Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами

Кто мы такие:

Sardine — ведущая платформа агентского риска для борьбы с финансовыми преступлениями. Наше интегрированное решение объединяет данные команд по рискам, чтобы помочь организациям останавливать мошенничество в режиме реального времени, предотвращать атаки с использованием ИИ и автоматизировать операции по борьбе с мошенничеством и противодействию отмыванию денег (AML). Платформа Sardine укреплена одним из самых быстрорастущих консорциумов по борьбе с мошенничеством на рынке, охватывающим более 6 миллиардов профилированных устройств, 800 миллионов потребителей и 3 миллиона предприятий по всему миру. Ведущие компании, включая FIS, GoDaddy, Intuit, Edward Jones, ZoomInfo и Checkout.com, полагаются на Sardine для обеспечения безопасности и укрепления доверия к своим продуктам.

Наша культура:

• Мы нанимаем талантливых, самомотивированных людей с высоким уровнем ответственности и ориентацией на рост.

• Мы ценим результат, а не количество отработанных часов. Мы считаем, что вам не нужно пропускать семейный ужин, школьное представление вашего ребенка, встречи с друзьями или приемы у врача ради соблюдения произвольного рабочего графика.

• Мы — команда с приоритетом на удаленную работу, разбросанная по разным часовым поясам, поэтому нет офиса, куда нужно приходить — работайте там, где вам удобнее всего показывать лучшие результаты. Есть лишь несколько моментов, которые нужно учитывать: оплата зависит от вашего местоположения, и вам нужно иметь домашнюю базу в стране, в которой вы наняты. Поэтому, хотя нам нравится стиль жизни «сегодня в кафе, завтра в горах», это не удаленка без границ и без паспорта — скорее гибкость в пределах вашей страны, а не безграничная.

Местоположение:

• Удаленно — США или Канада

О роли:

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в нашей корпоративной команде вы сыграете ключевую роль в продвижении ценностного предложения Sardine. Ваши обязанности включают развитие квалифицированного портфеля клиентов, формирование стратегий продаж и заключение сделок с компаниями из списка Fortune 1000, крупными финансовыми учреждениями, а также с развивающимися финтех-компаниями, необанками и цифровыми биржами активов. Мы ищем опытного специалиста по продажам с подтвержденным успешным опытом и устоявшейся сетью контактов в области борьбы с мошенничеством и финансовых услуг.

Чем вы будете заниматься:

• Развивать отношения с руководителями в сферах бизнеса, технологий, управления рисками и комплаенса, повышая осведомленность о бренде Sardine и его ценностном предложении.

• Проводить глубокие сессии по выявлению потребностей для всестороннего понимания проблем, инициатив, существующего технологического стека и стратегических приоритетов потенциальных клиентов.

• Устанавливать доверие, авторитет и лидерство мнений в областях цифровой трансформации, цифровой идентичности, комплаенса и борьбы с мошенничеством.

• Стать экспертом по продуктам Sardine, демонстрируя их модульную природу и творчески предлагая решения, соответствующие бизнес- и технологическим задачам клиентов.

• Управлять полным циклом продаж, сотрудничая с командой роста и BDR для целевых исходящих стратегий, квалифицируя возможности продаж, адаптируя презентации и демонстрации с командой инженерных решений, ведя переговоры и контролируя процесс заключения контрактов для успешного закрытия сделок.

• Взаимодействовать с различными подразделениями команды Sardine для предоставления обратной связи с рынка от потенциальных и текущих клиентов.

Что вам потребуется:

• 5-8 лет опыта продаж B2B SaaS.

• Более 3 лет успешного опыта продаж финтех-компаниям и необанкам, с предпочтением опыта в области борьбы с мошенничеством и комплаенса.

• Обширная сеть контактов среди руководителей и лидеров отрасли.

• Доказанный опыт консультативных продаж и умение проводить эффективные сессии выявления потребностей.

• Способность переводить задачи в области рисков, комплаенса, технические и клиентские вызовы в значимую бизнес-ценность.

• Исключительные навыки исследования, планирования и внимания к деталям.

• Сильные навыки налаживания связей и умение находить общий язык с людьми.

• Опыт управления сложными многоступенчатыми циклами продаж.

• Отличные коммуникативные навыки, умение выступать публично и писать.

• Подтвержденный опыт структурирования сложных сделок и сильные финансовые знания.

• Готовность к командировкам по Северной Америке и миру по мере необходимости.

• Доказанная способность эффективно работать в сильно матричной, глобальной организации, охватывающей несколько географий и часовых поясов.

Компенсация: 230 000–320 000 долларов США OTE / 260 000–390 000 долларов Канады OTE + акции с огромным потенциалом роста + привлекательные льготы

Льготы, которые мы предлагаем:

• Щедрая компенсация наличными и акциями

• Ранний выкуп всех опционов, включая предварительно приобретённые

• Работа из любой точки: культура с приоритетом на удалёнку

• Гибкий оплачиваемый отпуск и новогодние каникулы

• Медицинская страховка, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их иждивенцев — специфично для США и Канады

• 4% совпадение взносов в 401k / RRSP — специфично для США и Канады

• MacBook Pro доставляется прямо к вам домой

• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т.д.

• Ежемесячная выплата на питание

• Ежемесячная выплата на социальные встречи

• Ежегодная выплата на здоровье и благополучие

• Ежегодная выплата на обучение

Присоединяйтесь к быстрорастущей компании с профессионалами мирового класса со всего мира. Если вы ищете значимую карьеру, вы нашли правильное место, и мы будем рады услышать вас.

Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем вашу личную информацию и о ваших правах в отношении вашей личной информации как соискателя и сотрудника Sardine, пожалуйста, посетите нашу Политику конфиденциальности соискателей и сотрудников.