Менеджер по продажам

О клиенте

Наш клиент — быстрорастущий международный поставщик решений по аренде, совместному использованию и очистке многоразовой упаковки: роликовых грузовых платформ, ящиков, поддонов и складных систем IBC. Их активы играют важную роль в цепочках поставок крупных розничных сетей, пищевых переработчиков, химических производителей и других промышленных секторов по всей Европе.

В их ассортименте теперь есть складные блоки IBC, вкладыши для IBC, оборудование для разгрузки и комплексные решения для работы с жидкостями «под ключ». С депо по всей Европе, включая Италию, они поддерживают клиентов локальным сервисом и быстрой реакцией.

О вакансии

Они ищут высокомотивированного регионального менеджера по продажам для Южной Италии, ответственного за расширение присутствия на рынке и ускорение роста продаж. Ваш регион будет определён в зависимости от вашего местоположения (предпочтительно район Рима/Болоньи).

Это клиент-ориентированная, полевой должность в продажах. Обязательны поездки к клиентам, так как вы будете регулярно посещать объекты, строить отношения и реализовывать проактивный план продаж. Вы будете подчиняться коммерческому директору по регионам ЦВЕ и Италия.

Ключевые обязанности

Рост нового бизнеса

• Выявлять и открывать новые возможности в пищевой, напитковой, косметической, фармацевтической и химической промышленности.
• Проводить визиты на объекты, заниматься поиском клиентов и холодными звонками для формирования сильного портфеля заказов.
• Анализировать операции клиентов и разрабатывать высокоценные решения с использованием IBC и систем многоразовой упаковки.
• Проводить демонстрации продукции и представлять наше ценностное предложение напрямую лицам, принимающим решения.
• Готовить и вести переговоры по коммерческим предложениям при поддержке депо и штаб-квартиры.
• Вести полный цикл продаж до заключения контракта.

Управление аккаунтами

• Развивать и расширять существующие аккаунты через регулярные визиты к клиентам.
• Понимать операционные вызовы и предлагать дополнительные услуги или улучшенные решения.
• Строить долгосрочные отношения от операционного персонала до уровня руководства.

Вовлечение в рынок и сбор информации

• Представлять компанию на выставках и отраслевых мероприятиях в Италии и за рубежом.
• Отслеживать конкурентов, динамику цен и рыночные тенденции, предоставляя аналитическую информацию руководству.

Требования

Имея более 5 лет опыта в B2B продажах (пищевой переработке, косметике, логистике, упаковке) и коммерческом развитии, вы можете продемонстрировать успешный опыт, желательно из аналогичной или смежной отрасли, хотя они больше акцентируют внимание на знании рынка, чем на знании продукта. Вы должны быть инициативным и обладать сильной трудовой этикой, высокой энергией, драйвом и решимостью.

При оценке кандидатов мы будем искать убедительные доказательства следующих компетенций:

• Способность к развитию нового бизнеса («охотник»)
• Эффективные навыки управления и развития аккаунтов («фермер»)
• Коммуникабельность – умение строить крепкие отношения
• Сильные презентационные навыки (письменные и устные)
• Опыт продаж в целевых секторах с массовыми жидкостями (пищевые продукты, косметика, фармацевтика, химия и др.)
• Естественный коммуникатор на всех уровнях
• Навыки продаж решений / технических продаж
• Числовая грамотность
• Отличные организационные навыки (особенно планирование территории и управление временем)
• Способность усваивать информацию о клиентах и доносить особенности и преимущества до заказчиков
• Свободное владение английским языком (для общения с коллегами из головного офиса и других стран)

Преимущества

• Динамичная, предпринимательская среда в быстрорастущей европейской группе.
• Полная поддержка со стороны технических, операционных и депо-команд.
• Возможности карьерного роста в расширяющемся международном бизнесе.
• Работа из дома с обширным взаимодействием с клиентами и командировками.