User Acquisition Lead

Роль:

Мы ищем Руководителя по привлечению пользователей, который управлял масштабными кампаниями в Meta и готов воплотить этот опыт в автоматизированную систему закупок.

Вы будете отвечать за платное привлечение пользователей для Prequel и Esti — наших двух флагманских приложений для редактирования фото и видео на основе подписки, которые являются ядром платного роста компании. Ваша команда будет состоять из 3+ менеджеров по привлечению пользователей, которые будут подчиняться вам. Это роль играющего тренера: 30–40% вашего времени — это непосредственное управление закупками в одном из направлений, которым вы лично владеете; остальное время — управление командой, стратегией каналов и самой системой закупок.

Что уже автоматизировано:

Тестирование креативов, загрузка креативов в рекламные аккаунты и оценка эффективности выполняются через внутреннюю автоматизированную систему. Специализированная команда AI Engineering разрабатывает инструменты для закупок (автозагрузка, AI-оценка креативов, рекомендательный движок с участием человека), а команда аналитики запускает предиктивные модели LTV/ROAS, которые вы будете использовать для установки собственных целей.

Обязанности

• Отвечать за результат привлечения — ROAS и окупаемость когорт, объем и эффективность по обеим приложениям; планировать, защищать и перераспределять бюджет между приложениями и каналами.
• Отвечать за диверсификацию каналов — снижать зависимость от Meta, выводя новые и существующие каналы (TikTok, Google, ASA, рекламные сети) на устойчивые и прибыльные расходы, включая техническую сторону: события SDK, передача конверсий, структура аккаунтов.
• Руководить и развивать команду из 3+ менеджеров по привлечению пользователей — планы развития и кейсы по продвижению согласно нашей системе грейдов, еженедельные ретроспективы и планирование, найм закупщиков, их адаптация в системе закупок.
• Устанавливать человеческий уровень над автоматизацией — вы не запускаете кампании вручную; вы формулируете требования к системе, проверяете её рекомендации и превращаете личные практики в стандарты команды.
• Проводить эксперименты, которые влияют на юнит-экономику — новые креативные подходы, механики масштабирования, тесты воронки и сигналов; подтверждать, что работает, прекращать то, что не работает, и документировать результаты для повторного использования командой.
• Работать кросс-функционально — с аналитикой, AI Engineering, креативом, ростом, ASO; а также с платформенными партнерами (Meta, AppsFlyer).
• Представлять результаты и стратегию старшим заинтересованным сторонам — влиять на инвестиционные решения на уровне C-level и отвечать за реакцию при сбоях каналов (баны, резкие изменения стоимости, аномалии атрибуции).

Требования

• 5+ лет опыта в привлечении пользователей для растущих B2C продуктов, включая 2+ года руководства командой закупок (3+ человека) с личной ответственностью за бюджет. Чистые координаторы, которые больше не работают с цифрами, не подходят.
• Мобильный B2C с монетизацией через подписку — обязательно. Опыт Web2App / Web2Web важен.
• Опыт работы с Meta на масштабе: более $1 млн в месяц устойчиво, лично и через команду. Вы управляли стратегией, структурой аккаунтов, подходом к тестированию и автоматизацией — и понимаете Meta изнутри: сигналы, аукцион, структуру, логику оптимизации в её текущей (эпоха Andromeda) форме, а не набор старых трюков.
• По крайней мере один второй канал, который вы лично развили с нуля до реального масштаба — Google Ads, TikTok, Pinterest или аналогичный — включая техническую настройку, а не только закупки.
• Практический опыт работы с юнит-экономикой — это жесткое требование, которое мы проверяем на кейсе. LTV, окупаемость, прогнозируемый ROAS, вывод целевого CPA/ROAS из кривых продления, статистическая значимость тестов. Если цели всегда задавались кем-то другим, эта роль не подойдет.
• Тестирование как система — вы строили экспериментальные фреймворки, а не проводили разовые тесты.
• Инструменты: AppsFlyer (или Adjust), события платформы подписки, передающие данные в MMP и рекламные аккаунты, BI (Tableau или аналогичные).
• Ответственность за результат, а не за исполнение — вы приносите диагностику и план.
• Уверенность как в стратегическом, так и в практическом подходе, и способность определить, какой режим нужен на конкретной неделе.

Как мы нанимаем

• Интервью с HR
• Интервью с менеджером по найму
• Финальное интервью
• Проверка рекомендаций

Условия

• Профессиональное развитие – оплачиваемое обучение и курсы, онлайн / офлайн лекции, воркшопы и тренинги. Наши сотрудники участвуют во всех крупных IT митапах;
• Адаптация – качественный онбординг, мы помогаем быстро и плавно решать все вопросы, регулярно собираем обратную связь в течение испытательного срока;
• Карьера – ревью проводится каждые 6 месяцев, мы отслеживаем результаты и помогаем улучшать показатели;
• Баланс между работой и личной жизнью – возможность удобно строить свой рабочий график, брать отпуска и выходные без кучи согласований и бюрократии;
• Здоровье – компенсация медицинской страховки;
• Офис – классный офис в Черногории с комфортными рабочими местами и зонами отдыха;
• Релокация – мы предлагаем полный пакет документов для тех, кто готов переехать в Черногорию, и помогаем с получением вида на жительство;
• Prequel+ – премиум-доступ ко всем продуктам Prequel.

Поделиться вакансией

Twitter Telegram LinkedIn