Кто мы

В Justworks вас ждет приветливая и непринужденная атмосфера, отличные льготы, программы оздоровления, корпоративные выезды и возможность взаимодействовать с лидерами стартап-сообщества и учиться у них. Мы усердно работаем и заботимся о нашем самом ценном активе — наших людях.

Мы помогаем бизнесам стартовать, позволяя им сосредоточиться на управлении своим делом. Мы решаем вопросы HR. Мы ориентированы на данные и никогда не перестаем совершенствоваться. Если вы хотите работать в поддерживающей, предпринимательской среде, заинтересованы в создании чего-то значимого и получать удовольствие от процесса, мы будем рады услышать вас.

В Justworks нас объединяют общие цели и мотивации. Это лучше всего отражено в наших корпоративных ценностях, которые проявляются в нашем продукте и команде.

Наши ценности

Если это про вас, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Кто вы

Вы опытный специалист по закрытию сделок с подтвержденной историей успеха в сфере продаж PEO? Вы процветаете в неустанном поиске новых клиентов и обладаете сетью контактов, которую можно использовать сразу же? Justworks ищет старшего менеджера по работе с клиентами, который не просто ищет работу — он готов сразу приступить к делу и оказать значительное влияние. Эта роль предназначена для опытного профессионала, который понимает современный цикл продаж SaaS и глубоко разбирается в сфере PEO, вероятно, пришедшего от конкурента. Это не роль для обучения — это возможность "войти и закрыть".

Ваша миссия

Ваша основная задача — расширять нашу базу пользователей и обеспечивать значительный рост. Вы будете лицом Justworks, строить доверие с владельцами бизнеса и продвигать наш продукт в мире малого бизнеса. Ваш успех будет измеряться вашей способностью управлять собственной клиентской базой, строить и управлять полным циклом продаж и постоянно превышать свои квоты.

Над чем вы будете работать

• Управление воронкой продаж: От поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки — вы будете контролировать все необходимые действия для победы.
• Поиск новых клиентов: Активно искать новых клиентов с помощью исследования рынка, инструментов продаж и холодных звонков.
• Использование вашей сети контактов: Строить и поддерживать отношения с партнерами по каналам, особенно с брокерами. Мы ищем человека, который может использовать уже существующую базу контактов для генерации лидов, помимо традиционных холодных методов.
• Эксперт в PEO: Вы будете послом Justworks и его решений, приобретая глубокие и всесторонние знания о нашем продукте, чтобы эффективно донести его ценность потенциальным клиентам.
• Защита интересов клиента: Быть голосом наших будущих клиентов, предлагать инновационные идеи для улучшения клиентского опыта и выступать за развитие продукта внутри компании.
• Расширение территории: Исследовать и устанавливать доминирующее присутствие в вашем назначенном регионе, разрабатывая стратегический план для взаимодействия с предпринимательским сообществом.

Как вы будете выполнять свою работу

Как старший менеджер по работе с клиентами, важен не только результат, но и способ его достижения, что в конечном итоге приведет к успеху всей организации. В этой роли ваши базовые знания, навыки, способности и личные качества опираются на следующие компетенции:

• Хорошее суждение — применение критического мышления, анализ и оценка проблем и последствий, выявление закономерностей, установление связей между скрытыми вопросами, понимание рисков и разработка стратегий их снижения, а также принятие ответственности за результат.
• Внимание к деталям — проявление крайней внимательности к деталям; тщательность, точность, организованность и продуктивность, стремление понять как причину, так и следствие ситуации.
• Базовые знания продаж — конкретный набор навыков продаж (поиск клиентов, холодные звонки, поддержка, вовлечение, презентации, переговоры, закрытие сделок и т.д.) и знаний (продукт, рынки, тенденции, бизнес и т.д.), которыми обладает продавец для осуществления обмена ценностями между покупателем и продавцом.
• Ориентация на результат — постоянное достижение результатов, даже в сложных условиях.
• Четкая коммуникация — способность ясно выражать мысли и идеи устно, письменно, визуально и невербально, а также умение слушать для понимания.

Кроме того, все сотрудники Justworks стремятся соответствовать нашим основным ценностям, известным как COGIS. Это означает:

• Товарищество — каждый день вы работаете вместе ради общей цели. Вам нравится веселиться. Вы активный слушатель, уважительно относитесь к людям и искренне хотите знать и помогать другим.
• Открытость — ваша установка — быть открытым. Вы готовы делиться информацией, понимать другие точки зрения и рассматривать новые возможности. Вы любознательны, задаете открытые вопросы и восприимчивы к мыслям и отзывам других.
• Настойчивость — вы проявляете настойчивость, имея смелость брать на себя обязательства и упорно идти к цели. Вы преданы делу, искренни и с позитивным настроем берётесь за работу и доводите её до конца.
• Честность — просто говоря, делайте то, что говорите, и говорите то, что сделаете. Вы честны и откровенны, обладаете сильным моральным компасом и стремитесь соответствовать своим словам действиям, подавая пример.
• Простота — будьте как Эйнштейн: «Всё должно быть сделано как можно проще, но не проще».

Требования

• Минимум 5 лет опыта работы на позиции менеджера по работе с клиентами с полным и консультативным циклом продаж и успешным закрытием сделок. Опыт генерации лидов для B2B в условиях высокой скорости (например, SaaS, PEO, Fintech). Обязательное знание Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator и/или ZoomInfo. Опыт работы с Outreach.io и/или Hubspot, а также 6Sense и/или Hoovers/D&B будет плюсом.
• Опыт холодных звонков обязателен для этой позиции.
• Мы ищем кандидатов с охотничьим менталитетом, которые нацелены на привлечение новых клиентов, заключение сделок и достижение немедленных результатов.  
• Наличие установленных отношений в экосистеме с брокерами и партнерами по каналу бухгалтеров.
• Страсть к продажам и ориентированность на взаимодействие с клиентами
• Отличные межличностные и коммуникативные навыки, умение слушать для сбора важной информации во время звонков и встреч
• Способность упрощать сложные темы и объяснять их понятным языком
• Умение применять творческие решения в быстром темпе работы
• Вам нравятся предпринимательские среды и возможность создавать что-то значимое!
• В некоторых регионах возможны командировки (25% времени), включая участие в сетевых мероприятиях, выставках и встречи с потенциальными клиентами в вашем регионе(ах).

Эта позиция оплачивается базовой зарплатой плюс стимулирующими выплатами. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции в наших офисах в Калифорнии составляет от $105,000.00 до $105,000.00, а конкурентоспособный доход при достижении целей, включая стимулирующие выплаты, составляет *$255,000.00 - $255,000.00. Окончательные предложения могут отличаться от указанных. *Стимулирующие выплаты не гарантированы, и их получение зависит от условий соответствующего плана стимулирования.

#LI-Hybrid #LI-AM2

Фактическое вознаграждение зависит от множества факторов, уникальных для каждого кандидата, включая, но не ограничиваясь, набором навыков, уровнем релевантного опыта и конкретным местом работы.  Диапазоны зарплат для позиций в других локациях могут отличаться в зависимости от стоимости труда в данном регионе. 

Для получения дополнительной информации о философии полного вознаграждения Justworks, включая все льготы и бонусы, которые мы с гордостью предлагаем нашим сотрудникам, пожалуйста, посетите Total Rewards @ Justworks. 

Разнообразие в Justworks

Justworks стремится поддерживать рабочее место, где разнообразие идентичности, культуры и жизненного опыта является нормой, искренне празднуется и постоянно уважается. Разнообразие в нашей работе, людях и продукте стимулирует креативность и инновации, предпринимательское лидерство и честность, конкурентоспособность и сотрудничество во всем нашем бизнесе и на рынке. Мы полагаемся на наши различия, чтобы сделать нашу команду сильнее, рабочее место более динамичным, а продукт доступным для всех наших клиентов.

Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, открытым для всех квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного или брачного статуса, инвалидности, беременности, гендерной идентичности или выражения, статуса ветерана, генетической информации или любого другого законодательно защищенного статуса. Justworks полностью привержена предоставлению необходимой поддержки кандидатам с инвалидностью, которые могут нуждаться в разумных приспособлениях. Мы также предоставляем разумные приспособления сотрудникам на основании их искренне исповедуемых религиозных убеждений, а также по другим причинам, соответствующим применимым федеральным, государственным и местным законам. Если вам требуется разумное приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу accommodations@justworks.com. Ваш комфорт и успех важны для нас, и мы здесь, чтобы обеспечить инклюзивный опыт.

Наш отчет по DEIB