Head of Growth

Проект Kukolschool.ru - школа подготовки к поступлению в архитектурные вузы.
Текущая выручка - около 2 млн ₽/мес. Следующая задача - выйти на 8 млн ₽/мес и построить воспроизводимую систему роста (найти PMF).

Уже есть:

• работающий продукт и подтвержденный спрос;
• высокий retention и сильные отзывы/результаты выпускников;
• 5 из 6 учеников поступают после 6 месяцев обучения!
• know how - собственная система подготовки;
• онлайн и офлайн форматы;
• понятные сегменты и направления, где есть потенциал роста, который еще не проверен.
• теоретический потолок рынка текущего продукта около 1 млрд руб в год, который потенциально позволяет расти кратно с текущим продуктом, без учета выхода в смежные направления на базе той же технологии обучения.

Фаундеру в команде не хватает человека, который будет отвечать за активности, связанные с ростом и доводить гипотезы до валидации и масштабирования.

Ищем hands-on Head of Growth со стартапным/предпринимательским опытом и майндсетом, который сможет:

• находить наиболее перспективные клиентские сегменты;
• доупаковывать продукт и оффер;
• быстро проверять сегменты/каналы привлечения и продаж;
• превращать рабочие гипотезы в дополнительную выручку;
• масштабировать то, что работает.

Это не роль классического руководителя маркетинга и т.п.

Нужно не разрабатывать стратегии и проводить исследования, нужно - быстро тестировать гипотезы, ведущие к росту выручки, все остальное - под нож.

Логика простая: гипотеза → рынок → продажи → цифры → масштабирование или следующий тест.

Возможна неполная занятость. Подойдет в том числе человеку, который параллельно строит свой стартап или работает над другим проектом.