Менеджер по продажам

О компании Behavox

Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, компаний частного капитала, страховых компаний и товарных фирм. Платформа объединяет коммуникации и мониторинг торговых операций, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином технологическом стеке с нативным AI, предоставляемом как глобально масштабируемый облачный сервис на базе SaaS.

В Behavox наша инженерная культура строится вокруг скорости, экспериментов и технического совершенства, следуя принципам agile и быстрому итеративному процессу. Мы постоянно тестируем и внедряем новейшие облачные технологии и инструменты AI, оптимизируя процессы для быстрых циклов обратной связи и исполнения. Мы ищем людей, которые могут быстро действовать, ставить под сомнение общепринятые истины и хотят работать на переднем крае современных AI, SaaS-платформ и распределённых систем.

Behavox — это организация с высокой производительностью, с сильным уклоном в сторону выполнения, ответственности и владения результатом. Мы берём на себя обязательства и выполняем их. Мы создаём системы, которые являются сложными, критически важными и глобальными по масштабу; системы, которые многие считают слишком большими или слишком сложными. Для этого мы ищем самых умных, технически способных инженеров и технологов, которые берут на себя полную ответственность и хотят побеждать, создавая то, что другие не могут.

Основанная в 2014 году и поддерживаемая SoftBank Vision Fund, компания Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне и офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.

О роли

Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами отвечает за рост доходов в портфеле наиболее стратегических глобальных корпоративных клиентов Behavox. Роль сосредоточена на привлечении новых клиентов и долгосрочном расширении сотрудничества с клиентами с оборотом свыше миллиона долларов, работающими на уровне всего предприятия через несколько бизнес-единиц и сложные организационные структуры. Аккаунты на этом уровне представляют наивысшее коммерческое влияние и стратегическую важность для бизнеса.

Эта роль охватывает полный коммерческий цикл продаж для стратегических аккаунтов высшего уровня, включая исходящий поиск клиентов, формирование возможностей, презентацию ценности для самых старших бизнес-руководителей, коммерческие переговоры и заключение контрактов на платформу Behavox Controls. Главный менеджер по работе с клиентами отвечает за формирование и продвижение ценностных предложений на уровне предприятия, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с долгосрочными коммерческими решениями. Роль предполагает постоянное владение отношениями с руководством и долгосрочной стратегией аккаунта, сохраняя коммерческую ответственность после подписания и сотрудничая с отделом успеха клиентов для стимулирования внедрения, расширения и продления контрактов на уровне всего предприятия в течение нескольких лет. Помимо прямого владения аккаунтами, роль задаёт стандарты продаж с ориентацией на ценность, влияя на вертикальную стратегию продаж, ценностные рамки и коммуникацию с руководством, при этом работая исключительно как индивидуальный исполнитель. Необходимы дисциплинированное управление воронкой продаж, точность прогнозов и поддержание порядка в CRM-системе HubSpot для обеспечения предсказуемости в самых сложных и значимых аккаунтах.

Что вы принесёте

1. Динамика принятия решений на уровне глобального руководства – Экспертные знания о том, как самые старшие бизнес-руководители в глобальных регулируемых финансовых институтах оценивают инвестиции на уровне всего предприятия и долгосрочные коммерческие партнёрства.
2. Вертикальная стратегия и регулирование на уровне предприятия – Глубокое понимание отраслевых бизнес-моделей, регуляторных сред и задач контроля в крупных организациях с несколькими бизнес-единицами.
3. Ценность платформы Behavox Controls на уровне предприятия – Знание того, как платформа обеспечивает результаты в области рисков, соответствия и операционной деятельности на уровне всего предприятия, и как эта ценность позиционируется на высшем уровне руководства.
4. Экономика крупных коммерческих сделок – Знание многомиллионных корпоративных сделок, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджетов и сложные структуры утверждения по регионам и бизнес-единицам.
5. Долгосрочное стратегическое управление аккаунтами – Понимание того, как согласование с руководством, реализация ценности и устойчивое коммерческое лидерство способствуют прочному росту в глобальных стратегических аккаунтах.

Что вы будете делать

1. Глобальное стратегическое управление исходящим потоком и воронкой продаж – Владение созданием исходящей воронки для стратегических глобальных аккаунтов высшего уровня, с активным использованием прямого поиска клиентов менеджером по продажам и сотрудничеством с SDR и маркетингом для вовлечения старших руководителей по бизнес-единицам и регионам.
2. Лидерство в стратегии сделок на уровне предприятия – Владение полным коммерческим исполнением крупнейших и самых сложных возможностей, установление стратегии сделок на уровне предприятия, планов согласования заинтересованных сторон и подхода к переговорам до закрытия сделки.
3. Продажи ценности на уровне руководства и предприятия – Владение формулировкой и продвижением ценностных предложений на уровне всего предприятия для платформы Behavox Controls, связывая стратегию клиента, экономическое воздействие и приоритеты руководства с долгосрочными коммерческими результатами.
4. Продвинутые коммерческие переговоры, управление и поддержание порядка в CRM – Ведение очень сложных коммерческих переговоров, структурирование индивидуальных условий сделок в рамках утверждённых процедур и поддержание исключительной точности воронки, дисциплины активности и порядка в прогнозах в HubSpot.
5. Стратегическое владение аккаунтами и влияние – Сохранение долгосрочного коммерческого владения глобальными стратегическими аккаунтами при установлении высоких стандартов исполнения продаж на уровне предприятия через влияние на вертикальную стратегию продаж, ценностные рамки и коммуникацию с руководством без управления персоналом или формальных полномочий.

Что мы предлагаем

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами в нескольких регионах.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, создание сложных систем в масштабе в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.
• Очень привлекательный пакет льгот, включая конкурентоспособную денежную компенсацию, акционерное вознаграждение, связанное с долгосрочным созданием ценности, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью-Йорке и Вирджинии. Если вы базируетесь в одном из этих городов, требуется присутствие в офисе 2 дня в неделю. В противном случае — поездки по мере необходимости.
• Щедрая политика отпусков — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность устойчивой высокой производительности.

О нашем процессе

Мы очень серьёзно относимся к талантам и строим сообщество выдающихся людей, работающих вместе в высокоэффективных командах. Мы также знаем, что лучшие таланты всегда имеют выбор, поэтому считаем, что процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес-потребностей, соответствие следующему шагу в карьере и культурное соответствие.

В ходе процесса мы начнём с изучения ключевых факторов, таких как зарплата и местоположение, а также основных опыта, навыков и ценностей. Затем мы подробно изучим критические технические компетенции, определённые для роли, а после этого — поведенческие компетенции.

Самого подходящего кандидата попросят выполнить практическое задание-симуляцию, чтобы убедиться, что работа соответствует вашим ожиданиям, и это задание обычно будет представлено и обсуждено в группе коллег и менеджеров. В завершение мы попросим вас встретиться с несколькими нашими старшими руководителями, чтобы вы могли принять максимально информированное решение.

Обратите внимание:

• Мы хотим познакомиться с вами и провести искренний разговор, поэтому использование AI-инструментов или помощи во время живых интервью строго запрещено и приведёт к немедленной дисквалификации из процесса.
• Интервью могут записываться для внутреннего просмотра с целью обеспечения справедливости и поддержки совместных обсуждений по найму внутри команды.