📌 Кто мы на самом деле
Мы — «Телеком Софт». 15 лет работаем с телекомом и нефтегазом: поставили оборудования на миллиарды, знаем своих заказчиков в лицо.
Год назад мы решили: хватит продавать только коробки. Мы идем в ИБ.
У нас есть:
Партнерство с ключевыми вендорами на рынке информационной безопасности.
Прямой доступ к ITD Group и другим дистрибьютерам — совместные проекты, статусы, закрытые цены.
Лицензия ФСТЭК на ТЗКИ.
База крупных заказчиков, которые нам доверяют закупку оборудования.
Амбиция: стать топ-5 ИБ-интегратором в телекоме за 3 года.
Чего у нас НЕТ:
Бюрократии и очередей согласований.
Жесткого разделения «пресейл — сейл — проект». Здесь ты — хозяин своего направления.
Скуки. Мы не продаем «коробки». Мы строим практику с нуля.
🎯 Кого мы ищем
Мы ищем не «пресейл-инженера». Мы ищем Технического предпринимателя внутри компании.
Этот человек:
Мыслит как владелец продукта. Ему не нужно говорить «иди к клиенту» — он сам бежит, потому что его бонус привязан к успеху проекта.
Умеет продавать сложные решения. Не презентацию ради презентации, а результат: закрытые уязвимости, сданные отчеты ФСТЭК, проданные лицензии.
Готов работать руками. Сам провести аудит, настроить пилот, написать ТЗ, если инженер на проекте занят.
Твоя миссия:
Превратить доверие к «Телеком Софт» как к поставщику железа — в доверие к нам как к экспертам по ИБ. Ты — тот, кто будет сидеть рядом с CISO и говорить: «Я знаю, как это внедрить. Я сделаю это за тебя. И тебе не нужно объяснять начальнику, почему ты выбрал неизвестную компанию — я дам тебе аргументы».
🔧 Чем конкретно предстоит заниматься
Технические продажи и внедрение:
Выявлять боли клиента (незакрытые требования регуляторов, старые средства защиты, импортозамещение) и «упаковывать» их в решение.
Проводить демо и пилоты продуктов;
Готовить коммерческие предложения и спецификации так, чтобы у клиента не оставалось вопросов.
Участвовать в тендерах: писать техчасть, проходить квалификацию.
Развитие практики:
Формировать пул референс-кейсов (первые проекты делаем идеально, чтобы было чем гордиться).
Готовить шаблоны и скрипты продаж для сейлов (ты учишь коллег продавать ИБ).
Выстраивать отношения с вендорами (совместные эвенты, статусы, акции).
Экспертиза и контент:
Писать короткие кейсы и статьи в блог/Telegram-каналы заказчиков.
Проводить воркшопы для существующих клиентов (ритейл, операторы, нефтегаз).
Быть голосом компании на технических встречах.
🧠 Что мы ждем от тебя
Обязательно:
Опыт работы в пресейле/технических продажах в ИБ от 3 лет.
Глубокое понимание рынка: DLP, NGFW, SIEM, NTA, SOC, DevSecOps, песочницы, защита КИИ, 152-ФЗ.
Умение говорить с клиентом на его языке: от инженера до финдиректора.
Навык самостоятельной настройки пилотных проектов (хотя бы базово).
Готовность ездить к клиентам (Москва, иногда регионы) — живые встречи никто не отменял.
Будет мощным плюсом:
Опыт работы в системных интеграторах.
Действующие сертификации вендоров.
Знание специфики телекома и/или ритейла.
Опыт построения практики/направления с нуля.
💰 Что мы предлагаем (честно и прозрачно)
Деньги:
Конкурентный оклад (фикс, два раза в месяц).
Бонус: % от личных продаж + % от выполнения плана направления.
*Обсуждается с успешным кандидатом*
Ресурсы:
Топовая техника (ноутбук, мониторы, софт) — работай без тормозов.
Бюджет на обучение и сертификацию (закрываем курсы, экзамены, поездки на конференции вендоров).
Доступ к закрытым ценам и прямым вендорам — ты можешь делать предложения, которые конкуренты не повторят.
Карьера и среда:
Ты не просто винтик. Ты строишь рынок в России. Результат виден сразу.
Работа с основателями и топ-менеджментом напрямую. Нет 7 уровней согласования.
Дружелюбная команда без «звездной болезни». Мы все пашем вместе, но и отдыхаем вместе.
Бонусы:
ДМС со стоматологией.
Офис рядом с метро Раменки.
Корпоративные мероприятия, спорт, оплата мобильной связи.
✍️ Как откликнуться
Мы ценим твое время. Поэтому:
В отклике напиши 2-3 предложения о своем самом сильном проекте в ИБ (что продал/внедрил, заказчик, твоя роль).
Если есть сертификации — перечисли.
Если хочешь быстро пройти отбор — прикрепи ссылку на твой Telegram/LinkedIn или портфолио.
Рассматриваем кандидатов только с релевантным опытом. На junior’ов ресурса учить сейчас нет — нужен боец, готовый заходить в поле с первого дня.
