Региональный менеджер по продажам

В компании ExtraHop мы стремимся защищать и поддерживать подключённое предприятие. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ-инструментов. Благодаря этой информации организации могут проводить более умные расследования, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.

Наша миссия подпитывается глубокой социальной и моральной ответственностью быть лучшими в том, что мы делаем, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если это звучит как место, где вы хотели бы провести следующий этап своей карьеры, мы будем рады услышать вас. 

Местоположение

Эта позиция предполагает удалённую работу в пределах Соединённых Штатов. Предпочтительно проживание в районе Вашингтона, округ Колумбия, или поблизости. 

Краткое описание позиции

Наша продвинутая платформа для аналитики сетевой безопасности является критически важным и мощным компонентом для операций безопасности в федеральном секторе США. Мы предлагаем высококонкурентные планы компенсаций, справедливые квоты и уникальную возможность сотрудничать с командой умных, преданных своему делу профессионалов, которые страстно занимаются разработкой следующего поколения системных компаний на динамичном рынке безопасности. Если у вас есть первоклассные навыки продаж, подтверждённый опыт развития территорий в федеральном секторе, вы преуспеваете в роли вызова и отлично продаёте инновационные решения нового поколения государственным учреждениям, мы приглашаем вас подать заявку.

Эта ключевая позиция требует человека, который может быстро освоить и поддерживать глубокие знания о продуктах и технологиях ExtraHop, конкурентных предложениях и актуальных отраслевых тенденциях, относящихся к федеральному рынку. Ваша основная ответственность — значительно увеличить доход в назначенных федеральных регионах/территориях/округах, выявляя, привлекая и развивая возможности для прямых продаж или стратегических партнёрств с реселлерами, ориентированными на государственный сектор.

Основные обязанности

• Постоянно достигать и превышать назначенные цели продаж, обеспечивая новые федеральные аккаунты и расширяя доходы в существующих установках государственных клиентов.
• Проактивно выявлять потенциальных клиентов для продуктов ExtraHop через целевые холодные звонки, тщательное сопровождение лидов и личные встречи с федеральными лицами, принимающими решения.
• Взаимодействовать с высшими руководителями государственных агентств для глубокого понимания их критически важных бизнес-требований, процессов принятия решений и механизмов финансирования.
• Проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов ExtraHop, адаптированные к конкретным потребностям и вызовам федеральных клиентов.
• Предоставлять ценную обратную связь от клиентов и конкурентов, а также соответствующую информацию с поля для информирования разработки продуктов и стратегий продаж на федеральном рынке.
• Готовить и строго реализовывать стратегические планы продаж для всех федеральных клиентов, активно выявляя возможности для роста бизнеса в назначенной базе государственных клиентов.
• Обеспечивать беспрепятственное сотрудничество между федеральными реселлерами, инженерами по продажам на местах и руководством на протяжении всего процесса продаж, включая генерацию лидов, регистрацию возможностей, точное прогнозирование доходов и соблюдение установленных целей по доходам.
• Стратегически работать с федеральными реселлерами и интеграторами для развития и расширения бизнеса в вашей назначенной территории.
• Готовить и поддерживать точный и полный прогноз продаж для вашей федеральной территории.
• Активно налаживать связи в организациях федеральных клиентов и связанных с ними государственных отраслевых группах.

Требуемые квалификации и опыт

• Степень бакалавра или эквивалент в смежной дисциплине (например, информационные технологии, компьютерные науки, бизнес или инженерия).
• Минимум пять лет опыта в продажах технологий с постоянным превышением целей продаж, особенно в федеральном правительственном секторе.
• Минимум три года опыта в продажах в области безопасности с глубоким пониманием федеральных требований к безопасности.
• Демонстрируемые технические знания и способность чётко и убедительно излагать ценностное предложение ExtraHop для федеральной аудитории.
• Исключительные коммуникативные, организационные и межличностные навыки, необходимые для навигации в федеральной системе закупок.
• Подтверждённый опыт успешных продаж в области управления сетью/приложениями или связанных с ИТ-инфраструктурой решений с акцентом на государственных клиентов.
• Доказанная способность организовывать встречи и заключать сложные сделки с руководителями высокого уровня в федеральных структурах.
• Хорошее понимание корпоративных сетевых технологий: коммутаторы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, балансировщики нагрузки, технологии оптимизации WAN и т. д., применяемых в федеральной среде, является значительным плюсом.
• Сильная самостоятельность и подтверждённый опыт эффективной работы в быстром, стрессовом окружении, часто характерном для циклов продаж в государственном секторе.
• Наличие существующих отношений на высоком уровне с широким кругом федеральных корпоративных аккаунтов в вашей назначенной территории.
• Опыт продаж и дистрибуции программного и аппаратного обеспечения в крупных компаниях, обслуживающих федеральный сектор.
• Готовность к командировкам по мере необходимости для поддержки взаимодействия с федеральными клиентами и участия в мероприятиях.
• Способность эффективно работать в сотрудничестве с внутренними командами и межфункциональными заинтересованными сторонами для достижения целей федеральных продаж.
• Доказанная способность успешно работать в условиях быстрого темпа и высокого стресса.
• Надёжная и предсказуемая посещаемость.

Диапазон заработной платы для этой роли составляет от 140 000 до 155 000 долларов с разделением 50/50 + льготы 

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает сетевое обнаружение и реагирование (NDR), предлагая предприятиям непревзойдённую видимость, контекст и контроль над возникающими угрозами. Платформа интегрирует NDR с управлением производительностью сети (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и судебной экспертизой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полный пакетный трафик на скорости передачи данных и используя машинное обучение в масштабе облака, ExtraHop даёт центрам операций безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей их гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.

Этот комплексный подход и инновации на рынке принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 года для сетевого обнаружения и реагирования™, Forrester® Wave 2025 года для анализа и видимости сети, IDC® Marketscape 2024 года для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 года для сетевого обнаружения и реагирования. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую телеметрию сети и контекстные инсайты, подтверждая свою приверженность защите и поддержке подключённого предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда. 

Веди с целью: Мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнёров и коллег.

Действуй с честностью: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Находи путь: Мы изобретательны, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем всё необходимое, чтобы выполнить работу.

Инновируй: Мы слушаем клиентов, партнёров и рынок, уважительно раздвигаем границы и бросаем вызов статус-кво.

Делись успехом: Мы движемся вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразие взглядов, даём место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда. 

ПРЕИМУЩЕСТВА

Забота о благополучии сотрудников — главный приоритет для команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут воспользоваться следующими льготами:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только США) + 3 дня оплачиваемого волонтёрского времени
• Сотрудники без комиссионных могут иметь право участвовать в ежегодном дискреционном бонусном плане
• Счета FSA и по уходу за иждивенцами + программа помощи сотрудникам (EAP), где применимо
• Возмещение образовательных расходов
• 401k с соответствием работодателя или пенсионный план, где применимо
• Страхование домашних животных (только США)
• Отпуск по уходу за ребёнком (только США)
• Гибридная и удалённая модель работы

Наши люди — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущее борьбу с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт или следите за нами в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.