Ключевые задачи на данной должности: вы будете играть ключевую роль в формировании и реализации коммерческой стратегии компании. Ваша основная задача — не просто управлять текущими продажами, а видеть картину целиком: определять направления роста, находить новые рыночные ниши и выстраивать системные процессы для достижения амбициозных целей.
Обязанности:
Стратегическое управление и планирование:
- Разработка и управление комплексной коммерческой стратегией компании;
- Формирование долгосрочных целей по выручке, рентабельности и доле рынка, разработка детальных планов их достижения;
- Анализ рыночных трендов, мониторинг конкурентов и выявление новых бизнес-возможностей;
- Развитие ценовой стратегии компании;
- Описание, внедрение и оптимизация коммерческих процессов и регламентов;
- Ведение управленческой отчетности и анализ отклонений.
Требования к кандидату:
- Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных дисциплин;
- Опыт работы на руководящей коммерческой позиции от 3–5 лет;
- Наличие успешных кейсов с кратным приростом ключевых показателей;
- Глубокое понимание стратегического маркетинга: сегментирование, позиционирование, анализ рынка и конкурентов;
- Опыт управления продажами в B2B и/или B2C: воронка продаж, работа с ключевыми клиентами (Key Account Management);
- Знание финансовых инструментов: понимание P&L, маржинальности, методов ценообразования;
- Навыки бюджетирования и финансового планирования коммерческого блока;
- Опыт участия в тендерных процедурах (в т.ч. 44-ФЗ, 223-ФЗ) — приветствуется.
- Уверенное владение MS Office, высокий уровень владения 1С;
- Стратегическое мышление и системный подход;
- Сильные аналитические и организационные способности;
- Умение работать в условиях многозадачности и высокой интенсивности;
- Стрессоустойчивость, ответственность, ориентация на результат
Условия:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Расширенный социальный пакет;
- Стабильная заработная плата (выплаты 2 раза в месяц), возможны ежемесячные, ежеквартальные, годовые премии;
- Возможность обучения и карьерного роста.
