Кто мы такие:

Digible — это частная компания в сфере цифрового маркетинга, основанная в 2017 году с миссией предоставлять передовые решения для индустрии многоквартирного жилья. Мы предлагаем полный спектр цифровых услуг, а также Fiona — нашу платформу предиктивной аналитики, первую в своем роде.

В Digible мы гордимся нашей совместной, прозрачной и аутентичной культурой. С 2021 года нас признают одним из лучших работодателей в Колорадо, и мы заняли 8-е место в рейтинге лучших мест для работы в сфере многоквартирного жилья. От процесса найма до общих собраний и Town Halls наши ценности лежат в основе всего, что мы делаем.

Мы верим, что разнообразие стимулирует инновации, и стремимся создать инклюзивную среду, где каждый может быть собой на работе. Если вы готовы выполнить лучшую работу в своей карьере, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Основные ценности

• Аутентичность — обязательство быть стойкими и искренними в наших действиях и коммуникациях со всеми, с кем мы взаимодействуем.
• Любознательность — убеждение, что глубокое и фундаментальное любопытство (почему) в нашей работе жизненно важно для инноваций и развития компании.
• Фокус — коллективная воля оставаться полностью преданными и в конечном итоге ответственными за наши результаты.
• Смирение — признание и ежедневная практика того, что «мы» всегда больше, чем «я».
• Счастье — решение ставить страсть и любовь к тому, что мы делаем, выше всего остального.\

Роль

Digible ищет Исполнительного менеджера по работе с клиентами в области цифрового маркетинга, чтобы присоединиться к нашей команде! 

Исполнительный менеджер по работе с клиентами — это старшая роль, ориентированная на генерацию дохода через построение квалифицированного портфеля клиентов посредством проактивного исходящего поиска. Этот человек обладает глубокими знаниями в цифровом маркетинге и отвечает за выявление, вовлечение и конвертацию новых потенциальных клиентов в значимые возможности для получения дохода. Успех в этой роли требует стратегического подхода к контактам, консультативного выявления потребностей и дисциплинированного сопровождения в индустрии многоквартирного жилья.

Эта позиция не работает с входящими лидами. Успех достигается благодаря способности создавать импульс с нуля: открывать двери, строить релевантность с целевыми аккаунтами и продвигать возможности, полученные исходящим путем, через разработку предложений и тесное сотрудничество с руководством по развитию.

Эта роль критически важна для исходящего роста Digible и расширения на новые группы владельцев, операторов и развивающиеся рынки. Исходящий рост требует фокуса, устойчивости и ответственности. Эта роль гарантирует, что Digible продолжит расширяться за пределы входящего спроса, постоянно открывая новые диалоги и создавая новый портфель с правильными аккаунтами.

Это старшая роль охотника на исходящие продажи. Кандидаты, ищущие роли с акцентом на входящие лиды, управление аккаунтами или поддерживающие продажи, не подойдут.

Вам понравится эта работа, если вы:

• Эксперт в цифровом маркетинге, который понимает стратегию производительности, платные медиа и каналы роста, и может уверенно говорить о них с высшими руководителями
• Хотите настоящую роль охотника, ориентированную на создание нового портфеля клиентов
• Любите заниматься поиском клиентов, открывать двери и создавать возможности через исходящие усилия
• Процветаете в консультативных продажах и стратегическом выявлении потребностей
• Вас вдохновляют цели по доходам и ответственность за результаты от начала до конца
• Вам комфортно начинать разговоры с высшими руководителями
• Хотите влиять на то, как выполняются исходящие продажи — а не просто выполнять последовательности
• Имеете опыт в сфере многоквартирного жилья или недвижимости, либо готовы применить свой опыт в этой отрасли

Что вы будете делать:

Создание исходящего портфеля (основной фокус)

• Генерировать квалифицированный портфель исключительно через исходящий поиск и вовлечение аккаунтов
• Использовать свои знания цифрового маркетинга для создания релевантных, основанных на инсайтах обращений
• Определять, исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, соответствующие ICP Digible
• Проводить поиск в группах владельцев, операторах и лицах, принимающих решения, через email, LinkedIn, звонки и индивидуальные обращения
• Создавать релевантность через тщательное исследование аккаунтов, сигналы времени и сообщения, ориентированные на покупателя
• Преобразовывать исходящую активность в встречи для выявления потребностей и квалифицированные возможности для продаж

Выявление потребностей и развитие возможностей

• Вести стратегические разговоры, ориентированные на бизнес-результаты и задачи роста
• Квалифицировать возможности на основе соответствия, срочности, потребности и намерения покупки
• Продвигать возможности, полученные исходящим путем, через разработку предложений и закрытие в партнерстве с руководством по развитию
• Поддерживать ясный импульс, следующие шаги и согласование заинтересованных сторон на протяжении всего процесса продаж

Стратегия и оптимизация исходящих продаж

• Применять свои маркетинговые знания для постоянного тестирования и улучшения исходящих сообщений, таргетинга и последовательностей с целью повышения отклика и количества встреч
• Делиться выводами и шаблонами исходящих продаж для укрепления командных методик и эффективности
• Сотрудничать с отделом маркетинга по вопросам исходящих нарративов, позиционирования и точек входа на уровне аккаунтов

Управление портфелем и прогнозирование

• Поддерживать точные стадии возможностей, заметки и отслеживание активности в CRM
• Прогнозировать исходящий портфель с ясностью и дисциплиной
• Выявлять узкие места в исходящем процессе и рекомендовать улучшения для повышения конверсии и скорости

Как будет измеряться успех:

• Сгенерированный квалифицированный портфель, полученный исходящим путем
• Встречи, назначенные через исходящие обращения
• Конверсия из встречи → возможности → закрытия
• Скорость сделок и прогресс исходящих возможностей
• Точность прогнозов и дисциплина работы с CRM
• Вклад в доход, обусловленный портфелем, полученным исходящим путем

Эта роль не отвечает за:

• Работу с входящими лидами или портфелем, сгенерированным маркетингом
• Управление выполнением кампаний или маркетинговыми операциями
• Владение рабочими процессами HubSpot, автоматизациями или администрированием систем продаж
• Поддержку возможностей, полученных и управляемых другими ролями

Эта роль существует для создания новых возможностей через фокус и выполнение исходящих продаж.

Что вам нужно иметь:

• Глубокие знания в цифровом маркетинге
• 4–6+ лет опыта в исходящих продажах, развитии нового бизнеса или ролях, ориентированных на рост доходов
• Доказанная способность генерировать портфель через исходящий поиск, а не только конвертировать теплые лиды
• Сильные навыки выявления потребностей, коммуникации и работы с возражениями
• Комфорт работы в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде с четкой ответственностью за доход
• Предпочтителен опыт продаж B2B услуг или агентских предложений
• Опыт в сфере многоквартирного жилья, недвижимости или смежных вертикалях является большим плюсом

Физические требования

• Длительное время сидеть за столом и работать за компьютером.
• Иногда необходимо поднимать до 15 фунтов (около 7 кг)

Эта роль открыта для кандидатов, находящихся на территории Соединенных Штатов. 

Хотя это описание работы отражает основные ожидания от роли, это не полный список всего, что вы будете делать в Digible. Мы верим в активное участие, достижение ключевых целей, обмен инсайтами и поиск новых способов повышения эффективности, процессов и успеха клиентов.

Оплата, льготы и многое другое! 

• Диапазон зарплаты: $100,000 - $120,000 + комиссия со всех новых сделок 
• 4-дневная рабочая неделя (32 часа в неделю)
• Работа из любой точки (Work From Anywhere) 
• Мы предлагаем 3 недели оплачиваемого отпуска, а также больничные и отпуск по случаю утраты близких. 
• 11 оплачиваемых праздников! (не считая тех, что выпадают на пятницу!)
• 401(k) + соответствующие взносы работодателя
• 75% оплачиваемые работодателем медицинские льготы (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование)
• Возмещение расходов на ментальное и физическое здоровье
• Фонд на путешествия $1000 в год для сотрудников, работающих в Digible более 3 лет
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• Офис, дружелюбный к собакам
• Ежемесячные социальные мероприятия
• Еженедельные обеды и закуски для сотрудников в офисе!

ВНИМАНИЕ! Мы верим в прозрачность на протяжении всего процесса найма. Чтобы помочь нам обеспечить хорошее соответствие, мы попросим вас предоставить несколько профессиональных рекомендаций в ходе процесса найма, которые смогут подтвердить ваш опыт и навыки. Это часть нашего обязательства к открытому и честному общению и наших основных ценностей: Фокус, Аутентичность, Смирение, Любознательность и Счастье.