RegScale — это платформа непрерывного мониторинга контроля (CCM), специально созданная для обеспечения быстрых и эффективных результатов в области управления рисками, соответствия и корпоративного управления (GRC). Мы помогаем организациям выйти из медленных и дорогостоящих реалий, присущих устаревшим инструментам GRC, объединяя безопасность, риск и соответствие через управление жизненным циклом контроля. Используя CCM, организации достигают значительных улучшений процессов, таких как сокращение времени сертификации на 90% и уменьшение времени подготовки к аудиту на 60%. Современные обширные требования к безопасности и соответствию могут быть выполнены только с помощью современного подхода на основе CCM, и RegScale является лидером в этой области.
Должность:
Роль директора по продажам через каналы отвечает за развитие, управление и масштабирование стратегических отношений с реселлерами с добавленной стоимостью (VAR) по всей территории Соединенных Штатов для стимулирования роста доходов, расширения рынка и успеха клиентов RegScale.
Эта роль является основным владельцем бизнеса экосистемы VAR, обеспечивая, чтобы партнеры были подготовлены, мотивированы и согласованы для эффективного позиционирования и продажи решений RegScale, которые соединяют безопасность, риск и соответствие.
Идеальный кандидат сочетает в себе опыт продаж через каналы, существующие отношения в канале, знания в области кибербезопасности/GRC и опыт стратегического развития партнеров.
Основные обязанности:
- Привлечение VAR и покрытие территории
- Определять, привлекать и вводить в курс дела перспективных VAR в ключевых регионах США.
- Целевые реселлеры, ориентированные на кибербезопасность, соответствие, аудит, MSP и консультационные услуги, соответствующие покупательским персонам GRC (CISO, CRO, CIO, CFO, офицер по соответствию).
- Разрабатывать стратегию географического и отраслевого покрытия (финансовые услуги, здравоохранение, государственный сектор, производство, высшее образование и др.).
- Проводить проверку бизнес-моделей партнеров, возможностей услуг и соответствия стратегии выхода на рынок.
- Рост доходов и развитие воронки продаж
- Отвечать за цели по доходам, полученным через канал и под влиянием канала.
- Разрабатывать совместные бизнес-планы (JBP) с ключевыми VAR.
- Стимулировать совместные продажи между командами аккаунтов VAR и внутренними командами продаж.
- Развивать и управлять видимостью воронки продаж, прогнозированием и процессами регистрации сделок.
- Увеличивать средний размер сделки за счет объединения платформы RegScale и консультационных услуг.
- Поддержка партнеров и сертификация
- Руководить программами ввода в курс дела и поддержки, чтобы обеспечить возможность VAR эффективно позиционировать решения RegScale, демонстрировать платформу, проводить выявление проблем, связанных с рисками и соответствием
- Разрабатывать программы сертификации
- Проводить ежеквартальные обучающие сессии для партнеров и региональные роадшоу.
- Отвечать за ежемесячный/ежеквартальный ритм работы с руководителями партнеров.
- Управлять партнерскими контрактами, стимулами, MDF и структурами скидок.
Требуемые навыки:
- Более 5 лет опыта в продажах через каналы или управлении партнерами (предпочтительно SaaS, кибербезопасность или GRC).
- Подтвержденный опыт управления национальной экосистемой VAR.
- Знание циклов закупок в крупных компаниях.
- Способность работать кросс-функционально и влиять на внутренние команды.
- Сильные навыки коммуникации с руководством и ведения переговоров.
- Готовность к национальным командировкам (25–50%).
Желательные навыки:
- Опыт работы с партнерами, продающими в регулируемых отраслях.
- Глубокое понимание рамок соответствия (SOC 2, ISO 27001, NIST CSF, HIPAA, PCI DSS).
Образование/Обучение, квалификация и сертификаты:
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, финансов, информационных систем, кибербезопасности или смежной области
- ИЛИ эквивалентный профессиональный опыт в продажах через каналы или кибербезопасности
