Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами - здравоохранение

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как угодно. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом. 

Краткое описание позиции

Мы ищем Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения для присоединения к отделу продаж Ping в области здравоохранения. Подчиняясь директору по стратегическим клиентам в здравоохранении, эта роль отвечает за владение и развитие сфокусированного портфеля стратегических клиентов в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков и организации в области медицинских технологий. Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в здравоохранении отвечает за привлечение нового бизнеса и расширение существующих правильных отношений, помогая клиентам решать сложные задачи идентификации, связанные с безопасностью, цифровым опытом, соответствием требованиям и операционной эффективностью. Эта роль взаимодействует с техническими и исполнительными группами покупателей и тесно сотрудничает с межфункциональными командами для превращения приоритетов идентификации в здравоохранении в измеримые бизнес-результаты. Этот проект следует внутреннему руководству по описанию вакансий Ping и отражает внутренние сигналы по ролям в здравоохранении, показывая структуру стратегической команды в здравоохранении, высокие ожидания по новым клиентам и позиционирование решений в сферах рабочей силы, клиентов и встроенной идентификации.

Ваши обязанности

• Владеть стратегическим портфелем клиентов в сфере здравоохранения и разрабатывать планы по работе с клиентами, которые создают, продвигают и закрывают высокоценные возможности среди провайдеров, страховщиков и организаций медицинских технологий.
• Генерировать воронку продаж через целевой поиск клиентов, приоритизацию аккаунтов, взаимодействие с руководителями, сотрудничество с партнерами и дисциплинированное планирование территории с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
• Вести сложные циклы корпоративных продаж от этапа выявления потребностей до закрытия сделки, согласовывая решения Ping с приоритетами клиентов в области снижения рисков, сокращения затрат и улучшения цифрового опыта.
• Позиционировать платформу идентификации Ping в сферах рабочей силы, клиентов и встроенных решений для здравоохранения, включая возможности, когда компании медицинских технологий интегрируют идентификацию в свои собственные продукты и сервисы.
• Строить доверительные отношения с заинтересованными сторонами в области безопасности, ИТ, цифровых технологий, продуктов, операций и руководства для формирования консенсуса при покупке и продвижения возможностей.
• Тесно сотрудничать с инженерными продажами, руководством, командами по успеху клиентов и партнерами по каналам для разработки стратегии работы с клиентами, подтверждения соответствия решения и обеспечения высокого качества обслуживания клиентов.
• Поддерживать точность данных по воронке продаж, прогнозам и состоянию аккаунтов, действуя с высокой степенью контроля, приоритизации и дисциплины исполнения.
• Представлять Ping с авторитетом на рынке здравоохранения, связывая отраслевые вызовы с ясной бизнес-ценностью и дифференцированными результатами в области идентификации.

Требования к кандидату

• Более 7 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности или решений по идентификации с подтверждённым превышением квоты в сложных средах продаж.
• Опыт продаж в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков, компании медицинских технологий или смежные регулируемые отрасли.
• Доказанная способность генерировать воронку продаж и выигрывать новых клиентов через стратегический поиск и планирование аккаунтов.
• Успешный опыт навигации в сложных циклах продаж с участием множества заинтересованных сторон, включая технических покупателей, бизнес-лидеров и исполнительных спонсоров.
• Сильное деловое чутьё и способность переводить технические возможности в ценность, связанную с доходом, эффективностью, снижением рисков или опытом клиентов.
• Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей, ведения переговоров и прогнозирования.
• Дисциплинированный, самостоятельный стиль работы с сильными навыками приоритизации и доведения дел до конца.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Будет плюсом, если у вас есть

• Опыт продаж решений по идентификации, управлению доступом, CIAM, IGA, MFA, борьбе с мошенничеством или верификации.
• Знание динамики отрасли здравоохранения, включая цифровой опыт пациентов или участников, нормативные требования и требования к безопасности.
• Опыт работы с платформенными, встроенными, OEM или ISV моделями продаж.
• Опыт работы с стратегическими партнёрами, глобальными системными интеграторами (GSI) или экосистемами каналов в корпоративных аккаунтах.
• Знание современных тенденций в области идентификации, таких как аутентификация без пароля, децентрализованная идентичность или поведенческие и основанные на рисках модели безопасности.

Базовый диапазон заработной платы: 133,390.00 - 177,854.00 + комиссия

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и бонусы.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях) 

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.