Основанная в 2003 году и расположенная в Сингапуре, Group-IB — ведущий разработчик кибербезопасных технологий для расследования, предотвращения и борьбы с цифровыми преступлениями. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании: она формирует технологические возможности для защиты бизнеса и граждан, а также поддерживает операции правоохранительных органов.
Центры противодействия цифровым преступлениям (Digital Crime Resistance Centers, DCRC) Group-IB расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе, чтобы критически анализировать и оперативно нейтрализовать региональные и страновые угрозы. Эти критически важные подразделения помогают Group-IB усиливать вклад в глобальное предотвращение киберпреступлений и постоянно расширять возможности охоты за угрозами.
О РОЛИ
Мы ищем энергичного Technical Alliances Partner Manager, который присоединится к нашей команде, чтобы управлять и расширять экосистему альянсов. Вы будете отвечать за сопровождение действующих технических альянсов в рамках URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности для партнёрств. Эта роль требует уникального сочетания построения отношений и их развития. Вы будете тесно работать с продуктовой, юридической и командой безопасности, чтобы формализовать эти альянсы, и выступать ключевым амбассадором Group-IB на отраслевых мероприятиях.
ВАША МИССИЯ
Управление жизненным циклом партнёров:
- Управлять существующими вендорами: обеспечивать стабильное исполнение обязательств перед нами (Group-IB как заказчиком), вести переговоры по условиям, обрабатывать продления и управлять повседневной деятельностью (обратите внимание, что это не роль в продажах).
- Вести точные записи обо всех взаимодействиях, соглашениях и воронках в Salesforce по партнёрам технических альянсов.
Развитие альянсов:
- Проводить холодный аутрич и использовать связи, чтобы выявлять и закреплять новые технические альянсы.
- Управлять полной воронкой партнёрства по альянсам — от первоначального «рукопожатия» до сложных переговоров по альянсу и его закрытия.
- Сотрудничать с командами Product, Legal, Compliance и Security, чтобы все соглашения с вендорами и партнёрами были соответствующими требованиям и эффективными.
Стратегический обмен ценностью:
- Создавать взаимную ценность за счёт обмена высококачественными практическими отчётами с этими альянсами.
- Координировать совместные усилия в области кибербезопасности, включая takedown-операции, совместные расследования и обмен разведданными об угрозах.
Мероприятия и присутствие:
- Представлять Group-IB на отраслевых мероприятиях, выступая основным лицом для партнёров и выстраивая отношения на высоком уровне.
КОГО МЫ ИЩЕМ
- Степень бакалавра и/или магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных направлениях.
- Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
- Понимание принципов кибербезопасности (threat intelligence, digital risk protection, takedown-операции и т. д.) и технических аспектов партнёрства (API, внедрение/интеграция).
- Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность вести долгосрочные циклы построения партнёрств.
- Знание кибербезопасности, brand protection и trust & safety является существенным преимуществом.
- Готовность путешествовать на мероприятия и конференции при необходимости.
ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС
- Проактивный человек с увлечением к построению отношений с альянсами — обратите внимание, что это не позиция в продажах.
- Английский обязателен. Любой другой европейский язык — плюс.
ПОЧЕМУ ВЫБРАТЬ GROUP-IB
Group-IB — мировой лидер в области кибербезопасных технологий, которые расследуют, прогнозируют, предотвращают и борются с цифровыми преступлениями. Мы помогаем организациям снижать риски и защищать доверие. Нам доверяют правительства, крупные отрасли и правоохранительные органы: мы предоставляем ориентированную на противника предиктивную разведку угроз и решения cyber fraud fusion, которые выявляют, анализируют и нейтрализуют региональные и страновые цифровые преступления.
- Работа с реальной ставкой. Group-IB расследует действующие киберпреступные группировки, реагирует на инциденты, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, которые используют правоохранительные органы, включая INTERPOL, Europol и Afripol, более чем в 60 странах. Мы провели 1550+ расследований киберпреступлений вместе с 600+ корпоративными клиентами по всему миру. Когда вы присоединяетесь к Group-IB, ваша работа напрямую нарушает деятельность цифровых преступников.
- Растите по-своему. Выбирайте собственный путь: углубляйте экспертизу как технический специалист, переходите в лидерство, переходите в другую команду или переезжайте в один из наших Центров противодействия цифровым преступлениям в Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, в Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ваш рост — это наш рост: расширение Group-IB более чем в 60 активных странах означает реальное ускорение карьеры.
- Мы оплачиваем профессиональные сертификаты за счёт компании — независимо от того, получаете ли вы CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области криминалистики и тестирования на проникновение. Вам не нужно выбирать между работой и развитием квалификации.
- Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие решения — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвала нас Global Technology Innovation Leader 2025. Работая здесь, вы создаёте технологии, которые задают отраслевой стандарт.
- Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные задачи реального мира вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты на шести континентах. Мы накопили 21+ год собственной телеметрии благодаря 1500+ совместным расследованиям. Нет двух одинаковых угроз — и навыки, которые вы разовьёте, тоже будут уникальными.
- По-настоящему международная команда. Наши люди приезжают из разных стран, говорят на разных языках и приносят разные взгляды. Нас объединяет общая миссия: бороться с киберпреступностью и делать мир безопаснее. Нам так же важны ваше благополучие и счастье, как и ваши результаты.
