Менеджер по продажам

Наш клиент — быстрорастущая компания, специализирующаяся на аренде, совместном использовании и очистке различных видов упаковки, таких как роликовые грузовые носители, ящики и поддоны, которые играют ключевую роль в цепочке поставок розничных продавцов и их поставщиков. С помощью инновационных решений они стремятся постоянно трансформировать рынок упаковки. Компания работает в Нидерландах и различных европейских странах, включая Англию и Германию.

Недавно наш клиент приобрел компанию, специализирующуюся на аренде и поставке складных IBC-единиц, производстве и поставке вкладышей для IBC, а также поставке адаптеров и оборудования для улучшения разгрузки и сокращения отходов. Они управляют локальными складами в Великобритании, Франции, Германии, Швеции, Италии и Испании, что поддерживает широкий круг клиентов по всей Европе.

В качестве регионального менеджера по продажам вы отвечаете за развитие продаж в вашем географическом секторе: Север и Восток Франции. Ваша основная задача — развивать новые рынки и укреплять существующих клиентов, предлагая сервис и продукты высочайшего класса.

Вы будете подчиняться директору по рынку Франции.

После периода обучения продуктам и организации нашего клиента совместно с региональными менеджерами по продажам в Великобритании и Германии, ваши основные задачи будут сосредоточены на следующих миссиях:

• Укрепление существующей клиентской базы / управление аккаунтами
• Активный поиск новых рынков и применений для продуктов:

• Вы будете ориентироваться на организации, которые обрабатывают и/или перемещают жидкие продукты и работают в различных секторах рынка, включая пищевую промышленность, косметику, фармацевтику и химию.
• Поиск клиентов (списки и интернет-запросы)
• Анализ потребностей клиентов, разработка и расчет стоимости подходящих комплексных решений в логистике IBC.
• Демонстрация продукта
• Подготовка коммерческих предложений (при поддержке коллег на складе и в головном офисе)
• Ведение переговоров по ценам, количествам и срокам, заключение сделок

• Участие в выставках и промо-мероприятиях
• Участие в бизнес-разведке

Вы будете предлагать клиентам консультативный подход, работая на всех уровнях — от производственного персонала до руководства компании.

Вы разовьёте глубокое понимание клиентов и будете отслеживать их операции, ищя возможности для дальнейшего развития бизнеса или предоставления дополнительной ценности. В некоторых случаях вы будете предоставлять комплексные решения «под ключ», решая все задачи клиента по промежуточной транспортировке жидкостей.

Ежемесячно вы должны будете предоставлять директору по рынку подробную информацию обо всех аспектах вашей деятельности, включая данные и обновления по ключевым клиентам, информацию о потенциальных клиентах и активности, управление временем и любую релевантную рыночную информацию.
Наш клиент предлагает возможность развиваться в динамичной среде и в команде с живым духом.

Эта работа на дому требует высокого уровня автономии.
Ожидаются частые командировки во Францию (2-3 дня в неделю) с ночевками.
Тип контракта: постоянный / полный рабочий день
Статус: руководящий
Начало работы: как можно скорее.

Требования

Имея минимум степень магистра в области продаж и коммерческого развития, вы можете продемонстрировать успешный опыт работы, желательно в аналогичной или смежной отрасли, хотя мы больше ценим знание рынка, чем знание продукта. Вы должны быть инициативным, иметь сильную трудовую этику, высокий уровень энергии, стремление и решимость.

• Умение развивать новый бизнес («охотник»)
• Эффективные навыки управления и развития аккаунтов («фермер»)
• Коммуникабельность — способность строить крепкие отношения
• Сильные презентационные навыки (письменные и устные)
• Опыт продаж в целевых секторах жидких продуктов (пищевые продукты, косметика, фармацевтика, химия и др.)
• Естественный коммуникатор на всех уровнях
• Навыки продаж решений / технических продаж
• Числовая грамотность
• Отличные организационные навыки (планирование территории и управление временем)
• Способность усваивать информацию о клиентах и доносить особенности и преимущества до клиентов
• Свободное владение английским языком
• Опыт: 5+ лет в B2B продажах (пищевые процессы, косметика, логистика, упаковка)

Условия

• Фиксированная ежемесячная зарплата (начальный уровень зависит от опыта кандидата и предыдущих достижений) 12 месяцев в году.
• Ежеквартальная бонусная система без ограничений, основанная на росте оборота и маржи.
• Полностью оплачиваемый служебный автомобиль
• Корпоративная кредитная карта
• Мобильный телефон и ноутбук
• Дополнительные преимущества (медицинская страховка, страхование жизни, дни RTT)