Старший инженер по решениям, API и платформа для разработчиков

Местоположение: Удалённо (США и Европа)

Тип занятости: Полная занятость

Команда: Развитие бизнеса

О компании Brave

Brave строит независимую инфраструктуру поиска для эпохи ИИ. В то время как другие используют API Bing или Google, мы владеем собственным глобальным индексом веб-страниц. Это позволяет нам предлагать то, чего не могут крупные технологические компании: гарантии отсутствия хранения данных (Zero-Data-Retention, ZDR), объективный рейтинг и полную суверенность.

Наш Search API в настоящее время поддерживает следующее поколение больших языковых моделей (LLM), конвейеров RAG и агентских фреймворков (LangChain, LlamaIndex и др.). Мы ищем гибридного специалиста по маркетингу продукта и адвоката разработчиков, который возьмёт на себя стратегию выхода на рынок этой платформы.

Вы будете мостом между нашей инженерной командой и рынком разработчиков. Вы не просто будете продвигать продукт; вы покажете, как с ним работать.

Обзор роли

Это техническая роль в продажах для Brave Search API.

Нам нужен человек, который сможет напрямую работать с потенциальными клиентами и помочь им понять, подходит ли Brave Search API для их задач. Это означает проведение демонстраций, ответы на технические вопросы, помощь с ранними интеграциями, создание небольших прототипов и предоставление командам продукта и инженерии чёткой обратной связи о запросах клиентов.

Это не чисто маркетинговая роль и не роль DevRel, ориентированная только на сообщество. Работа ближе к инженерии решений, но с достаточным количеством контента и примеров кода для разработчиков, чтобы помочь им начать работу без чрезмерного сопровождения.

Вы должны чувствовать себя комфортно в общении с разработчиками, основателями, техническими покупателями и внутренними командами, а также уметь создавать убедительные примеры с использованием продукта.

Основные обязанности

• Поддержка технических продаж: Участвовать в звонках с клиентами и партнёрами, помогать с техническим исследованием, отвечать на вопросы о продукте и объяснять, как Brave Search API может вписаться в различные продукты и AI-рабочие процессы.
• Проведение демонстраций и создание прототипов: Создавать демонстрации, небольшие приложения, ноутбуки и примеры, показывающие, как использовать Brave Search API для поиска, RAG, приложений на базе LLM, агентов и других важных для клиентов сценариев.
• Помощь клиентам в начале работы: Работать с потенциальными и текущими клиентами на этапе от первого вызова API до работающей интеграции. Выявлять места, где они сталкиваются с трудностями, и помогать устранять эти препятствия.
• Улучшение материалов для продаж и онбординга: Создавать и поддерживать технические руководства, сценарии демонстраций, примерный код, заметки по интеграции, часто задаваемые вопросы и сравнительные материалы, которые помогают клиентам оценить продукт.
• Взаимодействие с командами продукта и инженерии: Передавать чёткую обратную связь от клиентов, включая запросы на недостающие функции, непонятную документацию, распространённые проблемы с реализацией, вопросы ценообразования и пробелы в конкурентоспособности.
• Улучшение опыта разработчиков: Помогать сделать документацию, примеры, процесс онбординга API и настройку проще в использовании. Цель — сделать так, чтобы разработчику было легко протестировать Brave Search API и понять, что с ним можно построить.
• Поддержка интеграций: Помогать Brave хорошо интегрироваться в инструменты, которые уже используют AI-разработчики, такие как LangChain, LlamaIndex, Vercel AI SDK и аналогичные фреймворки.
• Поддержка запусков: Работать с командой маркетинга продукта по мере необходимости, в основном предоставляя технические материалы: демонстрации, документацию, примеры и чёткие объяснения изменений.

Требования и квалификации

• Опыт технических продаж: Вы работали с потенциальными клиентами, заказчиками, партнёрами или техническими покупателями. Вы умеете задавать правильные вопросы, понимать, что пытается создать человек, и объяснять, может ли продукт помочь.
• Практические технические навыки: Вы умеете читать и писать базовый Python или JavaScript, тестировать API с помощью cURL или Postman и создавать простые примеры без помощи инженера.
• Знания в области ИИ и поиска: Вы понимаете RAG, LLM, агентов, контекстные окна, поисковые API и разницу между лексическим и семантическим поиском.
• Авторитет среди разработчиков: Вы знаете, что делает API неудобными в использовании. Вам важна документация, лимиты запросов, примеры, сообщения об ошибках и время, необходимое для первого успешного вызова API.
• Чёткое общение: Вы умеете объяснять технические идеи простым языком. Вы можете писать документацию, заметки для клиентов, сценарии демонстраций и короткие технические объяснения, которые не звучат как маркетинговый текст.
• Хорошее внутреннее взаимодействие: Вы умеете превращать отзывы клиентов в полезную информацию для команд продукта, инженерии, продаж и маркетинга.

Дополнительные преимущества

• Опыт в инженерии продаж, инженерии решений, платформах для разработчиков, API-продуктах, инфраструктуре поиска, инструментах ИИ или продуктах с данными.
• Опыт работы в компаниях, ориентированных на разработчиков, таких как Vercel, Supabase, Stripe, HashiCorp, LangChain или аналогичных.
• Знакомство с экосистемой разработчиков ИИ.
• Опыт помощи клиентам в переходе от оценки продукта к его производственному использованию.

Почему Brave?

• Реальные технологии, без презентаций: Мы не продаём обёртку. У нас есть собственные краулеры, индекс и стек обслуживания.
• Давид против Голиафа: Мы единственная жизнеспособная альтернатива монополии крупных технологических компаний в поиске. Рынок нуждается в нашей победе.
•  Большое влияние: Вы будете основным голосом продукта, которым пользуются миллионы пользователей и тысячи разработчиков.
• Приватность прежде всего: Мы доказываем, что для создания первоклассного бизнеса не нужно собирать данные пользователей. 

Что мы предлагаем

• Возможность стимулировать рост числа разработчиков для передового API-продукта в быстрорастущей компании.
• Гибкий удалённый формат работы с коллективной, ориентированной на результат культурой.
• Конкурентоспособная зарплата, социальные гарантии и возможности профессионального развития.
• Зарплата в США составляет от 150 000 до 200 000 долларов США в зависимости от опыта.

Как подать заявку

Отправьте своё резюме, профиль GitHub и один конкретный пример технического продукта, которому вы помогли выйти на рынок (пост в блоге, демонстрация, стратегия запуска или страница документации).

Brave — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников.