Директор по продажам

Нет ничего более захватывающего, чем трансформация отрасли, которая десятилетиями оставалась в застое.

Federato — это AI-нативная платформа, которая внедряет агентный ИИ на протяжении всего жизненного цикла полиса. Мы агрессивно меняем то, как выполняется работа в страховании, и мир это замечает: мы привлекли 180 миллионов долларов, включая Series D на 100 миллионов долларов от Goldman Sachs. У нас мощное соответствие продукта рынку, и мы быстро растём по всему миру.

Вы будете работать над сложными задачами с одной из самых продвинутых команд в области ИИ, какую только можно найти. Если вы тот человек, который нам нужен, вы знаете, что ИИ, «прикрученный» к устаревшим системам, слишком слаб, чтобы иметь значение. Именно поэтому мы с первого дня строили нашу платформу как AI-нативную. Именно поэтому здесь вы можете делать то, чего никогда не сможете сделать в компании с устаревшим ПО: двигаться быстро и доказывать это, а не теоретизировать. Мы мыслим из первых принципов. Вы будете работать над задачами, которые имеют значение, создавая программное обеспечение, которое фундаментально меняет то, как работает страхование.

Наш текущий профиль клиентов охватывает страховую отрасль от перевозчиков Tier 1 (10 млрд долларов+) до взаимных компаний и стартап-MGA и всех между ними, все с минимальным шестизначным ACV. Наш пайплайн потенциальных клиентов отражает ту же широту. Мы ищем ориентированного на процессы самостоятельного специалиста, который понимает адаптивность в компании гиперроста и преуспевает в среде продаж с высоким уровнем вовлечённости и высокой ценностью. Прежде всего, мы ищем эмпатичного и креативного человека, который хочет оказать влияние на отрасль и присоединиться к нам в этом путешествии.

Роль будет подчиняться напрямую нашему CRO и станет ключевым членом растущей команды Go-To-Market, взаимодействуя с customer success, delivery, продуктом и инженерией, а также сотрудничая по стратегии продаж с исполнительной командой. Вы будете владеть территорией, подходя к ней как к своему бизнесу, с ответственностью за проспектинг, развитие возможностей и закрытие сделок. Эта позиция будет иметь конкурентоспособную базовую оплату по отрасли и сверхрыночную, неограниченную комиссионную структуру с выдающимися ускорителями.

• Владеть полным циклом корпоративных продаж от проспектинга до закрытия для сложных сделок с множеством заинтересованных сторон (циклы 6–12+ месяцев).
• Обеспечивать привлечение новых логотипов
• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж на основе аккаунтов для проникновения в целевые организации.
• Выстраивать отношения на уровне руководителей (C-suite, VP, Director) и выступать в роли доверенного советника.
• Вести ценностное исследование и позиционирование решения в соответствии с бизнес-результатами клиента.
• Партнёрствовать кросс-функционально с Marketing, SDR, Solutions Engineering, Legal и Customer Success для продвижения сделок.
• Постоянно превышать квартальные и годовые целевые показатели квоты.

• Опыт в отрасли P&C или Specialty Insurance будет плюсом
• 3–10 лет продаж корпоративного B2B-ПО
• Обучение, успех и длительная работа в среде, ориентированной на процессы продаж (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger и т. д.)
• Доказанный опыт успешного проспектинга и закрытия новых клиентов на каждом этапе цикла продаж
• Подтверждённая способность устанавливать и вести отношения на уровне C-Suite, а также повседневные закупки
• Опыт работы с SFDC, Google Workspace и инструментами поддержки продаж, такими как HubSpot, LI Sales Nav, Gong и т. д.
• Базовые знания AI/ML и способность позиционировать эти концепции перед клиентами
• Предыдущий опыт работы в предпринимательских софтверных компаниях на стадии высокого роста

Наша базовая зарплата для этой роли составляет от 145 000 до 165 000 долларов, при этом OTE составляет от 290 000 до 330 000 долларов. Окончательные суммы предложения определяются несколькими факторами, включая местоположение кандидата, опыт и экспертизу, и могут отличаться от сумм, указанных выше. Общий компенсационный пакет включает опционы на акции, льготы и дополнительные привилегии.

Здесь, в Federato, ваши способности важны, но соответствие культуре имеет решающее значение. Мы движемся быстро, стремимся слушать наших пользователей, применяем подход из первых принципов к решению задач и ценим обучение и способность менять своё мнение. Самое главное — мы здесь, чтобы получать удовольствие. Наша способность менять мир начинается с наших людей. Мы будем рады работать с вами! 

Мы являемся работодателем равных возможностей и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Мы предоставим разумные приспособления лицам с инвалидностью для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных рабочих функций и получения других льгот и привилегий трудоустройства. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы запросить приспособление, по адресу talent@federato.ai