесь и посмотрите наше видео.
Чтобы узнать больше о политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.
Мы стремимся обеспечить всем кандидатам равные возможности участия в процессе собеседований. Если вам требуются адаптивные условия на любом этапе процесса в связи с инвалидностью, медицинским состоянием или любыми другими обстоятельствами, пожалуйста, не стесняйтесь отправить запрос, заполнив эту форму. Мы будем работать с вами, чтобы предоставить разумные адаптивные условия, которые облегчат ваше участие и обеспечат справедливый и доступный опыт собеседования. Ваш запрос и любая предоставленная информация будут сохранены конфиденциально и не повлияют на вашу кандидатуру. Мы будем рады услышать вас и максимально удовлетворить ваши потребности.
ОткликнутьсяБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
