Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса, который будет стимулировать рост всего портфеля услуг Side по разработке и производству видеоигр в Северной Америке.
Это широкая коммерческая роль, ответственная за привлечение новых клиентов и развитие существующих партнерств в следующих областях:
Хотя опыт в конкретной области услуг может быть предпочтительным в зависимости от роли, это не позиция по продажам одной услуги. От успешного кандидата ожидается понимание, представление и продажа полного спектра услуг Side разработчикам игр, издателям и другим компаниям интерактивных развлечений в рамках назначенного рынка Северной Америки.
Продажи и развитие аккаунтов
Обеспечивать устойчивый рост доходов за счет сбалансированного внимания к привлечению новых клиентов и расширению существующих партнерств.
Выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности в рамках назначенных аккаунтов и рынков.
Владеть и развивать портфель существующих клиентских отношений, глубоко понимая их бизнес, производственные планы и меняющиеся потребности.
Определять возможности для расширения отношений Side в существующих аккаунтах через кросс-продажи, новые линии услуг и взаимодействие с дополнительными командами, студиями и лицами, принимающими решения.
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, поддерживающие долгосрочные многосервисные партнерства и устойчивый рост.
Развитие рынка
Выявлять новые возможности, отслеживая активность отрасли, производственные тенденции, новые технологии и меняющиеся потребности клиентов на рынке игр.
Укреплять присутствие Side на назначенной территории Северной Америки через целенаправленный поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, отраслевой нетворкинг и сбор рыночной информации.
Позиционировать Side как стратегического партнера, способного поддерживать клиентов на различных этапах жизненного цикла разработки игр.
Выявление потребностей клиентов и разработка решений
Проводить переговоры с клиентами для понимания бизнес-целей, производственных потребностей, сроков и коммерческих требований.
Работать с командами Side по направлениям услуг и доставке для разработки соответствующих решений, предложений, ценообразования и объемов работ.
Использовать консультативный подход для выявления областей, где Side может предоставить дополнительную ценность как новым, так и существующим клиентам.
Внутреннее сотрудничество
Тесно сотрудничать с командами доставки Side, экспертами по направлениям услуг и коммерческими коллегами для разработки интегрированных решений, соответствующих потребностям клиентов.
Выступать в роли коммерческого контактного лица по назначенным аккаунтам, привлекая соответствующих внутренних специалистов по мере развития возможностей.
Делиться отзывами клиентов, рыночной информацией и новыми возможностями с соответствующими внутренними командами.
Управление воронкой продаж и результативностью
Отвечать за индивидуальные цели по доходам и развитию бизнеса в рамках назначенных аккаунтов и рынков.
Создавать и поддерживать здоровую воронку квалифицированных возможностей, управлять прогнозированием и вести точные записи в CRM.
Регулярно пересматривать стратегию аккаунтов, развитие воронки и коммерческие показатели с руководством.
Требования
Желательно, но не обязательно
Преимущества
Кто мы
Side (ранее PTW) — это глобальный поставщик услуг по разработке и обслуживанию видеоигр, предлагающий технические и творческие решения многим крупнейшим разработчикам и студиям по всему миру.
Основанная в Японии в 1994 году, компания Side выросла в глобальную силу в индустрии видеоигр, имея более 40 студий в 15 странах мира и офисы в Северной Америке, Европе, Южной Америке и Азии.
Наши ведущие в отрасли услуги включают совместную разработку, производство арта, локализацию, производство аудио, контроль качества, контроль качества локализации, поддержку игроков, управление сообществом и работу с наборами данных. Для получения дополнительной информации посетите www.side.inc
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
