Вице-президент по маркетингу роста

Кто мы:

SmithRx — быстрорастущая венчурная Health-Tech компания.  Наша миссия — разрушить дорогостоящий и неэффективный сектор управления аптечными льготами (PBM), создавая платформу нового поколения для приобретения лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах снижения затрат и лучшем в своём классе клиентском сервисе.  Сотни тысяч участников были подключены с 2016 года — решение SmithRx находит отклик у клиентов по всей стране.

Мы гордимся нашей ориентированной на миссию и коллаборативной культурой, которая вдохновляет сотрудников работать наилучшим образом. Мы считаем, что система здравоохранения США нуждается в трансформации, и каждый день приходим на работу, чтобы сделать эти изменения реальностью. В основе нашей работы — ценности компании:

• Integrity: Наша цель направляет наши действия и даёт уверенность в выбранном пути. С непоколебимой честностью и надёжностью мы принимаем давление, связанное с вызовом старому, и являем собой этичное лидерство, чтобы создавать новое.
• Courage: Мы встречаем постоянные вызовы с упорством и стойкостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, балансируя автономию с эмпатией, а ответственность — с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперёд.
• Together: Успех SmithRx отражает силу наших партнёрств и приверженность нашей команды. Общие ценности связывают нас и делают нас единым целым. Когда падает один — падаем все; когда поднимается один — поднимаемся все.

Краткое описание вакансии:

Мы ищем предпринимательски мыслящего, крайне экспериментального вице-президента по маркетингу роста (VP of Growth Marketing), который построит и масштабирует наш движок выручки в сфере управления аптечными льготами (PBM). PBM — огромный рынок, который так и не получил современный growth-маркетинг. Задача — принести золотые стандарты, которые в других отраслях воспринимаются как данность, в отрасль, которая ими не пользуется, и найти рычаги, специфичные для того, как этот рынок покупает. Много пространства для роста.

На этой должности вы построите команду и функцию, посвящённую поиску, тестированию и масштабированию уникальных тактик роста и вовлечения, которые побеждают в нашей отрасли. Управляя небольшой, но растущей командой, вы сформируете культуру быстрых экспериментов, сохраняя здоровую толерантность к неудачам — при условии, что они дают быстрые, применимые на практике выводы.

Чем вы будете заниматься:

• Создать движок экспериментов: Построить культуру высокоскоростного тестирования месседжей, каналов и стратегий outreach. Управлять строгим пайплайном экспериментов по росту, быстро отказываясь от неудач и масштабируя то, что работает.
• Найти специфичные для PBM рычаги роста: Работать с Sales и Product, чтобы найти каналы и партнёрские циклы, которые работают со сложными покупателями в здравоохранении и брокерами, которые их консультируют. Строить под оба движения: прямые продажи работодателям и победу через брокерский канал, который во многом определяет выбор PBM. Рынок регулируемый — поэтому встраивайте комплаенс по ходу работы.
• Управлять и масштабировать гибридную команду: Вести Growth как GTM Engineering: направлять текущую команду Growth Ops и BDR к более точечному таргетингу и автоматизации. Построить операционную модель «люди + агенты»: агенты выполняют исследования и персонализацию в масштабе, люди задают стратегию и креатив.
• Построить технический Growth-под: Дать этому техническому поду полномочия создавать кастомные внутренние инструменты роста, проектировать новые циклы привлечения и тестировать технические гипотезы, которые стандартные маркетологи не могут реализовать.

Что вы принесёте в SmithRx:

• Креативность и строгость: Вы умеете генерировать смелые идеи с высокой дисперсией. И при этом подвергаете их жёсткому измерению. Важны обе половины: креативные замахи и дисциплина, чтобы понять, какие из них реально сработали.
• Мышление от первых принципов: Вы не просто копируете/вставляете playbook B2B SaaS. У вас доказанная способность оценивать сложные, нюансированные рынки (такие как здравоохранение, финтех и т. д.) и с нуля проектировать кастомные стратегии роста.
• Научный склад ума: Вы относитесь к росту как к науке. У вас сильный трек-рекорд проектирования строгих тестов, высокая толерантность к неудавшимся экспериментам и неустанный фокус на фиксации и применении выводов.
• Экспертиза полного фаннела и исходящих продаж: Вы понимаете, как экспериментировать с каденсами исходящих продаж, метриками BDR и генерацией пайплайна так же хорошо, как с цифровой привлечением.
• Техническая подкованность: Вы умеете задействовать технический талант (Growth PM и разработчиков) для построения программных движков роста, проведения сложных тестов и обхода традиционных маркетинговых ограничений.
• Эксперименты на базе ИИ: Вы идёте дальше использования ChatGPT для написания писем. Вы используете ИИ/LLM-агентов для исследования аккаунтов и персонализированного исходящего outreach в масштабе (Clay, Cargo, агентные инструменты) и строите команду вокруг этой модели.
• Архитектура роста: Вам комфортно проектировать воркфлоу в современных growth-стеках. У вас есть практический опыт работы с продвинутым обогащением данных, поведенческой продуктовой аналитикой (например, PostHog, Amplitude), платформами сигналов намерения и инструментами оптимизации конверсии (например, Mutiny, VWO).
• No-Code / Low-Code операции: Вы и ваш лид Growth Ops можете двигаться быстро, не ожидая IT. Вы умеете использовать современные LLM-платформы для создания нужных инструментов и инфраструктуры.
• Проверенный лидер с практическим опытом: 8+ лет опыта в маркетинге роста, генерации спроса или операциях выручки в быстрорастущем венчурном стартапе.

Что SmithRx предлагает вам: 

• Высококонкурентные wellness-льготы, включая медицинскую страховку, аптечное покрытие, стоматологию, зрение, страхование жизни и страховку AD&D
• Гибкие программы расходов (Flexible Spending Benefits) 
• Программа пенсионных накоплений 401(k) 
• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Дискреционный оплачиваемый отпуск 
• Оплачиваемые корпоративные праздники
• Wellness-льготы
• Компенсация расходов на транспорт (Commuter Benefits) 
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Хорошо укомплектованная кухня в офисных локациях
• Возможности профессионального развития и обучения

Зона A включает следующие локации:

• Район залива Сан-Франциско — Калифорния
• Метрополитен Нью-Йорка — Коннектикут, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания

Диапазон оплаты зоны A$255,000—$300,000 USD

Зона B включает следующие локации:

• Калифорния — за пределами района залива Сан-Франциско
• Метрополитен Денвера / Боулдера — Колорадо
• Метрополитен округа Колумбия — округ Колумбия, Мэриленд, Вирджиния и Западная Вирджиния
• Метрополитен Бостона / Кембриджа — Массачусетс и Нью-Гэмпшир
• Метрополитен Остина — Техас
• Метрополитен Сиэтла — Вашингтон

Диапазон оплаты зоны B$255,000—$300,000 USD

Зона C включает все остальные локации, не перечисленные выше, в том числе:

• Алабама, Аляска, Аризона, Арканзас, Делавэр, Флорида, Джорджия, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Мексико, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Оклахома, Орегон, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Юта, Вермонт, Висконсин, Вайоминг
• Неметрополитенские Колорадо, Коннектикут, Мэриленд, Массачусетс, Нью-Гэмпшир, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Пенсильвания, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Западная Вирджиния

Диапазон оплаты зоны C$255,000—$300,000 USD

Компенсация и льготы

• Базовая зарплата: Указанный выше диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты, фактическая оплата будет зависеть от места работы, уровня должности, связанных с работой знаний, навыков и опыта.
• Совокупное вознаграждение: Помимо базовой оплаты эта роль может предусматривать бонусы, комиссионные или опционы. SmithRx предлагает различные льготы, которые помогают жить хорошо, включая: программы отпусков, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, поддержку психического здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и нетрудоспособности, а также 401(k).

Индивидуальные предложения адаптируются под вашу географию, опыт, навыки и образование. Ваш рекрутер сможет рассказать более конкретные детали в процессе найма. А пока вы можете ознакомиться с нашими комплексными льготами здесь.