Старший менеджер по работе с партнерами MSP

Об этой роли
Нидерланды — это основной рынок Eye, и наш канал партнеров MSP является движущей силой этого рынка. Мы добавляем четвертого менеджера по партнерам в нашу команду партнеров Бенилюкса, человека, который уже хорошо знает ландшафт MSP в Нидерландах изнутри и хочет построить долгосрочную карьеру в качестве специалиста по партнерам.

Вы возьмете на себя портфель активных партнеров и выведете его на новый уровень, а также привлечете новых партнеров из вашей собственной сети. Это не роль, где вы только проводите обзоры аккаунтов. Вы будете строить бизнес-планы с вашими партнерами, добиваться от них обязательств по реальным цифрам и проводить совместные кампании, которые создают воронки продаж для обеих сторон. Вы присоединитесь к трем опытным менеджерам по партнерам и будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и успеха клиентов.

Что вы будете делать

• Владеть и развивать портфель существующих MSP-партнеров, с четким фокусом на ваших топ-10-20 партнеров и на том, как продвигать каждого из них вперед.

• Строить совместные бизнес-планы с партнерами, согласовывать конкретные цели и обеспечивать ответственность обеих сторон за их достижение.

• Привлекать новых MSP-партнеров из вашей сети там, где они усиливают наше покрытие, и сопровождать их от первого разговора до заключения контракта, онбординга и первых сделок.

• Создавать воронку продаж через ваших партнеров и влиять на ежегодный повторяющийся доход (ARR) каждый квартал.

• Организовывать совместные инициативы выхода на рынок и кампании с выбранными партнерами вместе с нашей командой маркетинга.

• Представлять Eye на партнерских встречах, мероприятиях и отраслевых собраниях по всей территории Нидерландов.

Что вам потребуется

• 3–5+ лет опыта в сфере MSP или кибербезопасности, например, в роли менеджера по партнерам или менеджера по каналам в компании-разработчике программного обеспечения, продающей через MSP, или в коммерческой роли в MSP.

• Существующая сеть контактов на голландском рынке MSP, которую вы действительно можете активировать.

• Ориентация на продажи: вы привыкли работать с целями и воронкой продаж и знаете, как их достигать, даже когда ваши результаты зависят от партнеров.

• Опыт построения бизнес-планов с партнерами и получения от них обязательств по цифрам.

• Сильные навыки построения отношений. Партнеры доверяют вам, потому что вы помогаете им расти, а не только потому, что с вами приятно работать.

• Свободное владение голландским языком и профессиональный английский.

• Желательно: опыт работы с продуктами кибербезопасности, такими как MDR, EDR или услуги безопасности, продаваемые через канал.

Что мы предлагаем

• Старшую роль индивидуального участника с реальной ответственностью за ваших партнеров и результаты.

• Установленную, опытную команду партнеров на нашем домашнем рынке, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии партнеров, а не на создании всего с нуля.

• Вы станете частью одного из самых быстрорастущих европейских стартапов в области кибербезопасности, создавая линейку продуктов, которая сочетает эффективную кибербезопасность с киберстрахованием.

• Гибкий режим работы, поддерживающий нашу распределенную команду по всей Европе.

• Привлекательный пакет вознаграждения с бонусами.

• Автомобильная надбавка и «плавающие» выходные для дополнительного отдыха.

• MacBook или ноутбук на Windows и служебный телефон iPhone или Samsung.

• Сильная поддержка вашего личного и профессионального развития.

• Регулярные общекомандные встречи компании для совместной работы лично и укрепления командных связей.

О компании Eye Security
Eye Security предоставляет кибербезопасность с встроенным киберстрахованием для организаций в Европе. Штаб-квартира находится в Нидерландах, у нас уже более 170 штатных сотрудников, и мы продолжаем международный рост.

Мы объединяем передовые технологии с практическим опытом для обнаружения, реагирования и восстановления от киберугроз в режиме реального времени. Наша команда состоит из специалистов с опытом в разведке, военной сфере, технологиях и консалтинге, все они работают над одной миссией: сделать корпоративную кибербезопасность доступной для каждого бизнеса, а не только для крупных игроков.