Менеджер по маркетингу продукта

Роль

Motivity ищет Менеджера по маркетингу продукта, который будет отвечать за позиционирование, запуск и продажу нашего продукта на широком рынке — от индивидуальных практик, принадлежащих одному BCBA, до национальных операторов с более чем 50 локациями и формальным процессом закупок.

Это наш первый специализированный сотрудник по маркетингу продукта. Роль охватывает позиционирование и формирование сообщений, стратегию запуска, обучение, конкурентную разведку и понимание клиентов, тесно сотрудничая с командами продукта, продаж и маркетинга для лучшей коммуникации нашего уникального подхода и ценности, которую мы приносим на рынок.

Идеальный кандидат на эту роль — сильный писатель, который может превратить сложный, регулируемый продукт в предложение, которое занятый владелец клиники поймет с первого прочтения. Он комфортно работает с неопределенностью и масштабом, строит позиционирование на основе прямых разговоров с клиентами, а не таблиц.

Что вы будете делать

Позиционирование и формирование сообщений

• Отвечать за то, как Motivity позиционируется среди широкого круга покупателей — от индивидуального владельца BCBA с тремя учениками до национального оператора с более чем 50 локациями. Превращать то, что делает наш продукт, в то, что это значит для Клинического директора, финансового директора и RBT, использующего его на сессии.
• Создавать категорийный нарратив для нашего выхода на более крупный рынок, чтобы корпоративные покупатели могли отвечать на вопросы о многофилиальной управляемости, готовности к аудиту и масштабной миграции.

Запуски и выход на рынок

• Отвечать за стратегию и исполнение запуска продукта от начала до конца: бриф, нарратив, последовательность, каналы и последующий анализ того, что сработало. Превращать дорожную карту в внешние истории.
• Поддерживать журнал изменений, доступный клиентам, и простой в понимании источник правды о продукте, на который опираются все остальные материалы (тексты кампаний, презентации для клиентов, сайт, коммуникации о релизах).

Поддержка продаж

• Создавать материалы, которые помогают заключать сделки: одностраничные описания, презентации, сценарии демонстраций, описания решений, конкурентные карточки, речевые треки и доказательства эффективности.
• Сотрудничать и согласовываться с командами продаж и продукта через внутренние тренинги по запуску, чтобы убедиться, что то, что говорит отдел продаж, соответствует тому, что публикует маркетинг.

Конкурентная разведка

• Отвечать за конкурентную картину в области программного обеспечения ABA и превращать её в полезный инструмент для нашей команды. Наши конкуренты варьируются от устоявшихся комплексных решений до точечных продуктов для сбора данных и биллинга, и разговоры о замещении составляют значительную часть наших побед.
• Предвидеть, куда движутся конкуренты, а не только где они сейчас. Соответственно усиливать наше отличие, включая честную версию: где мы действительно лучше, а где нужно признать пробел и переосмыслить позиционирование.

Понимание клиентов и рынка

• Отвечать за актуальную документацию по целевому профилю клиента (ICP) и персонам, на которые ориентируются продажи и маркетинг, и поддерживать её в актуальном и удобном для использования состоянии по мере изменения рынка.
• Сотрудничать с RevOps для проведения анализа выигранных и проигранных сделок и возвращать выявленные закономерности в формирование сообщений, стратегию кампаний и дорожную карту. Определять клиентов, которые получают выдающиеся результаты и вокруг которых стоит строить истории.

Что мы ищем

• 3–5+ лет опыта в маркетинге продукта в B2B SaaS/технологической компании с успешными запусками, которые вы сможете подробно рассказать: что вы позиционировали, как поддерживали отдел продаж и что реально изменилось в результате.
• Сильные навыки письма. Большая часть работы — превращать сложное в предложение, которое занятый владелец клиники поймет с первого прочтения.
• Подтвержденный опыт работы с AI-инструментами для улучшения процессов.
• Комфорт в работе с неопределенностью и умение самостоятельно планировать последовательность задач, так как вы будете первым, кто выполняет эту роль.
• Искренний интерес к области с реальными регуляторными и клиническими требованиями (требования плательщиков, авторизация использования, соответствие документации и т.д.).
• Инстинкт часто и напрямую общаться с клиентами, а не строить позиционирование на основе таблиц.

Дополнительные преимущества

• Опыт работы в здравоохранении, поведенческом здоровье, ABA или услугах для аутизма, EdTech или другом регулируемом, клинически ориентированном рынке.
• Вы являетесь BCBA, RBT или работали в сфере предоставления услуг ABA или рядом с ней.
• Опыт работы напрямую с командами продукта и инженерии.
• Опыт маркетинга как для малого и среднего бизнеса, так и для корпоративных покупателей в рамках одного продукта, а также умение различать эти подходы.
• Опыт работы на конкурентном рынке с высокой долей разговоров о замещении.