Обзор роли
Наш клиент ищет динамичного и ориентированного на результат Менеджера по продажам B2B – регион EMEA для стимулирования роста корпоративного бизнеса в регионе. Эта роль имеет ключевое значение для расширения их решений eSIM на корпоративном рынке, включая туристические компании, технологических реселлеров, крупные предприятия и стратегических партнеров.
Идеальный кандидат будет отвечать за выявление, развитие и заключение новых бизнес-возможностей, поддержание ключевых клиентов и помощь в построении масштабируемого и повторяемого процесса корпоративных продаж. Вы будете работать в тесном взаимодействии с командами продукта, маркетинга и поддержки клиентов, чтобы предоставлять индивидуальные решения по подключению, соответствующие меняющимся потребностям клиентов.
Это роль с высоким уровнем влияния, которая сочетает стратегическое мышление с практическим выполнением продаж и предлагает значительные возможности для роста по мере масштабирования B2B предложения на глобальном уровне.
Основные обязанности
- Ведение полного цикла корпоративных продаж по региону EMEA с фокусом на корпоративных клиентов.
- Построение и управление сильным портфелем квалифицированных лидов через активный поиск, обработку входящих запросов и рекомендации партнеров.
- Проведение консультационных встреч по продажам для понимания потребностей клиентов, демонстрации ценности продукта и заключения контрактов с высокой стоимостью.
- Сотрудничество с командами продукта, маркетинга и технологий для обеспечения гладкого внедрения и долгосрочного удовлетворения клиентов.
- Предоставление стратегических рекомендаций по развитию продукта на основе отзывов клиентов и рыночных тенденций.
- Развитие и поддержание отношений на уровне высшего руководства в организациях клиентов для обеспечения долгосрочного взаимодействия и возможностей дополнительной продажи.
- Создание и обновление сценариев продаж, моделей ценообразования и ценностных предложений, адаптированных к корпоративным кейсам использования (например, командировки сотрудников, мобильность, удаленная работа, глобальные команды).
- Отслеживание и анализ ключевых показателей продаж, использование CRM-систем для отчетности о прогрессе и оптимизации эффективности.
- Представление нашего клиента на соответствующих отраслевых мероприятиях, выставках и бизнес-форумах по всему региону EMEA.
Требования
- Опыт работы в B2B продажах не менее 6 лет, предпочтительно в телекоммуникациях, SaaS, туристических технологиях или решениях мобильной связи. (H)
- Подтвержденный опыт превышения планов продаж и заключения сделок с крупными корпоративными клиентами. (S)
- Глубокое понимание цикла B2B продаж, включая генерацию лидов, управление заинтересованными сторонами, переговоры и заключение контрактов. (H)
- Опыт продаж на международных рынках и работы в нескольких часовых поясах. (S)
- Сильные навыки консультационных продаж, переговоров и презентаций. (S)
- Самомотивированность, целеустремленность и способность работать самостоятельно в быстром темпе. (S)
- Свободное владение английским и испанским языками (письменно и устно); знание других языков, таких как французский или немецкий, является большим плюсом. (H)
- Опыт работы с CRM-платформами (например, HubSpot, Salesforce) и инструментами поддержки продаж. (H)
- Знание технологий eSIM, глобального роуминга данных или решений мобильности будет преимуществом. (H)
