Кто мы такие:
BigID — это инновационный технологический стартап, который сосредоточен на решениях в области безопасности данных, соответствия требованиям, конфиденциальности и управления данными с помощью ИИ. Мы лидируем на рынке во всех вопросах, связанных с данными: помогаем нашим клиентам снижать риски, стимулировать бизнес-инновации, достигать соответствия требованиям, строить доверие клиентов, принимать лучшие решения и получать больше ценности от своих данных.
Мы создаём глобальную команду, увлечённую инновациями и технологиями следующего поколения. BigID была отмечена за:
- BigID названа одним из лучших стартап-работодателей Америки по версии Forbes 2026 — заняла 15-е место в общем рейтинге и 1-е место в сфере безопасности
- BigID признана горячей компанией в области искусственного интеллекта и машинного обучения на Global InfoSec Awards
- Включена в список Citizens JMP Cyber 66 самых перспективных частных компаний в сфере кибербезопасности
- В списке CRN 100 BigID названа одной из 20 самых крутых компаний по управлению доступом и защите данных (3 года подряд)
- В списке DUNS 100 лучших технологических компаний для работы
- В топ-3 поставщиков Big Data и ИИ, за которыми стоит следить, по версии читателей и редакторов BigDATAwire 2023
- В списке Inc. 5000 за 2024 год уже в 4-й раз подряд!
- В шорт-листе AI Awards 2024 в категории «Лучшее использование ИИ в кибербезопасности»
В BigID наша команда — основа нашего успеха. Присоединяйтесь к ориентированной на людей культуре, которая динамична и вознаграждает: у вас будет возможность работать с одними из самых талантливых специалистов отрасли, которые ценят инновации, разнообразие, честность и сотрудничество.
О роли
Мы ищем внимательного к деталям и аналитически мыслящего менеджера Deal Desk, который будет поддерживать нашу команду продаж через экспертное использование CPQ для формирования коммерческих предложений, улучшения процессов и создания отчетности на основе данных. Вы станете надежным партнером для отделов продаж, финансов и юридического отдела — обеспечивая правильную структуру сделок, конкурентоспособное ценообразование и эффективное закрытие сделок.
Это практическая, высоко заметная роль для человека, который процветает в динамичной среде SaaS и любит превращать операционные данные в реальные бизнес-инсайты.
Что вы будете делать
- Формирование коммерческих предложений (CPQ): Отвечать за ежедневную конфигурацию, ценообразование и подготовку предложений через Salesforce CPQ для рутинных и сложных сделок — проверять точность, применять стандартные скидки и эскалировать нестандартные условия для утверждения.
- Улучшение процессов: Выявлять и помогать устранять неэффективности в процессе от предложения до оплаты; поддерживать усилия по автоматизации и обновлению шаблонов; помогать обеспечивать соблюдение стандартов признания выручки (ASC 606).
- Отчётность и аналитика: Создавать и поддерживать панели мониторинга, отслеживающие время обработки предложений, уровень одобрения и тенденции скидок; еженедельно предоставлять аналитические данные руководству отдела продаж.
- Поддержка продаж: Быть основным ресурсом для представителей по лучшим практикам формирования предложений и структурирования сделок; решать проблемы с переходом от предложения к заказу и участвовать в обзорах сделок.
- Межфункциональное сотрудничество: Сотрудничать с отделами продаж, финансов и юридическим отделом по изменениям в процессах; помогать обучать новых сотрудников работе с инструментами самообслуживания CPQ.
- Управление рисками: Выявлять расхождения в ценообразовании или риски несоответствия и поддерживать их разрешение для защиты маржи.
Что вы принесёте
- Более 5 лет опыта в операциях продаж, операциях с доходами или Deal Desk, желательно с практическим опытом работы с CPQ
- Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежной области
- Уверенное владение Salesforce CPQ, Salesforce CRM и Google Sheets
- Сильные аналитические навыки и умение картировать процессы
- Отличное внимание к деталям и проактивное, чёткое общение
- Комфортная работа в динамичной, итеративной среде
Желательно иметь:
- Опыт работы с моделями ценообразования SaaS (подписка, оплата по использованию) или международными сделками
- Знание Tableau или Power BI
- Сертификация Salesforce CPQ Associate или обучение основам RevOps
Компенсация и льготы
Базовый диапазон заработной платы для этой роли составляет 125 000–150 000 долларов США, в зависимости от опыта, местоположения и квалификации. Общая компенсация также включает акции и комплексный пакет льгот.
BigBenefits:
- 💻 Работа из дома в глобальном сообществе с приоритетом удалённой работы
- 🏆 Глобальный культурный уголок
- 🏝️ Гибкий оплачиваемый отпуск и ежеквартальные дни волонтёрства
- 💸 Участие в программе акционерного капитала
- 🏥 100% покрытие работодателем медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования
- 🐶 Дополнительные страховые льготы, такие как страхование домашних животных и юридическая помощь
- 💰 Спонсируемый работодателем пенсионный план Fidelity 401K
- 🍼 Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
Наши ценности
Заботиться · Делать · Пытаться · Сиять
Мы заботимся о наших клиентах и друг о друге. Мы делаем всё необходимое, чтобы оказать положительное влияние. Мы стараемся изо всех сил и не сдаёмся. Мы сияем — и ставим своей миссией выделяться.
BigID — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать разнообразную и инклюзивную команду. Мы поощряем заявки от кандидатов всех слоёв общества.
#LI-Remote
Мы стремимся создать культуру инклюзивности и равенства — независимо от расы, пола, сексуальной ориентации и инвалидности — где процветают инновации и рост, слышен каждый голос и каждый чувствует себя частью команды. Узнайте больше о нас здесь.
Уведомление о конфиденциальности кандидатов на работу
Должен уметь принимать самостоятельные решения с минимальным или без надзора.
BigID является участником программы E-Verify.
