Сан-Франциско, Калифорния | Работа в поле + гибридный формат
Общий ожидаемый доход (OTE): $150K ($75K базовая зарплата / $75K переменная часть) | Комиссия без ограничений
О компании Wonderschool
Wonderschool создает операционную систему для ухода за детьми. Мы предоставляем поставщикам услуг, от операторов на дому до крупных сетей центров, инструменты для более эффективного ведения бизнеса: программное обеспечение для записи, найма персонала, управления семьями, платежей и обработки субсидий — всё в одном месте.
У нас есть соответствие продукта рынку, большая и растущая база клиентов, а также глубоко дифференцированный продукт на рынке, который долгое время был значительно недооценен технологиями. Вы присоединитесь к нам в момент реального импульса, с сильным входящим спросом, значительным списком исходящих лидов и продуктом, который действительно выделяется на фоне конкурентов.
О роли
Это роль полного цикла продаж в поле. Вы будете продавать платформу Wonderschool и финансово-технологические решения операторам по уходу за детьми по всему спектру — от индивидуальных операторов на дому до сетей центров с несколькими площадками. Ваша задача проста: помочь им понять, как Wonderschool делает их работу более эффективной, доход более предсказуемым, а рост — более достижимым.
У вас будет большой список входящих лидов, с которым вы будете работать наряду с исходящими. Продукт продает себя, как только операторы его увидят. Ваша задача — встретиться с ними и провести четкий процесс.
Комиссия не ограничена. Достигайте своих целей и продолжайте расти.
Что вы будете делать
- Вести полный цикл продаж: поиск контактов, выявление потребностей, демонстрация, закрытие сделки, передача клиенту
- Продавать платформу управления уходом за детьми Wonderschool и финансово-технологические решения операторам всех размеров
- Помогать поставщикам понять, как Wonderschool улучшает запись, найм учителей и удержание семей
- Представлять финансово-технологические решения: сбор оплаты за обучение, обработку субсидий и финансовые инструменты, созданные для сферы ухода за детьми
- Строить и управлять здоровой воронкой продаж через работу с входящими запросами, исходящие звонки и активность в поле
- Поддерживать дисциплину в ведении CRM и точность прогнозирования
Кому подходит эта роль
- От 2 до 6+ лет опыта в B2B или продажах малому и среднему бизнесу, желательно с опытом продаж владельцам малого бизнеса или операторам
- Вы знаете свои показатели квоты и достижения без необходимости их искать
- Сильные навыки телефонного общения: быстро устанавливаете контакт и продвигаете сделки
- Комфортно продаете клиентам разного размера — от одного оператора на дому до сети из 10 площадок
- Дисциплинированы в работе с последующими контактами, ведении воронки и CRM
- Опыт в SaaS, финтехе или продажах в сервисный бизнес будет плюсом
Компенсация
- Базовая зарплата $75,000
- Переменная часть $75,000 при достижении квоты, без ограничений сверх квоты
- Общий ожидаемый доход (OTE): $150,000, при этом лучшие сотрудники зарабатывают значительно больше
- Акции компании
- Полный пакет медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования
Поддержка от:
- Goldman Sachs (ведущий инвестор серии B)
- Andreessen Horowitz (ведущий инвестор серии A: Джефф Джордан, партнер, бывший CEO OpenTable, член совета Airbnb и Instacart)
- First Round Capital (ведущий инвестор посевного раунда: Джош Копельман, партнер-основатель)
- Long Journey Ventures (Ли Джейкобс, партнер-основатель; Сайан Баннистер, ранний инвестор Uber и SpaceX; Ариэль Цукерберг, активный ангельский инвестор)
- FundersClub (Алекс Миттал и Борис Сильвер, соучредители; ранние инвесторы Coinbase, Instacart и Webflow)
- a16z Cultural Leadership Fund (под руководством Криса Лайонса)
- Uncork Capital (Джефф Клавье, партнер-основатель)
- Lerer Hippeau (Бен Лерер, партнер-основатель)
- MaC Venture Capital (Марлон Николс, управляющий партнер-основатель)
- Imaginable Futures (фонд, ориентированный на образование, поддерживаемый Пьером Омидьяром, основателем eBay)
- Rethink Education
- Abstract Ventures (Рамтин Наими, основатель и генеральный партнер)
- Gary Community Ventures (инвестор с социальным воздействием, ориентированный на детей и семьи)
- Стэнфордский университет
Это полная занятость в поле, 5-6 дней в неделю.
