Основанная в 2003 году и со штаб-квартирой в Сингапуре, Group-IB — ведущий разработчик технологий кибербезопасности для расследования, предотвращения и борьбы с цифровыми преступлениями. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании, формируя её технологические возможности для защиты бизнеса и граждан и поддержки операций правоохранительных органов.
Центры противодействия цифровым преступлениям (Digital Crime Resistance Centers, DCRC) Group-IB расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе, чтобы критически анализировать и оперативно нейтрализовывать региональные и страновые угрозы. Эти критически важные подразделения помогают Group-IB усиливать вклад в глобальное предотвращение киберпреступлений и постоянно расширять возможности охоты за угрозами.
О РОЛИ
Мы ищем энергичного Technical Alliances Partner Manager в нашу команду для управления и расширения экосистемы альянсов. Вы будете отвечать за сопровождение действующих технических альянсов в рамках нашей платформы URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности для альянсов. Эта роль требует уникального сочетания построения отношений и их развития. Вы будете тесно работать с командами продукта, юридического отдела и безопасности, чтобы формализовывать эти альянсы, и выступать ключевым амбассадором Group-IB на отраслевых мероприятиях.
ВАША МИССИЯ
Управление жизненным циклом партнёров:
- Управлять существующими вендорами: обеспечивать стабильное выполнение обязательств перед нами (Group-IB как заказчиком), согласовывать условия, вести продления контрактов и управлять повседневной деятельностью (обратите внимание: это не роль продаж).
- Вести точный учёт всех взаимодействий, соглашений и воронки в Salesforce по партнёрам технических альянсов.
Развитие альянсов:
- Проводить холодный аутрич и использовать связи для выявления и заключения новых технических альянсов.
- Управлять полной воронкой партнёрства по альянсам — от первоначального «рукопожатия» до сложных переговоров по альянсу и закрытия сделки.
- Сотрудничать с командами продукта, юридического отдела, комплаенса и безопасности, чтобы все соглашения с вендорами и партнёрами были соответствующими требованиям и эффективными.
Стратегический обмен ценностью:
- Создавать взаимную ценность за счёт обмена высококачественными практически применимыми отчётами с этими альянсами.
- Координировать совместные усилия в области кибербезопасности, включая takedown-операции, совместные расследования и обмен разведданными об угрозах.
Мероприятия и присутствие:
- Представлять Group-IB на отраслевых мероприятиях, выступая основным лицом для партнёров и выстраивая отношения на высоком уровне.
КОГО МЫ ИЩЕМ
- Степень бакалавра и/или магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных направлениях.
- Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
- Понимание принципов кибербезопасности (разведка угроз, защита от цифровых рисков, takedown-операции и т. д.) и технических аспектов партнёрств (API, внедрение/интеграция).
- Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность вести долгосрочные циклы построения партнёрств.
- Знание кибербезопасности, защиты бренда, а также trust & safety — существенное преимущество.
- Готовность путешествовать на мероприятия и конференции при необходимости.
ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС
- Проактивный человек, увлечённый построением отношений с альянсами — обратите внимание: это не позиция в продажах.
- Английский язык обязателен. Любой другой европейский язык — плюс.
ПОЧЕМУ ВЫБРАТЬ GROUP-IB
Group-IB — глобальный лидер в технологиях кибербезопасности, которые расследуют, прогнозируют, предотвращают и борются с цифровыми преступлениями. Мы помогаем организациям снижать риски и защищать доверие. Нам доверяют правительства, крупнейшие отрасли и правоохранительные органы; мы предоставляем ориентированную на противника предиктивную разведку угроз и решения cyber fraud fusion, которые выявляют, анализируют и нейтрализуют региональные и страновые цифровые преступления.
- Работа с реальными ставками. Group-IB расследует действующие киберпреступные группы, реагирует на инциденты, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, которые используют правоохранительные органы, включая INTERPOL, Europol и Afripol, более чем в 60 странах. Мы провели 1550+ расследований киберпреступлений совместно с 600+ корпоративными заказчиками по всему миру. Когда вы присоединяетесь к Group-IB, ваша работа напрямую препятствует цифровым преступлениям.
- Растите своим путём. Выберите собственный путь: углубляйте мастерство как технический эксперт, переходите в руководство, переходите в другую команду или релоцируйтесь в один из наших Центров противодействия цифровым преступлениям в Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, в Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ваш рост — это наш рост: расширение Group-IB более чем в 60 странах активных операций означает реальное ускорение карьеры.
- Мы оплачиваем профессиональные сертификации за счёт компании — независимо от того, получаете ли вы CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификации в области криминалистики и тестирования на проникновение. Вам не нужно выбирать между работой и развитием квалификации.
- Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другое — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвала нас Global Technology Innovation Leader 2025 года. Работая здесь, вы создаёте технологии, которые задают отраслевой стандарт.
- Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные задачи реального мира вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты на шести континентах. Мы накопили 21+ год собственной телеметрии благодаря 1500+ совместным расследованиям. Нет двух одинаковых угроз — и навыки, которые вы разовьёте, тоже будут уникальными.
- По-настоящему международная команда. Наши люди приехали из разных стран, говорят на разных языках и привносят разные взгляды. Нас объединяет общая миссия: борьба с киберпреступностью и повышение безопасности мира. Нам так же важны ваше благополучие и счастье, как и ваши результаты.
