Mortgage Cadence трансформирует ландшафт ипотечных технологий с помощью современных облачных решений для кредитования, основанных на Agentic AI. Мы ищем высокомотивированного и консультативного представителя по развитию продаж, который поможет расширить использование платформы Mortgage Cadence (MCP) среди банков, кредитных союзов, независимых ипотечных банков (IMB) и других ипотечных кредиторов.
В этой роли, ориентированной на взаимодействие с клиентами, вы будете отвечать за полный цикл продаж как для MCP Essentials, так и для MCP Enterprise, выступая в роли надежного советника для потенциальных клиентов и тесно сотрудничая с внутренними командами продаж, инженерии решений, внедрения и успеха клиентов. Вы будете служить связующим звеном между сложными задачами ипотечного кредитования и технологической платформой Mortgage Cadence, переводя технические возможности в измеримую бизнес-ценность для кредиторов.
Эта роль требует сочетания глубоких знаний ипотечной отрасли, опыта продаж корпоративного программного обеспечения и умения работать с комплексными многосторонними взаимодействиями. Вы будете вести ознакомительные беседы, поддерживать индивидуальные демонстрации и инициативы Proof-of-Concept, вносить вклад в стратегическое планирование аккаунтов и представлять Mortgage Cadence на отраслевых мероприятиях и конференциях.
Продажи и взаимодействие с клиентами
- Отвечать за полный цикл продаж от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок по новым возможностям MCP Essentials и Enterprise.
- Создавать и поддерживать сильный портфель новых бизнес-возможностей среди банков, кредитных союзов, IMB и ипотечных кредиторов.
- Развивать доверительные отношения с руководителями, операционными и техническими заинтересованными сторонами.
- Проводить сессии выявления потребностей для понимания болевых точек клиентов, операционных процессов, требований к соблюдению нормативов и стратегических целей.
- Представлять решения Mortgage Cadence, четко объясняя как технические возможности, так и бизнес-результаты.
- Вести и поддерживать индивидуальные демонстрации продуктов, мастер-классы и презентации решений совместно со стратегами решений и техническими командами.
- Управлять сложными корпоративными циклами продаж, включающими множество заинтересованных сторон и долгосрочное стратегическое планирование аккаунтов.
Техническое и консультационное сопровождение решений
- Быть основным контактным лицом по вопросам решений на протяжении всего процесса продаж.
- Сотрудничать с внутренними командами для разработки индивидуальных подходов к решениям, соответствующих операционным и нормативным требованиям кредиторов.
- Поддерживать инициативы Proof-of-Concept (POC), пилотные проекты и оценки с потенциальными клиентами.
- Поддерживать глубокое понимание MCP Essentials, MCP Enterprise, ипотечных рабочих процессов, интеграций, API и возможностей автоматизации на базе AI.
- Эффективно доносить ценность функций Agentic AI, автоматизации рабочих процессов и операционной эффективности как до бизнес-аудитории, так и до технических специалистов.
Лидерство на рынке и в отрасли
- Поддерживать актуальные знания об экосистеме ипотечных технологий, платформах LOS, нормативных тенденциях и конкурентной среде.
- Представлять Mortgage Cadence на отраслевых конференциях, выставках и мероприятиях для клиентов, включая MBA и региональные ипотечные события.
- Использовать существующие отраслевые связи и партнерства для генерации портфеля и расширения присутствия на рынке.
- Предоставлять обратную связь с рынка, инсайты клиентов и конкурентную информацию командам продуктов, маркетинга и руководства.
Управление портфелем и прогнозирование
- Точно управлять активностью в портфеле, прогрессом возможностей, прогнозированием и обновлениями CRM.
- Разрабатывать стратегические планы аккаунтов и поддерживать видимость показателей продаж и ожиданий по доходам.
- Сотрудничать с командами внедрения, успеха клиентов, продуктов и маркетинга для поддержки привлечения клиентов и долгосрочного успеха.
Требования
Обязательные квалификации
- Более 5 лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения, предпроектной инженерии, консультациях по решениям или в клиентских ролях в области ипотечных технологий, финтеха или смежных отраслей.
- Глубокое понимание жизненного цикла ипотечного производства, включая оформление, обработку, андеррайтинг, закрытие и постзакрытие.
- Подтвержденный опыт управления сложными многосторонними корпоративными циклами продаж с финансовыми учреждениями или ипотечными кредиторами.
- Доказанная история успешного закрытия крупных сделок по корпоративному программному обеспечению и эффективного управления длительными циклами продаж.
- Наличие сети контактов в экосистеме ипотечного оформления, включая кредиторов, консультантов, технологических партнеров и отраслевые организации.
- Способность эффективно взаимодействовать и коммуницировать как с руководством высшего звена, так и с техническими специалистами.
- Отличные навыки презентации, коммуникации, переговоров и управления отношениями.
- Опыт работы с банками, кредитными союзами, IMB или другими регулируемыми финансовыми учреждениями.
- Знание управления CRM, прогнозирования портфеля и стратегического планирования аккаунтов.
- Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами, конференций и отраслевых мероприятий.
Желательные квалификации
- Прямой опыт работы с системами оформления кредитов (LOS), ипотечными технологическими платформами, POS-системами, PPE-решениями, CRM-инструментами, платформами eClose или смежными технологиями.
- Опыт поддержки технических демонстраций продуктов, мастер-классов или инициатив POC.
- Знание облачных платформ, API, интеграций и решений автоматизации на базе AI.
- Понимание ипотечного соответствия нормативам, рабочих процессов регулирования и процессов проверки поставщиков в финансовых учреждениях.
- Активное участие в организациях ипотечного банкинга или финансовых услуг, таких как MBA, CUNA или NAFCU.
