Руководитель отдела продаж - Медицинский уход с квалифицированным персоналом, США

Расположение: Соединённые Штаты, в пределах разумной (~60 минут) поездки до крупного или полукрупного аэропорта.

О компании Teton

Teton создает базовый слой данных для точки оказания помощи, используя в реальном времени мультимодальный ИИ для создания цифрового двойника пациента и среды ухода. Наш продукт снижает административные неэффективности и наблюдательные задачи, которые перегружают медицинских работников, позволяя им обеспечивать лучший уход за пациентами.

С помощью комбинации оборудования в палате, ИИ, а также настольных и мобильных приложений Teton помогает создать бесшовный опыт здравоохранения как для пациентов, так и для поставщиков услуг. Наше решение предоставляет беспрецедентный доступ к данным в реальном времени, создавая цифрового двойника состояния пациентов и процесса ухода, что дает медицинским работникам действенную информацию для оптимального принятия решений.

Teton уже сотрудничает с операторами квалифицированного ухода и наблюдает сильный спрос на рынке этого сегмента. При явном спросе клиентов и значительной возможности расширения нашего присутствия мы сейчас ищем коммерческого лидера для создания и масштабирования специализированной функции продаж Teton в сегменте квалифицированного ухода в США.

Это редкая возможность сформировать новый рыночный сегмент в быстрорастущей организации: лично развивать и закрывать стратегические возможности, одновременно создавая стратегию выхода на рынок, модель продаж и команду, необходимые для масштабирования.

Подчиняясь глобальному вице-президенту по продажам, руководитель отдела продаж - квалифицированный уход будет возглавлять рост новых клиентов Teton на рынке квалифицированного ухода в США.

Основные обязанности

• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на рынок Teton в сегменте квалифицированного ухода в США, превращая существующий интерес клиентов и рыночный спрос в повторяемую и масштабируемую модель продаж.

• Работать как практический коммерческий лидер — лично генерировать воронку продаж и закрывать стратегические возможности в сегменте квалифицированного ухода, а также вести сложные корпоративные сделки через многопоточное взаимодействие, согласование с руководством, разработку бизнес-кейсов и заключение контрактов, включая посещения объектов и презентации для руководства.

• Оптимизировать позиционирование Teton в сегменте квалифицированного ухода и коммерческое позиционирование с учетом операционных и клинических приоритетов сегмента, среды возмещения, нормативных требований и финансового давления.

• Установить строгий операционный ритм по генерации воронки, квалификации, продвижению сделок, прогнозированию, управлению CRM и планированию аккаунтов.

• Построить и масштабировать специализированную команду продаж в сегменте квалифицированного ухода со временем, включая определение соответствующей сегментации, модели территорий, плана найма и ожиданий по результатам.

• Представлять Teton на крупных конференциях по квалифицированному уходу, в государственных и национальных ассоциациях и на исполнительных форумах, выстраивая отношения с руководителями отрасли и укрепляя присутствие Teton на рынке.

Кого мы ищем

• Значительный опыт продаж на рынке квалифицированного ухода в США, глубокие знания коммерческого, операционного, возмещающего и нормативного ландшафта сегмента — и способность преобразовывать это в достоверную стратегию выхода на рынок и подход к продажам. Налаженная отраслeвая сеть является большим плюсом.

• Доказанный опыт как высокоуспешного индивидуального исполнителя: постоянное превышение квот по новым бизнесам на миллионы долларов и закрытие сделок с годовой контрактной стоимостью в высоких шестизначных суммах в рамках сложных многостейкхолдерных циклов продаж.

• Способность работать как настоящий создатель и игрок-тренер: достаточно стратегический для установления рыночной стратегии, организации продаж и операционной модели, но при этом достаточно практический, чтобы лично генерировать воронку и закрывать критически важные сделки.

• Опыт внедрения и масштабирования новых технологий на рынке квалифицированного ухода будет значительным преимуществом.

• Строгий, основанный на данных подход к управлению воронкой, прогнозированию, точности CRM, квалификации, управлению результативностью и управлению продажами.

• Подтвержденный опыт построения или масштабирования команд продаж, моделей сегментации, территорий, процессов, методологий и повторяемых моделей выхода на рынок.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт, наличие действующего водительского удостоверения и готовность регулярно путешествовать по территории США.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата и участие в нашей программе варрантов.

• Возможность создать и масштабировать ключевой коммерческий сегмент в одном из самых перспективных рынков Teton.

• Работа с передовыми технологиями в инновационной области.

• Высоковлиятельная руководящая позиция с значительным влиянием на стратегию, структуру команды и коммерческое исполнение Teton в сегменте квалифицированного ухода в США.

• Пенсионный план 401(k), оплачиваемый отпуск и медицинская страховка.