Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами (Великобритания и Ирландия)

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом. 

Подчиняясь Региональному директору по продажам, Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездной работой и ответственностью за назначенную территорию, ориентированную на привлечение новых клиентов. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнеров, чтобы обеспечить себе успех в будущем.   Вы будете:

• Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по результатам, согласованных с региональной стратегией продаж.
• Представлять и четко формулировать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
• Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнеров.
• Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
• Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
• Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
• Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости. 

У вас есть:

• Опыт работы с квотой не менее 6 лет в продаже корпоративных программных решений, предпочтительно в области управления идентификацией и доступом (IAM) или кибербезопасности.
• Подтвержденный опыт заключения нескольких сделок с новыми клиентами на сумму $150k+ годового повторяющегося дохода (ARR) и превышения квоты.
• Ориентированность на результат с доказанной способностью эффективно планировать аккаунты/территории и генерировать воронку продаж.
• Устойчивый опыт подписания стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
• Установленные контакты на уровне C-suite в соответствующем секторе.
• Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
• Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
• Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнерами и системными интеграторами.
• Предыдущие обучение и опыт в методологиях продажи на основе ценности и планирования аккаунтов.

 

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и привилегии.
• Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый отпуск и график праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребенком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.