Servicepipe — разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика.
С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов. Наши решения помогают компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки как на сетевом уровне, так и на уровне веб-приложений.
Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие международного бизнеса и станет его главным коммерческим фронтменом.
Обязанности: - Развивать международное направление и отвечать за рост бизнеса на выбранных рынках;
- Формировать приоритетные рынки и сегменты;
- Искать и развивать новые бизнес-возможности: прямые продажи, enterprise-клиенты, партнёрства, системные интеграторы, telecom/cloud-провайдеры, data centers и другие каналы;
- Самостоятельно выходить на C-level и senior decision makers: CIO, CTO, CISO, Head of Security, Network/Infrastructure Directors и владельцев бизнеса;
- Представлять компанию на встречах, конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах — быть лицом компании на международном рынке;
- Проводить discovery с потенциальными клиентами, понимать их бизнес- и security-задачи и совместно с технической командой формировать решение;
- Вести весь business development cycle: от первого контакта и квалификации до пилота, коммерческого предложения и закрытия сделки;
- Развивать существующих клиентов: находить новые точки применения продуктов и возможности для upsell/cross-sell;
- Строить партнёрскую сеть и искать компании, через которые возможно масштабировать присутствие компании на рынке;
- Формировать и поддерживать sales pipeline, прогнозировать сделки и регулярно синхронизироваться с руководством;
- Приоритизировать развитие продуктов и коммерческих предложений.
Кого мы ищем:
Нам нужен сильный business developer / предпринимательский sales-лидер, который умеет не только продавать готовый продукт, но и создавать рынок вокруг него.
Будет особенно полезен опыт в:
- B2B / Enterprise Sales;
- cybersecurity, network security, cloud, telecom, IT infrastructure или adjacent-сферах;
- продаже сложных технологических решений с длинным sales cycle;
- работе с C-level и техническими decision makers;
- международном business development;
- построении партнёрских каналов и ecosystem sales.
Что для нас важно:
- Предпринимательский подход
- Сильная коммуникация
- Умение говорить с бизнесом на языке денег и рисков, а с техническими специалистами — на языке продукта и архитектуры
- Умение продавать сложное
- Английский — fluent / professional
- Networking
Что мы предлагаем:
- Международную роль с высокой степенью самостоятельности;
- Возможность влиять на направление бизнеса;
- Уже существующий продукт и технологическую платформу;
- Сильную техническую команду, которая умеет реализовывать сложные enterprise-проекты;
- Работающие продукты и реальные customer cases;
- Возможность выстроить международный sales;
- Конкурентный фикс + значимая переменная часть, напрямую связанная с результатом бизнеса.
