О компании Immunefi
О КОМПАНИИ IMMUNEFI
Immunefi — ведущая в мире краудсорсинговая платформа безопасности для цифровой экономики. Мы защищаем более 180 миллиардов долларов в ончейн-активах, связывая самых квалифицированных этичных хакеров на планете с протоколами, которым они нужны. Наши продукты — программы Bug Bounty, управляемая триажа и конкурсы аудитов — являются фактической инфраструктурой безопасности для серьезных блокчейн-протоколов по всему миру.
Мы доминирующий игрок в области безопасности Web3, и сейчас расширяемся на более широкий корпоративный рынок — финансовые услуги, финтех и крупные регулируемые бизнесы — где проблемы безопасности столь же остры, а наши возможности напрямую применимы. Этот сотрудник будет отвечать за наш коммерческий двигатель и поможет открыть следующую главу.
Местоположение: Удаленно (глобально) Требование по часовому поясу: Должен пересекаться минимум на 4 часа с рабочим временем США/ЕС.
ВОЗМОЖНОСТЬ
Это основная коммерческая позиция для исключительного продавца — человека, который овладел искусством продаж. Не менеджер. Не эксперт в области. Закрывающий сделки.
Нет команды продаж, нет SDR и нет унаследованной базы клиентов. Вы лично будете продавать, строить исходящую активность, CRM и процесс как создатель системы продаж, и со временем обоснуете необходимость первого найма в команду. С первого дня вы будете нести квоту по нашему существующему портфелю Web3 и вести наше продвижение на новые рынки.
Мы предоставим вам технически превосходный продукт, бренд-лидера в категории, прямую связь с CEO и CTO и полную коммерческую ответственность. Вы приносите продажи мирового класса. Не нужно приходить экспертом по крипто или безопасности — мы обучим вас домену. Нам нужен человек с инстинктом убеждения, чувством покупателя и выдающимся послужным списком закрытия сделок.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ
- Программы Bug Bounty: команды протоколов и предприятий привлекают Immunefi для постоянного обеспечения безопасности; исследователи стимулируются находить и ответственно раскрывать уязвимости. Наша модель экономического выравнивания — выплата в зависимости от риска — является нашим основным отличием от конкурентов.
- Управляемая триажа (MTS): Immunefi рассматривает и сортирует поступающие отчеты об уязвимостях от имени клиента.
- Конкурсы аудитов: ограниченные по времени, стимулируемые соревновательные аудиты, выявляющие уязвимости в большом масштабе.
- Все контракты ежегодные или многолетние (без ежемесячных продлений); мы активно продвигаем многолетние соглашения с предоставлением скидок в качестве стимула.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ОТВЕЧАТЬ
- Коммерческая ответственность: Вы лично ведете полный цикл — поиск клиентов, презентация, переговоры, закрытие — по нашему существующему портфелю Web3 (протоколы, DeFi проекты, DAO): продления, расширение и новые клиенты.
- Выход на новые рынки: Вы тестируете, подтверждаете и закрываете первые корпоративные аккаунты вне крипто. Вы определяете презентацию, идеальный профиль клиента (ICP) и сценарий работы через прямое взаимодействие с клиентами.
- Инфраструктура продаж: Вы строите CRM, процесс работы с воронкой, системы охвата и отчетности с нуля — с возможностью масштабирования и передачи вам и вашим коллегам.
- Операции с приоритетом на ИИ: Вы создаете ИИ-нативные рабочие процессы для генерации лидов, охвата, отслеживания сделок и воронки. Immunefi — организация, максимально использующая ИИ — вы решаете задачи масштабирования системами, а не численностью персонала.
- Коммерческая аналитика: Вы переводите сигналы покупателей, возражения и неудовлетворенные потребности в письменной форме для продукта и руководства. Вы — голос рынка внутри компании.
КТО ВЫ
- Мастер искусства продаж. Это суть роли и первое, что мы оценим. Вы быстро читаете людей, быстрее строите доверие и умеете управлять аудиторией. Вы знаете, как открыть сделку, квалифицировать, обработать возражение, создать срочность и закрыть. Вас заряжает общение с людьми и сделка. Ваш инстинкт убеждения и присутствие — элитные.
- Вы прошли путь от низов. Вы начали на передовой продаж — носили сумку, звонили, принимали отказы, несли ответственность за цифры — и шаг за шагом росли по результатам. Вы знаете продажи с самой тактической, практической стороны, потому что прошли каждый этап.
- Элитный индивидуальный исполнитель, стремящийся овладеть своим ремеслом, а не идти по пути управления. Вы не здесь, чтобы строить команду и делегировать сложное — вы и есть сложная часть. Вы управляете своей воронкой, охватом и CRM.
- Создатель и оператор. Вы брали функцию продаж с нуля — первый или один из первых сотрудников по продажам, изобретательный, комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности. Вы строили системы (ИИ-поддерживаемые рабочие процессы, которые вы проектировали, а не просто инструменты, которые использовали) и можете описать, что построили, зачем и что заменили.
- Продавец, который закрывает сделки на основе последствий, а не функций. Наше предложение экзистенциально — мы продаем организациям средства, чтобы не погибнуть от нарушения безопасности. Вы умеете достоверно представить риск, заслужить техническое доверие и закрывать сделки на основе ставок, а не списка функций.
- Независимы от отрасли. Безопасность, финтех, финансовые услуги, промышленность, машиностроение, SaaS — где бы вы ни оттачивали продажи мирового класса, мы хотим это услышать. Домен можно изучить, и мы обучим; важны ваш инстинкт продаж и послужной список. Предыдущий опыт в безопасности или Web3 — бонус, но не требование.
КОГО МЫ НЕ ИЩЕМ
- Кандидатов, которые не начинали с низов продаж и не прошли путь вверх.
- Слабых коммуникаторов или продавцов, которые выигрывают за счет процесса и бренда, а не убеждения и присутствия.
- Менеджеров по продажам, ожидающих унаследовать или сразу построить команду.
- Кандидатов, которые работали только с входящими или маркетинговыми лидами.
- Кандидатов без опыта индивидуального выполнения квоты.
- Кандидатов из крупных корпораций (более 1000 человек) без опыта самостоятельной работы и построения с нуля.
Работа в Immunefi
Immunefi — ведущая платформа безопасности в крипто / Web3 пространстве, обеспечивающая защиту миллиардов пользовательских средств. Мы стремимся к совершенству во всем, что делаем, и хотим создать команду мирового класса из высококвалифицированных профессионалов, которые помогут нам масштабировать и развивать компанию. Если вы успешно присоединитесь к команде, вы будете работать в высоко сотрудничественной, кросс-функциональной среде, где ценятся идеи, вклад и коммуникация. По необходимости темп работы здесь быстрый, и нам нужны люди, способные быстро погружаться в задачи. Как полностью удаленная и географически распределенная команда, мы требуем от всех способности к автономной и самостоятельной работе, а также умения управлять коммуникацией в разных часовых поясах.
Наши основные ценности
В Immunefi мы руководствуемся тремя принципами:
- Обеспечить результат. Наша миссия — обезопасить следующий триллион долларов в ончейне, и каждое наше решение служит этой цели. Работа считается выполненной, когда результат обеспечен, а не когда задача отмечена как выполненная.
- Действовать с высокой инициативой. Мы строители и решатели проблем, работающие на переднем крае безопасности Web3. Мы полностью берем на себя ответственность за вызовы, находим решения и продвигаем результаты вперед. Статус «заблокировано» не является окончательным.
- Постоянная бдительность. Ставки в Web3 реальны, и цена ошибки высока. Мы думаем как владельцы, никогда не меняем безопасность на скорость и защищаем доверие, которое экосистема ончейн возлагает на нас.
Что мы предлагаем
- 100% удаленная работа с гибким графиком
- Автономная рабочая среда с доверительными, умными и надежными коллегами
- Возможность строить компанию на ранней стадии в динамично развивающемся рынке и индустрии
- Возможность строить собственный путь в компании по мере нашего развития и роста
- Глобальный рынок (каждый день интересно встречать людей со всего мира!)
- Возможность влиять и участвовать в построении и защите экосистемы смарт-контрактов и будущего денег (мы защищаем более 100 миллиардов долларов пользовательских средств)
