Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Мы ищем опытного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя ответственность за построение и масштабирование всей функции привлечения торговцев. Эта роль одновременно стратегическая и практическая: вы будете руководить командой продаж, лично заниматься привлечением высокоценных торговцев и разрабатывать повторяемые, масштабируемые процессы продаж для наших продуктов криптовалютных платежей.

Мы ищем лидера, который сможет эффективно управлять полным циклом привлечения торговцев, наставлять и обучать команду, постоянно оптимизировать воронку продаж и выступать ключевым драйвером коммерческого роста. Это исключительная возможность формировать стратегию выхода на рынок, влиять на дорожную карту продукта и оказывать прямое влияние на расширение компании в крипто-дружественных отраслях.

Что вам предстоит делать:

Управлять полным циклом привлечения торговцев (аутбаунд, инбаунд, партнёрства), сосредотачиваясь на крипто-дружественных отраслях и сегментах с высоким потенциалом.

Лично выявлять, преследовать и заключать сделки со стратегическими и высокоценными торговцами.

Продавать криптовалютные платежные продукты торговцам, чётко объясняя процессы расчётов, механику входа/выхода, комиссии за транзакции, техническую интеграцию и регуляторные аспекты (риск и комплаенс, KYB, AML, предотвращение мошенничества).

Продавать решения, связанные с конвертацией криптовалюты в фиат, ясно донося ценностное предложение торговцам.

Тесно сотрудничать с командами продукта и технологий для обеспечения плавного онбординга, быстрой интеграции и постоянных улучшений продукта на основе отзывов торговцев.

Создавать предсказуемый механизм продаж с чёткими критериями квалификации, структурированными этапами воронки и оптимизацией конверсии.

Разрабатывать и оптимизировать структурированные процессы продаж, включая квалификацию лидов, управление воронкой и масштабируемые стратегии инбаунда и аутбаунда.

Контролировать полный цикл продаж — от выявления потребностей и демонстрации продукта до технической оценки, юридического рассмотрения, интеграции и запуска.

Настраивать и управлять CRM, поддерживать точные данные и отслеживать показатели воронки и конверсии.

Готовить отчёты, анализировать конверсию и результаты, предоставлять практические рекомендации.

Настраивать повторяемые, масштабируемые операции продаж для достижения предсказуемого роста.

Наставлять и обучать членов команды продаж, определять ключевые показатели эффективности и отслеживать результаты.

Что мы ищем:

Опыт продажи решений для платежей торговцам (PSP, платежные шлюзы, эквайринг, крипто-процессоры).

Умение объяснять сложные платежные процессы простым бизнес-языком.

Практический опыт аутбаунда: холодные звонки, поиск клиентов через LinkedIn и персонализированные последовательности продаж.

Знание управления CRM, оценки лидов и основанных на данных операций продаж.

Глубокое понимание криптовалютных платежей, процессов расчётов, механики входа/выхода и регуляторных требований.

Доказанная способность привлекать торговцев и масштабировать процессы продаж.

Отличные навыки общения на английском языке для ведения переговоров, презентаций и письменной переписки.

Что мы предлагаем:

Возможность возглавить и сформировать стратегию продаж для быстрорастущей международной компании в сфере криптовалютных платежей.

Прямое влияние на стратегические бизнес-решения, дорожную карту продукта и подход к выходу на рынок.

Работу в полностью удалённом формате с гибкими условиями труда.

Конкурентный компенсационный пакет (оклад + комиссия за результат, обсуждается индивидуально).

Прозрачные процессы принятия решений, чёткие обязанности и открытое общение в международной команде.