Вице-президент по стратегическим клиентам

Federato находится на миссии по защите права на эффективное и справедливое страхование для всех. Мы даём страховщикам возможность предоставлять доступное покрытие людям и организациям, сталкивающимся с актуальными проблемами — климатическим кризисом, кибератаками, социальной инфляцией и т.д. Наша концепция понятна и хорошо финансируется теми, кто стоит за Salesforce, Veeva, Zoom, Box и другими.

Federato — единственная платформа, изначально построенная на ИИ, которая охватывает весь жизненный цикл полиса и меняет способ работы в страховании. Улучшенное принятие решений встроено в систему, а не добавлено сверху: уникальные цели портфеля, стратегии, правила и аппетит к риску страховщика являются частью рабочего процесса, чтобы андеррайтеры быстрее заключали правильные сделки. С момента поступления заявки в почтовый ящик андеррайтера ИИ начинает работать, сортируя заявки с акцентом на бизнес с высоким аппетитом, предоставляя обратную связь по портфелю в реальном времени и объединяя рабочие процессы в единую проверенную систему. Federato обеспечивает лучшие бизнес-результаты.

Обзор роли:

Federato ищет вице-президента по стратегическим аккаунтам, который поможет нам выйти на крупнейших и самых сложных страховщиков и управляющих агентств (MGA) на рынке имущественного и специализированного страхования. Это приоритетный найм для нашей команды продаж и одна из самых старших позиций индивидуального вкладчика в команде. Вы будете напрямую подчиняться нашему CRO, тесно сотрудничая с широкой командой выхода на рынок для построения и закрытия портфеля стратегических корпоративных отношений, а затем работать с командой Forward Deployed Engineering, продуктом и службой поддержки клиентов, чтобы обеспечить успешное внедрение и расширение этих аккаунтов.

Чем вы будете заниматься:

• Вести полный цикл продаж для наших крупнейших и самых стратегических потенциальных клиентов — от установления первоначальных отношений до согласования с руководством, переговоров и закрытия сделки.
• Строить глубокие, доверительные отношения внутри сложных организаций, часто взаимодействуя с несколькими заинтересованными сторонами (андеррайтинг, ИТ, операции и руководство высшего звена) в течение длительных много-квартальных циклов продаж.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по аккаунтам для назначенных стратегических клиентов, включая выявление чемпионов, картирование структур принятия решений и адаптацию ценностных предложений под уникальный аппетит к риску и цели портфеля каждого страховщика или MGA.
• Тесно сотрудничать с Forward Deployed Engineering и службой поддержки клиентов для обеспечения плавной передачи после закрытия сделки и поддержки долгосрочного здоровья и расширения аккаунта.
• Представлять Federato с авторитетом перед старшими страховыми руководителями, переводя нашу платформу, основанную на ИИ, и её бизнес-ценность на язык, понятный андеррайтингу и руководству.
• Сотрудничать с командами продукта и маркетинга для передачи обратной связи от клиентов и рынка в бизнес.
• Быть образцом продажного мастерства в команде, вносить вклад в создание методических пособий и лучших практик по мере масштабирования стратегии выхода на рынок Federato.

Кого мы надеемся видеть:

• 8-10+ лет опыта в продажах B2B SaaS на уровне корпоративных/стратегических клиентов с выполнением квот и успешным закрытием крупных, сложных сделок с длительными циклами продаж.
• Доказанная способность строить доверие и авторитет внутри крупных, сложных организаций — комфортно работать с несколькими заинтересованными сторонами и длительными процессами принятия решений.
• Опыт в страховании или InsureTech является большим плюсом, но не обязателен. Нас также интересуют сильные корпоративные продавцы из смежных регулируемых или сложных отраслей (финтех, здравоохранение, данные/ИИ и т.д.), которые быстро смогут погрузиться в новую вертикаль.
• Стабильность и устойчивые результаты — мы ищем людей, которые за несколько лет работы в роли накопили глубокую экспертизу и добились сильных результатов.
• Комфортно работать как старший индивидуальный вкладчик в быстро меняющейся стартап-среде, включая кандидатов из крупных, более структурированных организаций, готовых к такому переходу.
• Сильное исполнительное присутствие и навыки консультативных продаж — способность убедительно общаться как с техническими, так и с бизнес-стейкхолдерами.
• Самомотивированность и находчивость; желание помогать строить методические пособия для стратегических аккаунтов в Federato, а не просто принимать уже готовые.

Базовая зарплата по этой роли ориентировочно составляет от 170 000 до 200 000 долларов США с общим целевым доходом (OTE) от 340 000 до 400 000 долларов США. Итоговые суммы предложения зависят от множества факторов, включая местоположение кандидата, опыт и компетенции, и могут отличаться от указанных выше. Общий пакет компенсации включает опционы на акции, льготы и дополнительные привилегии.

В Federato ваши способности важны, но соответствие культуре компании — ключевое. Мы движемся быстро, готовы слушать наших пользователей, применяем подход, основанный на первых принципах решения проблем, ценим обучение и способность менять мнение. И самое главное — мы здесь, чтобы получать удовольствие. Наша способность влиять на мир начинается с наших людей. Мы будем рады работать с вами! 

Мы являемся работодателем с равными возможностями и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Мы предоставим разумные условия для лиц с инвалидностью для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных обязанностей и получения других преимуществ и привилегий трудоустройства. Пожалуйста, свяжитесь с нами для запроса условий по адресу talent@federato.ai

В Federato ваши способности важны, но соответствие культуре компании — ключевое. Мы движемся быстро, готовы слушать наших пользователей, применяем подход, основанный на первых принципах решения проблем, ценим обучение и способность менять мнение. И самое главное — мы здесь, чтобы получать удовольствие. Наша способность влиять на мир начинается с наших людей. Мы будем рады работать с вами! 

Мы являемся работодателем с равными возможностями и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Мы предоставим разумные условия для лиц с инвалидностью для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных обязанностей и получения других преимуществ и привилегий трудоустройства. Пожалуйста, свяжитесь с нами для запроса условий по адресу talent@federato.ai