Заработная плата по результатам собеседования.
Опыт и навыки
- Опыт активных продаж технически сложных продуктов (B2B, промышленность, безопасность, ИТ или РЭБ) — от 3 лет.
- Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчика: выявлять потребности, работать с возражениями, аргументировать выбор решения.
Функциональные компетенции:
- Расчёт полных коммерческих предложений: оборудование + СМР + электрика + связь + сервис. Формирование цены и маржи.
- Разработка продуктовой линейки и комплектаций (например: РЭБ / РЭБ + ПО / под ключ). Определение базовых и дополнительных услуг.
- Анализ конкурентной среды— создание сравнительных таблиц, формулировка УТП, подготовка презентаций для продаж.
- Ценообразование: ведение прайс-листов, скидочных и пакетных предложений, расчёт юнит-экономики.
Практические навыки:
- Выезд на объекты, проведение демонстраций и пилотных испытаний систем, фиксация результатов.
- Сбор обратной связи от клиентов и инженерной команды
- Перевод требований рынка в ТЗ для разработчиков.
- Участие в формировании roadmap продукта.
- Подготовка типовых кейсов и шаблонов коммерческих предложений.
Документооборот и коммуникация:
- Ведение сделки от КП до договора и спецификации.
- Передача проектов техническим специалистам с контролем соответствия.
- Участие в выставках и вебинарах (выступление спикером — плюс).
Личные качества:
- Проактивность — поиск новых клиентов.
- Системное мышление (продукт + экономика + продажи).
- Умение говорить на одном языке с инженерами и с заказчиками.
