Менеджер по продажам

Наш клиент — быстрорастущая компания, специализирующаяся на аренде, совместном использовании и очистке различных видов упаковки, таких как роликовые грузовые контейнеры, ящики и поддоны, которые играют ключевую роль в цепочке поставок розничных продавцов и их поставщиков. С помощью инновационных решений они стремятся постоянно трансформировать рынок упаковки и работают в Нидерландах и различных европейских странах, включая Англию и Германию.

Недавно наш клиент приобрел компанию, специализирующуюся на аренде и поставке складных IBC-единиц, производстве и поставке вкладышей для IBC, а также поставке адаптеров и оборудования для улучшения слива и сокращения отходов. Они управляют локальными складами в Великобритании, Франции, Германии, Швеции, Италии и Испании, что поддерживает широкий круг клиентов по всей Европе.

В отделе продаж вы отвечаете за развитие продаж в вашем географическом секторе: Южная Германия, Австрия и Швейцария. Ваша основная задача — развитие новых рынков и укрепление существующих клиентов, предлагая сервис и продукты высшего класса.

Вы будете подчиняться директору по рынку Германии.

Ваши основные задачи будут:

• Укрепление существующей клиентской базы / управление аккаунтами
• Активный поиск новых рынков
• Ориентация на организации, обрабатывающие или перемещающие жидкие продукты
• Поиск потенциальных клиентов (списки и интернет-запросы)
• Анализ потребностей клиентов и разработка подходящих решений
• Демонстрация продуктов
• Подготовка коммерческих предложений (с поддержкой)
• Ведение переговоров по ценам, количествам и срокам, а также заключение сделок
• Участие в торговых выставках и промо-мероприятиях
• Быть частью бизнес-разведки

Вы будете предлагать клиентам консультативный подход, работая на всех уровнях — от производственного персонала до руководства компании.

Вы разовьёте глубокое понимание клиентов и будете отслеживать их деятельность, ищя возможности для дальнейшего развития бизнеса или предоставления дополнительной ценности. В некоторых случаях вы будете предоставлять комплексные turnkey-решения, полностью удовлетворяющие потребности клиента в промежуточной обработке жидкостей.

Ежемесячно вы должны будете предоставлять директору по рынку исчерпывающую информацию обо всех аспектах вашей деятельности, включая данные и обновления по ключевым клиентам, информацию о потенциальных клиентах и активности, управление временем и любую релевантную рыночную информацию.

Наш клиент предлагает возможность развиваться в динамичной среде и в команде с живым духом.

Эта работа на дому требует высокого уровня автономии.
Ожидаются частые командировки (2-3 дня в неделю) с ночёвками.

Тип контракта: постоянный / полный рабочий день
Статус: руководящий
Начало работы: как можно скорее.

Требования

• Способность к развитию нового бизнеса («охотник»)
• Эффективные навыки управления и развития аккаунтов («фермер»)
• Коммуникабельность — умение строить прочные отношения
• Сильные презентационные навыки (письменные и устные)
• Опыт продаж в целевых секторах жидких продуктов (пищевые продукты, косметика, фармацевтика, химия и т.д.)
• Естественный коммуникатор на всех уровнях
• Навыки продаж решений / технических продаж
• Числовая грамотность
• Отличные организационные навыки (особенно планирование территории и управление временем)
• Способность усваивать информацию о клиентах и доносить особенности и преимущества продуктов до клиентов
• Свободное владение английским языком (для общения с коллегами из головного офиса и коллегами из других стран).

Опыт: более 5 лет в B2B продажах (пищевые процессы, косметика, логистика, упаковка)

Преимущества

Вознаграждение за ваш вклад:

• Фиксированная ежемесячная зарплата (в зависимости от опыта)
• Ежеквартальный бонус без ограничений
• Полностью оплачиваемый служебный автомобиль
• Корпоративная кредитная карта
• Мобильный телефон и ноутбук
• Дополнительные преимущества (медицинская страховка, страхование жизни, дни RTT)