Менеджер по развитию бизнеса
Мы расширяем нашу команду BDM и ищем Менеджера по развитию бизнеса для присоединения к нашей команде B2B продаж. Эта роль отлично подходит для коммерчески сильного специалиста по продажам, который может самостоятельно строить воронку продаж и заключать сделки с B2B торговцами.
Обязанности
- Создавать и развивать портфель B2B торговцев в высокорисковых вертикалях
- Генерировать новый бизнес через исходящий поиск клиентов, отраслевые мероприятия и профессиональные сети
- Вести полный цикл продаж: квалификация, демонстрация, коммерческое предложение, переговоры, сбор документов KYC/KYB, подписание контракта, координация онбординга и первая транзакция
- Структурировать коммерческие условия, включая ценообразование, комиссии, спреды, объемные уровни и условия контракта
- Поддерживать точную и актуальную воронку продаж в Salesforce, включая сделки, активности, прогнозы, статусы и следующие шаги
- Делиться рыночными и конкурентными инсайтами с командами продукта и коммерции
- Выполнять квартальные цели по выручке, объему и запуску торговцев
Требования
- 3-5+ лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса, с опытом в платежах, PSP, финтехе или криптовалютах
- Подтвержденный опыт закрытия сделок с торговцами и ведения полного цикла продаж от поиска до первой транзакции
- Опыт работы с высокорисковыми торговцами будет большим плюсом
- Понимание обработки криптовалютных платежей, стейблкоинов и требований комплаенса, включая AML/KYC, KYB и лицензионные ограничения
- Практический опыт управления сделками, активностями и прогнозами в CRM, желательно Salesforce
- Свободное владение английским языком для коммуникации с клиентами
- Сильное бизнес-мышление и умение вести переговоры и структурировать сложные сделки
- Проактивность, устойчивость и структурированность, высокий уровень ответственности за воронку и результаты
Условия
- Возможность работать с B2B торговцами в сфере криптовалютных платежей
- Полная занятость в формате удаленной работы
- Международные командировки и участие в отраслевых конференциях
- Конкурентная базовая зарплата с бонусами, зависящими от результатов
Заявка:
Имя
Фамилия
Номер телефона
Электронная почта
Сопроводительное письмо
Ссылка на резюме (если есть)
Загрузить резюме
Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности Cryptopay
Подать заявку
