Account Executive, EMEA

Supabase — платформа для разработки на Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полноценное backend-решение: база данных, аутентификация, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы тесно интегрированы и рассчитаны на масштабирование.

О роли

Мы ищем креативного и целеустремлённого Commercial Account Executive, который поможет расширять базу клиентов — стартапов с фокусом на разработчиков. Роль подойдёт тем, кто хорошо чувствует себя в стартап-среде, любит технические циклы продаж и хочет работать напрямую с основателями и создателями продуктов на open source.

Вы будете вести полный цикл продаж, взаимодействовать с другими командами для плавного онбординга и помогать формировать современный подход к продажам в Supabase.

Вы будете:

• Отвечать за полный цикл продаж — от лида до закрытия сделки

• Проводить техническое discovery и согласовывать бизнес-результаты

• Работать с Sales Engineers и Product для демонстрации возможностей

• Объяснять клиентам, как Supabase встраивается в их стек

• Наращивать pipeline и стабильно выполнять план по выручке

Мы ищем:

• 2–5 лет опыта на аналогичной технической sales-роли

• Хорошее понимание рабочих процессов разработчиков или инфраструктурных продуктов

• Умение вести креативный, ориентированный на ценность процесс продаж

• Комфорт в общении с основателями, инженерами и техническими закупщиками

• Самостоятельность и уверенность в быстрой, неоднозначной среде

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа

  Мы нанимаем по всему миру. Мы считаем, что лучшую работу можно делать откуда угодно. Офисов Supabase нет, но мы предоставляем членство WeWork или компенсацию коворкинга, которой можно пользоваться в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает ESOP (долю в компании). Мы хотим, чтобы все участвовали в успехе того, что мы строим вместе.

• Tech Allowance

  Используйте этот бюджет для идеального рабочего места — ноутбук, монитор, наушники или всё, что помогает работать эффективнее.

• Медицинское страхование

  Supabase оплачивает 100% медстрахования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье семьи для нас важны.

• Ежегодные off-site

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и отдыха. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что нужно сделать и к какому сроку.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодную образовательную компенсацию — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально remote и open-source-first. Мы считаем, что наша глобально распределённая команда — наш секрет в создании инструментов, которые любят разработчики.

• ~400 человек в команде

• 60+ стран

• 20+ языков

• Более $1 млрд привлечённых инвестиций (включая раунд Series F на $500 млн)

• 540 000+ участников сообщества

Мы двигаемся быстро, строим публично и используем то, что выпускаем. Если это есть в вашем проекте, скорее всего, мы тоже этим пользуемся. Мы глубоко верим в экосистему open source и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.