Основанная в 2003 году и расположенная в Сингапуре, Group-IB — ведущий разработчик технологий кибербезопасности для расследования, предотвращения и борьбы с цифровыми преступлениями. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании и определяет её технологические возможности по защите бизнеса и граждан, а также поддержку операций правоохранительных органов.
Центры противодействия цифровым преступлениям (Digital Crime Resistance Centers, DCRC) Group-IB расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе и помогают критически анализировать и оперативно нейтрализовывать региональные и страновые угрозы. Эти критически важные подразделения усиливают вклад Group-IB в глобальное предотвращение киберпреступлений и постоянно расширяют возможности по поиску угроз.
О РОЛИ
Мы ищем энергичного Technical Alliances Partner Manager, который присоединится к нашей команде, чтобы управлять экосистемой альянсов и развивать её. Вы будете отвечать за сопровождение действующих технических альянсов в рамках нашей платформы URP (Unified Risk Protection), а также за проактивный поиск новых возможностей для альянсов. Эта роль требует уникального сочетания навыков выстраивания отношений и их дальнейшего развития. Вы будете тесно работать с продуктовой, юридической и командой безопасности, чтобы формализовать эти альянсы, и выступать ключевым амбассадором Group-IB на отраслевых мероприятиях.
ВАША МИССИЯ
Управление жизненным циклом партнёров:
- Управлять существующими вендорами: обеспечивать стабильное предоставление услуг нам (Group-IB как заказчику), вести переговоры по условиям, обрабатывать продления и управлять повседневной деятельностью (обратите внимание: это не роль в продажах).
- Вести точный учёт всех взаимодействий, соглашений и воронки в Salesforce по нашим партнёрам по техническим альянсам.
Развитие альянсов:
- Проводить холодный аутрич и использовать связи, чтобы выявлять и заключать новые технические альянсы.
- Вести полную воронку партнёрства по альянсам — от первоначального «рукопожатия» до сложных переговоров по альянсу и закрытия сделки.
- Сотрудничать с командами Product, Legal, Compliance и Security, чтобы все соглашения с вендорами и партнёрами были соответствующими требованиям и эффективными.
Стратегический обмен ценностью:
- Создавать взаимную ценность за счёт обмена высококачественными практическими отчётами с этими альянсами.
- Координировать совместные усилия в области кибербезопасности, включая блокировки (takedowns), совместные расследования и обмен разведданными об угрозах.
Мероприятия и присутствие:
- Представлять Group-IB на отраслевых мероприятиях, выступая основным лицом для партнёров и выстраивая отношения на высоком уровне.
КОГО МЫ ИЩЕМ
- Степень бакалавра и/или магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных направлениях.
- Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и выстраивании партнёрств.
- Понимание принципов кибербезопасности (разведка угроз, защита от цифровых рисков, блокировки и т. д.) и технических аспектов партнёрства (API, внедрение/интеграция).
- Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность вести долгосрочные циклы построения партнёрств.
- Знание кибербезопасности, защиты бренда, а также trust & safety — существенное преимущество.
- Готовность путешествовать на мероприятия и конференции по мере необходимости.
ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС
- Проактивный человек, увлечённый построением отношений с альянсами — обратите внимание, что это не позиция в продажах.
- Английский язык обязателен. Любой другой европейский язык — плюс.
ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ GROUP-IB
Group-IB — мировой лидер в технологиях кибербезопасности, которые расследуют, прогнозируют, предотвращают цифровые преступления и борются с ними. Мы помогаем организациям снижать риски и защищать доверие. Нам доверяют правительства, крупные отрасли и правоохранительные органы; мы предоставляем ориентированную на противника предиктивную разведку угроз и решения cyber fraud fusion, которые выявляют, анализируют и нейтрализуют региональные и страновые цифровые преступления.
- Работа с реальными ставками. Group-IB расследует действующие киберпреступные группы, реагирует на инциденты, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, которые используют правоохранительные органы, включая INTERPOL, Europol и Afripol, более чем в 60 странах. Мы провели более 1550 расследований киберпреступлений вместе с более чем 600 корпоративными клиентами по всему миру. Когда вы присоединяетесь к Group-IB, ваша работа напрямую разрушает цифровые преступления.
- Растите своим путём. Выбирайте собственный путь: углубляйте мастерство как технический эксперт, переходите в лидерство, переходите в другую команду или переезжайте в один из наших Центров противодействия цифровым преступлениям в Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, в Центральной Азии и в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ваш рост — это наш рост: расширение Group-IB более чем в 60 активных странах означает реальное ускорение карьеры.
- Мы оплачиваем профессиональные сертификации за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификации в области криминалистики и тестирования на проникновение. Вам не нужно выбирать между работой и развитием своих квалификаций.
- Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие решения — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвала нас Global Technology Innovation Leader 2025 года. Работая здесь, вы создаёте технологии, которые задают отраслевой стандарт.
- Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные задачи из реальной практики вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты на шести континентах. Мы накопили более 21 года собственной телеметрии благодаря более чем 1500 совместным расследованиям. Никакие две угрозы не похожи друг на друга — как и навыки, которые вы разовьёте.
- По-настоящему международная команда. Наши сотрудники приезжают из разных стран, говорят на разных языках и приносят разные взгляды. Нас объединяет общая миссия: бороться с киберпреступностью и делать мир безопаснее. Нам важны ваше благополучие и счастье не меньше, чем ваши результаты.
