F
12 сент.
Regional Director, Enterprise
ЗП не указана, ≈ 276 805 ₽
Lead
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
С момента основания Fivetran и по сей день наша миссия остаётся неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надёжным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовыми к запросам — без необходимости в инженерной работе или сопровождении. Мы гордимся тем, что всё больше организаций каждый день используют наши технологии, чтобы по-настоящему опираться на данные в принятии решений.
О нас
Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полную ценность своих данных. Вместе мы создаём инфраструктурный слой данных, который помогает организациям перемещать, преобразовывать и доверять своим данным — с момента перемещения данных, через каждое преобразование, до того контекста, на который опираются команды и системы ИИ. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs стала пионером аналитической инженерии, помогая командам превращать данные в надёжные, управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций в построении доверенного фундамента для аналитики, ИИ и более качественных бизнес-решений.
Объединяя наши команды и технологии, мы опираемся на сильные стороны обеих компаний и продолжаем предоставлять продукты и опыт, которые наши клиенты знают и которым доверяют. Это захватывающее время, чтобы присоединиться к нам: мы создаём компанию с масштабом, талантом и технологиями, которые помогут большему числу организаций задействовать свои данные с большей скоростью, уверенностью и эффектом. В этот переходный период вы можете встречать упоминания как Fivetran, так и dbt Labs на протяжении всего процесса найма, пока мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.
О роли
Fivetran создаёт конвейеры данных, которые обеспечивают современный стек данных для тысяч компаний. Мы ищем регионального директора по корпоративным продажам (Regional Director, Enterprise Sales), который возглавит и масштабирует команду высокорезультативных и высоконравственных корпоративных аккаунт-менеджеров (Enterprise Account Executives), сфокусированных на привлечении нового бизнеса и расширении возможностей в самых стратегических аккаунтах Fivetran. Эта роль подчиняется напрямую RVP по корпоративным продажам и станет основополагающим лидером в нашем направлении Enterprise.
Это постоянная удалённая должность; кандидат должен находиться в штатах Нью-Джерси (NJ), Нью-Йорк (NY), Коннектикут (CT) или Массачусетс (MA) в США.
Чем вы будете заниматься
Привлекать, нанимать, развивать и наделять полномочиями команду корпоративных аккаунт-менеджеров, чтобы стабильно и предсказуемо превышать растущие целевые показатели выручки Fivetran в сегменте Enterprise
Формировать культуру высокой ответственности через коучинг мирового уровня, задавая чёткие ожидания по результатам и продвигая дисциплинированный процесс для команды
Отстаивать выдающуюся строгость продаж через ценностные методологии Command of the Message и MEDDPICC
Сотрудничать кросс-функционально с лидерами маркетинга, Customer Success, альянсов, продукта и Revenue Operations, чтобы выстроить эффективное
Enterprise GTM-движение. Сотрудничать внешне с нашей выдающейся экосистемой партнёров, включая SI, GSI и технологических партнёров
Обеспечивать превосходное исполнение продаж в сложных сделках с множеством стейкхолдеров, одновременно закладывая фундамент роста в корпоративных аккаунтах
Формировать ответственность AE за генерацию корпоративного пайплайна и поощрять эффективное сотрудничество AE/BDR для результативного проспектинга, выявления, квалификации и построения устойчивого пайплайна
Давать чёткий прогноз исполнительной команде руководства со стабильной точностью и глубоким знанием бизнеса Enterprise
Работать рука об руку с нашими технологическими и SI-партнёрами, чтобы выстроить успешное совместное продажное движение (co-selling)
Навыки, которые мы ищем
5+ лет опыта руководства корпоративными продажами с устойчивым опытом найма и удержания высокоэффективных старших AE, продающих техническое решение крупным сложным предприятиям
Доказанная и воспроизводимая история перевыполнения как корпоративный продавец и как лидер, чьи команды стабильно превышали целевые показатели выручки и ускоряли карьеру под вашим руководством
Природная способность вести и мотивировать AE в условиях постоянного роста и изменений; умение легко завоевать доверие и уважение команды с установкой One Team One Dream. Страсть к полевым продажам — лидер, который не может дождаться возможности включиться в сделки, напрямую общаться с экономическими
покупателями (Economic Buyers) и обеспечивать воздушное прикрытие и executive bridging, необходимые для закрытия новых сделок и сделок по расширению с компаниями Enterprise.
Это включает работу с репрезентативами и проспектами/клиентами/партнёрами лично, где это возможно
Опыт кросс-функционального партнёрства и совместных продаж с внешними партнёрами для построения бизнеса Enterprise с нуля
Экспертиза как в land-, так и в expand-моделях продаж, ненасытное любопытство к нашим клиентам и опирающееся на данные видение того, как Fivetran может обеспечивать позитивные бизнес-результаты в направлении Enterprise
Опыт построения и продвижения культуры исходящих продаж и формирования ответственности за генерацию квалифицированного пайплайна. Неготовность довольствоваться хорошими результатами, когда возможны отличные
Дополнительные навыки
Опыт работы с бизнесом по модели потребления — плюс!
Подтверждённая способность использовать возможности ИИ для более насыщенного и устойчивого процесса продаж.
Эта должность входит в программу стимулирования Fivetran, и сотрудникам в этой роли нередко удаётся достигать полной целевой компенсации (on-target earnings).
В рамках нашей приверженности успешной адаптации новых сотрудников все новые члены команды продаж проходят недельную очную программу Revenue Bootcamp на второй неделе работы в Fivetran. Этот буткемп проводится в одном из наших обозначенных офисов компании, требует поездки и является обязательной частью процесса онбординга.
#LI-REMOTE #LI-MP1
Диапазон компенсации, указанный в этом объявлении, отражает минимальный и максимальный целевой уровень компенсации для новых сотрудников на целевой должности и уровне и может включать стимулы продаж или целевые бонусы в зависимости от роли. Наши диапазоны компенсации определяются ролью, уровнем и локацией. Наши названия должностей могут охватывать более одного карьерного уровня. Внутри диапазона индивидуальная компенсация определяется дополнительными факторами, включая связанные с работой навыки, опыт, релевантное образование или обучение, потребности бизнеса и требования рынка. Диапазон компенсации может быть изменён в будущем. Ваш рекрутер сможет подробнее рассказать о конкретном диапазоне компенсации для вашей локации в процессе найма.
Диапазон оплаты$180,025—$242,890 USDOTE (целевой доход)$405,056—$485,780 USDЛьготы и преимущества
*Может различаться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, обратитесь к своему рекрутеру за дополнительной информацией
Нажмите сюда, чтобы узнать больше о льготах Fivetran по регионам.
Мы гордимся тем, что нас оценивают более чем в 5,6 млрд долларов, но ещё важнее — мы гордимся нашими ключевыми ценностями: Get Stuck In, Do the Right Thing и One Team, One Dream. Читайте о нас в Forbes.
Fivetran объединяет высококлассных специалистов по всему миру, чтобы сделать доступ к данным таким же простым и надёжным, как электричество, для наших клиентов. Мы ценим и признаём, что наши клиенты выигрывают от инновационных команд, состоящих из людей с разным бэкграундом, опытом и идентичностью. Fivetran продвигает разнообразие, равенство, инклюзивность и чувство принадлежности через привлечение, найм, развитие и удержание разнообразной рабочей силы — не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам строить компанию мирового класса, чтобы лучше служить нашим клиентам, нашим людям и нашим сообществам.
Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково быть частью команды, нажмите сюда и посмотрите наше видео.
Чтобы узнать больше о политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.
Мы стремимся обеспечить всем кандидатам равные возможности участия в процессе собеседований. Если вам нужны приспособления на любом этапе процесса в связи с инвалидностью, медицинским состоянием или любыми другими обстоятельствами, пожалуйста, не стесняйтесь отправить запрос, заполнив эту форму. Мы поработаем с вами, чтобы предоставить разумные приспособления, которые облегчат ваше участие и обеспечат справедливый и доступный опыт собеседования. Ваш запрос и любая предоставленная информация будут сохранены конфиденциально и не повлияют на вашу кандидатуру. Мы будем рады услышать вас и по мере возможности учесть ваши потребности.
ОткликнутьсяБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
