Менеджер по работе с каналами продаж

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и страхования киберрисков; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc как «Лучшее место работы», Crain’s NY как «Лучшие места для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в рейтинг Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающий «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников».  SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли:

Как личности и как сообщество, мы ориентированы на решения, клиентоориентированы и работаем как одна команда. Мы устойчивы и воплощаем #SecurityDNA, практикуя то, что проповедуем. Мы ищем людей, которые могут внести вклад в следующий этап развития нашей компании. Что делает успешного сотрудника Scorecarder? Ваши навыки, конечно, важны, но ваше отношение не менее важно. Как Scorecarder, вы обязуетесь работать и получать удовольствие таким образом, который отражает наши ценности S(CORE).

Обязанности:

• Ответственность за руководство и поддержку наших ключевых реселлеров с добавленной стоимостью для стимулирования стратегического роста и успеха.
• Ведение усилий по генерации и ускорению воронки продаж через партнерские продажи, включая совместные обращения, поиск клиентов и генерацию лидов.
• Разработка, внедрение и управление программами обучения для партнеров канала, охватывающими знания о продукте, стратегии продаж и техническую экспертизу.
• Проведение регулярных бизнес-обзоров с партнерами канала для оценки прогресса и выявления новых бизнес-возможностей.
• Предоставление регулярных отчетов о результатах по генерации воронки, дополнительным продажам и общему успеху партнеров.
• Использование данных и аналитики для отслеживания эффективности партнеров и выявления возможностей оптимизации деятельности по воронке продаж.
• Сотрудничество с командой маркетинга канала SecurityScorecard для реализации совместных маркетинговых инициатив, которые стимулируют рост воронки и создают возможности для дополнительных продаж.
• Сотрудничество с руководством отдела продаж и широкой командой для разработки и реализации совместных стратегий продаж и планов выхода на рынок с партнерами канала.
• Эффективная работа с другими менеджерами по каналам для обеспечения согласованного и последовательного покрытия SecurityScorecard.

Требуемые квалификации:

• 5-7+ лет опыта работы в качестве представителя по продажам через каналы
• Обязательный опыт в области кибербезопасности и информационной безопасности
• Надежные, проверяемые отношения с сообществом VAR на уровне вице-президента и выше, включая национальных и региональных VAR
• Исключительно сильные навыки презентации и коммуникации

Желательные квалификации:

• Подтвержденный опыт достижения результатов выше плана
• Опыт работы в компаниях роста аналогичного масштаба

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 100 000 до 120 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут иметь право на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разнообразным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или приспособления из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI