Менеджер по развитию клиентов

ООО "Аксиум" — лидер российского рынка в области создания и производства модифицированных высокотехнологичных полимерных материалов. Мы разрабатываем и запускаем в серию решения, которые повышают технологичность переработки полимеров, расширяют области их применения и обеспечивают устойчивое импортозамещение.

В нашем портфеле — специальные грейды полипропилена с высокой прочностью расплава (HMS PP) для вспенивания, эффективно замещающие менее экологичные и трудноперерабатываемые материалы в России и странах ближнего зарубежья. Мы также предлагаем линейку продуктов на основе модифицированных электронным пучком фторполимеров, которые успешно заменяют импортные аналоги в сегментах смазок, процессинговых добавок для экструзии, негорючих компаундов для кабельной промышленности и товаров народного потребления. Дополняют линейку продукты на базе электронно-модифицируемых вспененных полиолефинов, находящих применение в дорожном строительстве и строительстве многоквартирных жилых домов.

Наш главный актив — сильная R&D- и производственная команда с подтверждённым рыночным опытом реализации сложных технологических проектов и создания инновационных производств полимерных материалов и продуктов на их основе «под ключ». Головной офис расположен в Москве, производственная площадка — в Санкт-Петербурге. Среди наших партнёров и клиентов — СИБУР, Газпромнефть, Группа «Полипластик» и другие отраслевые лидеры

Продукты: вспенивающиеся полимеры для сегментов строительства и пищевой упаковки, продукты на базе фторполимеров для сегментов производства смазок, покрытий, сегмента переработки полимеров (процессинговые мастербатчи).

Мы приглашаем в нашу команду активного, коммуникабельного, целеустремленного менеджера по развитию клиентов.

Обязанности:

• Расширение воронки продаж в целевых рыночных сегментах, поиск и привлечение новых клиентов.
• Ответственность за выполнение плана продаж в объемном и денежном выражении, формирование регулярной отчетности по продажам.
• Организация оперативного взаимодействия по проведению опытно-промышленных испытаний (ОПИ) продуктов компании на площадках клиентов.
• Постановка и контроль задач для службы технического сервиса:

  в рамках проведения ОПИ,

  в части доработки продуктов под задачи клиентов и рекламаций.

• Получение обратной связи по продуктам и формирование среднесрочных планов потребления продуктов за счет выстраивания регулярной коммуникации с ЛПР и ЛВР клиентов.
• Глубокое погружение в бизнес клиентов, понимание сфер их деятельности и основных игроков в сегменте.
• Понимание продуктов-конкурентов и регулярный мониторинг ценообразования.
• Организация и контроль документооборота с клиентами, управление графиками отгрузок и оплат.

Образование: высшее.

Знания и опыт.
Обязательно: опыт работы в продажах в отрасли переработки полимеров либо дистрибуции химического сырья.
Желательно: понимание технологий переработки полимеров в целом. Знание основных типов полимерных материалов и их свойств. Знания в области переработки полимеров (физика и химия процессов экструзии, вспенивания, литьевых процессов, оборудования и пр.).

Навыки.
Отличные коммуникативные навыки, умение ясно и доступно объяснять продуктовые преимущства и технические аспекты продукта клиентам.

Навыки составления маркетинговых материалов, презентаций, коммерческих предложений. Навыки проведения презентаций.

Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с разными подразделениями (производство, R&D, логистика).

Навыки проектного управления.

Владение ПК (MS Office: Word, Excel, PowerPoint; знание Битрикс 24, использование ИИ-моделей в рабочих процессах - преимущество).

Личные качества.
Ответственность, инициативность, нацеленность на результат.

Клиентоориентированность.

Стрессоустойчивость, умение работать в условиях неопределенности.

Готовность к обучению и освоению новых продуктов и технологий.

Прочие требования.
Обязательно: готовность к частым и оперативным командировкам по территории обслуживания (50%+ рабочего времени).

Желательно: английский язык intermediate-upper intermediate, знание технического английского в предметной сфере - как преимущество.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата.
• Место работы: г. Санкт-Петербург, г. Колпино