Менеджер по партнерствам

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc Magazine как «Лучшее место работы», Crain’s NY как «Лучшие места для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в рейтинг Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающий «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников».  SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли:

SecurityScorecard ищет старшего менеджера по альянсам, который будет отвечать за выполнение задач по нашим самым приоритетным партнерским направлениям: лицензирование данных OEM и партнерства с глобальными системными интеграторами (GSI). Это роль с квотой по доходам от экосистемы, а не функция маркетинга канала или управления отношениями — вы ведете сделки, а не просто управляете аккаунтами.

Эта роль специально ограничена: вместо того, чтобы владеть открытым мандатом альянсов с четырьмя направлениями, вы будете выполнять задачи по определенной дорожной карте и небольшому количеству активных инициатив, уже находящихся в движении, с четкими целями по воронке и доходам для каждой. Вы будете тесно сотрудничать с командами продукта, архитектуры и продаж для активации интеграций, ведения переговоров по условиям лицензирования и преобразования партнерских отношений в доходы с регулярным доходом (ARR), исходящие от партнеров.

Что вы будете делать

Лицензирование данных OEM

• Управлять и развивать существующие отношения по лицензированию данных/API OEM (например, встроенные наборы данных, рейтинги, продукты для обогащения полей)
• Выполнять коммерческие продления и расширения; поддерживать переговоры по новым сделкам совместно с юридическим и финансовым отделами
• Определять и проверять новые случаи использования OEM в соответствии с активной дорожной картой

Партнерства с GSI

• Вести активные отношения с GSI (например, EY, Deloitte) согласно согласованной методологии — поддержка практик, определение совместных предложений и отслеживание воронки
• Генерировать воронку и совместные продажи, связанные с MAX/SCDR, исходящие от партнеров
• Выявлять и эскалировать разрывы между возможностями партнеров и потоком сделок, а не поглощать их молча

Ответственность за доходы и отчетность

• Отвечать за квоту по доходам, исходящим или влияющимся партнерами, связанную с активными направлениями выше
• Проводить квартальные обзоры партнеров (QBR), прогнозирование и поддержание чистоты воронки
• Предоставлять ежемесячные отчеты о доходах, исходящих от партнеров, покрытии воронки и статусе программного уровня руководству по альянсам и продажам

Кто вы

• Профессионал по альянсам, ориентированный на выполнение, а не на стратегическое планирование — вы берете определенную дорожную карту и активно ее реализуете
• Имеете прямой опыт работы с лицензированием OEM/данных — вы вели переговоры или управляли коммерческими соглашениями по встроенным данным/API
• Знакомы с ландшафтом кибербезопасности ISV (CrowdStrike, Wiz, Okta, ServiceNow, Tanium, Snowflake, Snyk и др.)
• Практический опыт совместных продаж и работы с AWS Marketplace
• Комфортно работаете с ограниченной инженерной поддержкой и стимулируете партнеров к самостоятельной интеграции
• Обладаете сильными навыками прогнозирования и дисциплиной ведения воронки; готовы отвечать за показатели

Требуемые квалификации:

• 5–8 лет опыта в стратегических альянсах, технологических партнерствах или партнерских продажах в сфере корпоративного SaaS
• Знание области кибербезопасности — операции безопасности, разведка угроз, управление уязвимостями/рисками и понимание процесса закупок командами безопасности
• Опыт управления отношениями с GSI, AWS или OEM-партнерами с выполнением квоты
• Сильные навыки межфункционального сотрудничества (продукт, архитектура, продажи, юридический отдел)
• Обязательное наличие степени бакалавра

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 240 000 до 300 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут претендовать на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разнообразным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI