Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Великобритания

Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски. 

Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.

Chainguard финансируется ведущими венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Роль вкратце:

Мы ищем высокомотивированных менеджеров по продажам с глубокими знаниями рынка, которые любят строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы пропагандировать создание безопасного и надежного программного обеспечения. Наша команда продаж ставит себя на место клиентов и хочет, чтобы наши клиенты и потенциальные заказчики увидели огромную ценность и экспертность, которые предлагают решения Chainguard.

Навыки/Требования к работе:

• Осваивать и расширять присутствие в целевых корпоративных аккаунтах
• Определять и реализовывать планы продаж для закрепленной территории
• Доносить ценностное предложение и отличительные особенности продукта до потенциальных и текущих клиентов
• Прогнозировать, достигать и превышать план продаж
• Развивать и управлять воронкой лидов с помощью комбинации входящих и исходящих запросов
• Управлять бизнесом и отслеживать возможности через CRM и другие вспомогательные инструменты
• Сотрудничать и улучшать все аспекты цикла продаж, включая продукт, поддержку и инженерные продажи
• Понимать конкурентный рынок, быть знакомым с компаниями-конкурентами и их предложениями

Опыт кандидата:

• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет
• Опыт работы в одной или нескольких из следующих областей: вычислительные платформы (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), инструменты DevOps, платформы CICD (Github, Gitlab, Jenkins) и общий жизненный цикл разработки ПО (SDLC).
• Стабильные успехи в превышении планов продаж
• Способность быстро осваивать новые продукты и процессы
• Конкурентоспособность и целеустремленность
• Отличные коммуникативные навыки — устные и письменные
• Умение работать в команде
• Готовность к командировкам для поддержки отношений с клиентами (при необходимости)
• Предпринимательский дух — готовность приложить дополнительные усилия, сильная трудовая этика, находчивость.

Желательные квалификации:

• Опыт продаж SaaS или инструментов для разработчиков
• Опыт работы в стартапах
• Сильные навыки продаж и фундаментальное понимание процесса продаж
• Технически подкованный деловой подход и способность четко формулировать убедительное ценностное предложение в сложной и меняющейся бизнес-среде
• Способность успешно работать в гибкой среде с постоянно меняющимся набором решений

О нас

Мы живем и дышим ценностями нашей компании:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
• Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
• Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.

Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:

• Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной компенсацией на коворкинги, телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% покрытие медицинской страховки: Мы полностью покрываем ваши страховые взносы по медицинскому, зрительному и стоматологическому страхованию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения, связанные с репродуктивным здоровьем, или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.