Краткое описание вакансии:
Мы – амбициозная IT-команда, развивающая SaaS-сервис SpeedyIndex для ускорения индексации сайтов в Google. Наш продукт решает одну из главных «болей» современного SEO: помогает бизнесу, вебмастерам и агентствам быстро загонять страницы в индекс и получать трафик.
Обязанности:
- Продукт готов, у нас есть первые пользователи, и сейчас мы ищем сильного продуктового маркетолога (Product Marketing Manager / Head of Marketing), который выстроит системный лидогенерацию, масштабирует продажи и поможет нам захватить долю рынка (СНГ и/или бурж).
- Стратегия и Growth Hacking: Создавать и реализовывать GTM (Go-to-Market) стратегию для SaaS-продукта. Искать и тестировать нестандартные каналы привлечения B2B-пользователей.
- Управление командой: Взаимодействовать с командой и подрядчиками (трафиктолог, контент-маркетолог, копирайтер, разработчики). Быть связующим звеном между продуктом и продвижением.
- SaaS-аналитика и Unit-экономика: Управлять ключевыми метриками сервиса: CAC (стоимость привлечения), LTV, MRR (регулярная выручка), ARPU, Churn Rate (отток). Отслеживать ROMI по каждому каналу.
- Анализ рынка и CustDev: Исследовать конкурентов, проводить интервью с пользователями (SEO-специалистами), отслеживать апдейты Google и выявлять новые потребности аудитории для улучшения продукта.
- Лидогенерация и Performance-маркетинг: Контролировать запуск и оптимизацию рекламных кампаний (Google Ads, Telegram Ads, таргет, посевы на профильных IT/SEO площадках: VC, Habr, Reddit, BlackHatWorld).
- Удержание и Onboarding: Проектировать путь пользователя (CJM). Выстраивать цепочки онбординга, email-маркетинг и триггерные рассылки для активации пользователей (перевод из триала в плату) и снижения оттока.
- B2B-партнерства и Affiliate: Развивать реферальную программу. Налаживать партнерства с SEO-агентствами, студиями разработки и крупными вебмастерами (продажи пакетов API/Enterprise).
- Контент и Инфлюенс-маркетинг: Работать с лидерами мнений (авторы SEO-блогов, владельцы профильных Telegram-каналов, YouTube-эксперты по продвижению сайтов) для роста узнаваемости сервиса.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет в сфере digital-маркетинга, обязательно опыт в B2B, SaaS или IT-продуктах.
- Свободное владение SaaS-аналитикой (когортный анализ, воронки конверсий, юнит-экономика).
- Понимание специфики SEO (что такое краулинговый бюджет, Google Search Console, как работают поисковые роботы) будет вашим огромным преимуществом.
- Успешный кейсы генерации B2B-лидов и работы с контент-маркетингом/PR.
- Самостоятельность: вы не ждете задач, а сами приходите с гипотезами, тестируете их и показываете результат в цифрах.
- Знание английского языка (если планируете выход на зарубежный рынок) — крайне желательно.
Условия:
- Доход: Оклад + жесткая привязка к KPI (% от прироста новых оплат / MRR). Мы ищем партнера для роста и готовы щедро делиться успехом продукта. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами.
- Формат работы: Полная удаленка (или гибрид/офис, укажите ваш формат). Главное для нас — результат, а не часы за монитором.
- Гибкость и свобода: Минимум бюрократии, быстрые согласования бюджетов на тесты.
- Рост: Возможность стоять у истоков глобального продукта и вырасти до CMO (Директора по маркетингу) с опционом.
