Специалист по развитию продаж (SDR)

О компании CookUnity:

Еда потеряла свою душу из-за современной удобности. И вместе с этим она утратила способность питать, вдохновлять и объединять нас. Поэтому в 2018 году была основана CookUnity — первая в своем роде платформа, которая соединяет мир с источником по-настоящему отличной еды: шеф-поварами. Сегодня CookUnity доставляет 50 миллионов блюд в год от лучших шеф-поваров отрасли в дома по всей стране. Свежие. Готовые к употреблению. И приготовленные с той страстью, которая питает тело и душу.

Не желая останавливаться на достигнутом, CookUnity расширяется за пределы доставки, становясь постоянно развивающейся торговой площадкой, сосредоточенной на нашей единственной миссии: давать шеф-поварам возможность питать мир.

Если эта миссия вызывает у вас голод в более чем одном смысле, вы нашли правильное объявление о работе.

О команде:

Команда B2B работает как стартап внутри CookUnity — предпринимательская, динамичная и смелая в своих амбициях. Мы создаем новую категорию на пересечении еды, здравоохранения и питания, ориентированного на результаты. Наше направление в области здравоохранения — одно из приоритетных для роста, и эта роль находится в самом его центре.

CookUnity — ведущая платформа от шеф-повара к потребителю, соединяющая независимых шеф-поваров с любителями еды по всей стране. Объединяя кулинарное творчество с мощной технологической платформой, мы переосмысливаем доставку еды и делаем блюда, приготовленные шеф-поварами, более доступными, чем когда-либо. Наша миссия — поддерживать шеф-поваров и одновременно обеспечивать исключительный опыт питания для клиентов по всей стране.

Роль:

В качестве представителя по развитию продаж в подразделении здравоохранения вы сыграете ключевую роль в создании новых бизнес-возможностей для нашей команды продаж в сфере здравоохранения. Вы будете отвечать за обе стороны верхней части воронки: стратегический исходящий контакт с целевыми аккаунтами и работу с входящими запросами, которые поступают как от вашего собственного исходящего взаимодействия, так и от маркетингового спроса.

Вы будете запускать исходящие кампании с поддержкой ИИ (мы используем Artisan), чтобы связаться с лицами, принимающими решения, ответственными за здоровье сотрудников, льготы и программы оздоровления — затем квалифицировать интерес, который генерируют эти кампании и маркетинг, превращая его в воронку продаж. Это роль с высокой степенью ответственности, где вы поможете определить, каким должен быть отличный исходящий и входящий процесс для вертикали здравоохранения по мере масштабирования. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для определения целевых аккаунтов, вовлечения лиц, принимающих решения, и создания квалифицированной воронки.

Если вас мотивируют обучение, конкуренция и карьерный рост, эта роль предлагает практическое наставничество и четкий путь к продвижению в быстрорастущей организации.

Что вы будете делать

• Запускать исходящие кампании с поддержкой ИИ в Artisan — создавать и совершенствовать целевые списки, сообщения и последовательности, контролируя качество и результаты, а не позволяя автоматизации работать на автопилоте.
• Генерировать новый бизнес с помощью многоканального исходящего подхода, включая холодные звонки, электронную почту, социальные продажи и стратегический контакт с аккаунтами.
• Работать с входящими лидами как от ответов на ваши исходящие контакты, так и от маркетингового спроса — быстро реагировать и квалифицировать с хорошим суждением.
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для разработки стратегий по аккаунтам и проникновения в целевые организации здравоохранения.
• Назначать встречи для изучения потребностей с квалифицированными потенциальными клиентами и ключевыми лицами, принимающими решения.
• Постоянно достигать или превышать цели по активности, встречам и созданию воронки.
• Поддерживать точную информацию о потенциальных клиентах и аккаунтах в CRM и платформах для взаимодействия с продажами.
• Исследовать целевые аккаунты, профили покупателей, организационные изменения и тенденции в отрасли здравоохранения для повышения эффективности контактов.
• Делиться обратной связью с рынка и инсайтами от потенциальных клиентов для улучшения сообщений, процессов и общей эффективности продаж.

Что вы принесете

• 0–4 года опыта в продажах B2B SaaS, розничной торговле/гостеприимстве, развитии бизнеса или в сфере здравоохранения / health-tech.
• Комфорт с технологиями и искренняя заинтересованность в инструментах ИИ — вы предпочитаете управлять и настраивать систему, а не выполнять рутинную работу вручную. Опыт работы с инструментами продаж на базе ИИ, секвенсерами или автоматизацией (Artisan, Clay, Outreach или аналогичными) является плюсом.
• Сильные коммуникативные навыки; способность быстро устанавливать контакт и строить доверие с новыми людьми.
• Уверенность в выражении мнений и преодолении возражений или конфликтов.
• Любознательность в изучении и развитии новых идеальных профилей клиентов CookUnity в здравоохранении — например, Medicaid, страховые планы, больницы, работодатели и программы поведенческого здоровья в стационарных учреждениях.
• Конкурентный настрой и готовность принимать наставничество и постоянно совершенствоваться.
• Комфорт работы в среде с высокой активностью и ориентацией на исходящие контакты.
• Сильные организационные навыки и внимание к деталям.
• Настроенность на рост и желание построить долгосрочную карьеру в продажах.

Узнайте больше о CookUnity

Мы считаем, что отличное лидерство начинается с согласованности в видении, ценностях и способах работы. Чтобы дать вам более глубокое понимание того, кто мы и что ищем, приглашаем вас ознакомиться с: Принципами лидерства CookUnity — ценностями и поведением, которые определяют, как мы работаем, сотрудничаем и масштабируемся.

Мы надеемся, что это даст вам ценное представление о нашей культуре и видении продукта. Если это вас вдохновляет, мы будем рады связаться с вами!

Преимущества

🩺  Медицинская страховка

🌅 План 401k

⛱ Неограниченный оплачиваемый отпуск

🗓️ Саббатикал на 5 лет: после 5 лет работы в CookUnity вы получаете 4 недели оплачиваемого отпуска

🐣 Оплачиваемый семейный отпуск

🕯 Отпуск по уважительной причине: 3-5 дней при необходимости

🥘 Щедрое количество кредитов CookUnity для наслаждения нашими замечательными блюдами, добавляемых на ваш счет ежемесячно

🤖 Рабочее место с акцентом на ИИ: корпоративный доступ к ChatGPT и Claude, чтобы помочь вам работать умнее и расти быстрее.

🧘🏽‍♀️ Преимущества для здоровья: доступ к субсидиям на фитнес для формирования здорового образа жизни

👩🏾‍🏫 Персональный тренер по испанскому языку

🚀 Отличная возможность присоединиться к компании, которая меняет то, как мы едим и как работают шеф-повара!

Компенсация

• Базовая зарплата плюс переменная часть, связанная с количеством назначенных встреч и созданием воронки.
• Целевой доход (OTE): $100,000 (разделение 70/30) — $70,000 базовая часть + $30,000 переменная.

Почему CookUnity?

CookUnity — первая торговая площадка от шеф-повара к потребителю, и через CookUnity Business мы переосмысливаем, как компании и организации здравоохранения питают своих сотрудников.

От умных холодильников Fraîche с ИИ в рабочих местах до медицински адаптированных блюд для пациентов, мы находимся на пересечении еды, технологий и здоровья — обеспечивая реальное влияние в масштабах.

Компенсация

Все окончательные ставки оплаты будут определяться исходя из опыта, знаний, навыков и способностей кандидата, внутреннего равенства и соответствия рыночным данным.Диапазон оплаты для этой позиции$70,000—$100,000 USD

Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, отправьте свою заявку, и если мы сочтем, что вы подходите, мы свяжемся с вами. Спасибо за ваше время!

 

CookUnity — работодатель с равными возможностями. Мы стремимся создать сообщество инклюзивности и среду, свободную от дискриминации или домогательств. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, гражданства, статуса ветерана, генетической информации или физических и психических ограничений.

Краткое примечание для всех кандидатов
В последнее время мы наблюдаем рост мошенничества в сфере рекрутинга, и мы хотим убедиться, что вы (и ваши данные) остаетесь в безопасности при подаче заявки в CookUnity. Мы также хотим, чтобы вы знали, что мы относимся к этому серьезно — иногда в рамках нашего процесса мы можем попросить краткое «подтверждение человечности», чтобы убедиться, что мы общаемся с реальным человеком, а не с мошенником.Вот несколько советов, которые помогут вам защитить себя и понять, чего ожидать от нас:

• Подавайте заявки только через наши официальные каналы. Все открытые вакансии размещены на нашей официальной странице карьеры: careers.cookunity.com
• Наши рекрутеры — реальные люди, и их легко проверить. Вы всегда можете найти их в LinkedIn с подтвержденными профилями. Если сомневаетесь, свяжитесь с нами через нашу официальную страницу компании в LinkedIn.
• Мы общаемся только через официальные каналы CookUnity. Это означает электронные письма с доменом @cookunity.com и интервью через официальные платформы компании (Google Meet или Zoom) — никогда не через WhatsApp, Telegram или SMS.
• Мы никогда не попросим оплату или личные финансовые данные. Если кто-то это сделает, пожалуйста, не делитесь информацией и сразу сообщите нам.

Если что-то кажется подозрительным или вы не уверены в сообщении, мы предпочли бы, чтобы вы перепроверили с нами. Вы всегда можете связаться с нами напрямую через любые наши социальные сети. Мы ценим ваш интерес к работе в CookUnity — и нам важно, чтобы ваш опыт (и безопасность) были максимально честными.