Head of Marketing

Ведём закрытый поиск Head of Marketing в крупную технологическую B2B-компанию с устойчивым бизнесом и рекуррентной моделью выручки.

Ищем не классического директора, который управляет через постановку задач, а руководителя-строителя, способного лично разобраться в цифрах, рекламных кабинетах, CRM и интеграциях, после чего масштабировать систему через команду.

Главная задача

В первые 90 дней построить работающий сквозной контур:

• маркетинговые расходы → обращение → сделка → выручка.

Первый приоритет — сквозная аналитика, второй — performance-маркетинг.

После построения прозрачного контура — развитие unit-экономики, подписочных метрик, работы с действующей клиентской базой и другими growth-направлениями.

Основные задачи

• Провести аудит текущего performance-маркетинга и аналитики.
• Выстроить корректную атрибуцию рекламных каналов до продаж и выручки.
• Лично работать с Яндекс Директом, Метрикой, CRM и коллтрекингом.
• Связать данные маркетинга, CRM, BI и внутренних систем.
• Работать с SQL, API и вебхуками на уровне, достаточном для самостоятельной проверки и сборки небольших решений.
• Использовать AI-инструменты для аналитики, автоматизации, создания интеграций и ускорения работы.
• Навести порядок в маркетинговых данных и правилах их фиксации в CRM.
• Улучшать эффективность performance-каналов на основании бизнес-метрик, а не количества лидов и CPL.
• Выстраивать взаимодействие маркетинга и продаж.
• Управлять действующей маркетинговой командой и постепенно масштабировать функцию.

Кого ищем

Нужен сильный Head-level маркетолог с техническим и аналитическим мышлением.

Важно:

• 5+ лет опыта в B2B / performance / growth-маркетинге.
• Опыт управления маркетинговой функцией.
• Недавняя практическая работа с Яндекс Директом и Метрикой — не только управление подрядчиками.
• Опыт самостоятельной сборки связки лендинг → CRM → аналитика → продажи.
• Хорошее понимание CRM, коллтрекинга, UTM, ClientID, целей и событий.
• SQL на рабочем уровне.
• Понимание принципов работы API и вебхуков.
• Умение работать с CAC, LTV, payback, retention/churn и другими бизнес-метриками.
• Ежедневное использование ChatGPT, Claude, Cursor или других AI-инструментов в реальной работе.

Будет преимуществом опыт в B2B SaaS, RevOps, подписочной модели и построении сквозной аналитики с нуля.

Что особенно важно

Это не позиция для руководителя, чей первый шаг — набрать команду и передать ей задачи.

На старте потребуется высокая личная вовлечённость: самостоятельно заходить в системы, проверять настройки, находить разрывы и собирать решения.

По мере построения процессов часть работы можно и нужно делегировать. Но способность в любой момент самостоятельно разобраться в системе и проверить результат остаётся постоянным требованием роли.

Ресурсы

• Действующая маркетинговая команда.
• Работающие рекламные и CRM-инструменты.
• BI и хранилище данных.
• Внутренние технические специалисты.
• Поддержка изменений со стороны топ-менеджмента.
• Возможность менять процессы и инструменты в рамках своей зоны ответственности.

Условия

• 350000–400000 ₽ фикс + полугодовой бонус.
• Senior / Head-level позиция.
• Работа напрямую с первым лицом компании.
• Высокая самостоятельность и влияние на маркетинговую функцию.
• Формат работы и остальные условия обсуждаем индивидуально.

Как откликнуться

Напиши в Telegram @babchihin с пометкой «Head of Marketing».

Коротко расскажи:

• чем занимаешься сейчас;
• какую последнюю связку маркетинг → CRM → аналитика собирал или перестраивал лично;
• как используешь AI-инструменты в работе;
• текущий и желаемый уровень дохода.