Коммерческий директор

Коммерческий директор / Руководитель направления специальной съёмочной техники

Компания с крупным собственным парком профессионального оборудования для кино-, телевизионного и рекламного производства запускает новое направление на российском рынке.

Наш парк включает телескопические и секционные операторские краны, стабилизированные головы, операторские тележки, рельсовые системы и другое специализированное оборудование для проведения сложных съёмок.

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя полноценный запуск и развитие бизнеса в России: сформирует технические команды, организует склад и эксплуатацию оборудования, привлечёт первых клиентов и построит коммерческое подразделение.

Основные задачи

• Разработать и реализовать стратегию выхода направления на российский рынок.

• Провести анализ рынка аренды специального съёмочного оборудования, конкурентной среды и потенциальных клиентов.

• Сформировать операционную модель направления: от получения заявки до подготовки, доставки, монтажа и возврата оборудования.

• Организовать работу склада, учёт, хранение, обслуживание и техническую готовность оборудования.

• Подобрать и сформировать команды для работы со съёмочной техникой: операторов кранов, техников, механиков, ассистентов и других специалистов.

• Разработать стандарты эксплуатации оборудования и требования к безопасности на съёмочной площадке.

• Найти первых клиентов и сформировать первоначальный портфель заказов.

• Выстроить отношения с кинокомпаниями, телеканалами, продакшн-студиями, рекламными агентствами, организаторами мероприятий и независимыми продюсерами.

• Самостоятельно вести ключевые переговоры и участвовать в подготовке коммерческих предложений.

• Разработать тарифы, правила аренды, систему скидок и основные коммерческие условия.

• В дальнейшем сформировать отдел продаж и управлять его работой.

• Отвечать за выручку, загрузку парка, маржинальность и финансовый результат направления.

• Участвовать в планировании развития и расширения парка оборудования.

• Формировать регулярную отчётность по продажам, загрузке техники и экономике направления.

Кого мы ищем

• Руководителя с опытом работы в кино-, телевизионном, рекламном или техническом производстве.

• Опыт работы в аренде профессионального оборудования, техническом продакшне, киноиндустрии, телевидении или event-производстве будет существенным преимуществом.

• Понимание устройства съёмочного процесса и взаимодействия между продюсерами, режиссёрами, операторами, техническими специалистами и прокатными компаниями.

• Знание рынка специального съёмочного оборудования: операторских кранов, стабилизированных голов, тележек, рельсовых и подвесных систем.

• Наличие профессиональных контактов среди продакшн-компаний, телеканалов, рекламных агентств, продюсеров, операторов и технических директоров.

• Подтверждённый опыт привлечения B2B-клиентов и проведения переговоров с лицами, принимающими решения.

• Опыт запуска нового направления, филиала или бизнеса с нуля.

• Опыт формирования команды и управления сотрудниками.

• Способность одновременно заниматься стратегическими, коммерческими и операционными задачами.

• Уверенное понимание экономики арендного бизнеса: загрузки оборудования, ценообразования, маржинальности, амортизации и операционных расходов.

• Готовность лично участвовать в запуске процессов и работе с первыми клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт работы в прокатной компании или собственный опыт организации аренды кинооборудования.

• Работа на стороне телеканала, киностудии, продакшн-компании или технического подрядчика.

• Практический опыт работы со специальной съёмочной техникой.

• Контакты с операторами-постановщиками, линейными продюсерами, техническими директорами и руководителями производства.

• Опыт работы с зарубежными производителями или поставщиками оборудования.

• Английский язык на уровне, достаточном для изучения технической документации и общения с производителями.

Что мы предлагаем

• Возможность с нуля создать и возглавить новое направление на российском рынке.

• Крупный собственный парк профессионального съёмочного оборудования.

• Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственниками компании.

• Возможность влиять на стратегию, состав команды, операционную модель и коммерческую политику.

• Фиксированный доход от 300 000 ₽ на руки.

• Квартальный и годовой бонус, привязанный к выручке, загрузке парка и финансовому результату направления.

• Итоговые условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта кандидата, профессиональных контактов и подтверждённых результатов.

• Официальное оформление.

• Работа в Москве, с выездами на съёмочные площадки и встречи с клиентами.

Ожидаемые результаты первого года

• Организована полноценная работа склада и системы учёта оборудования.

• Сформирован основной пул технических специалистов и съёмочных команд.

• Запущены стандарты подготовки, выдачи, эксплуатации и обслуживания техники.

• Сформирована клиентская база и получены первые регулярные заказы.

• Обеспечена плановая загрузка парка оборудования.

• Сформирована коммерческая команда и внедрена система продаж.

• Направление вышло на согласованные показатели выручки и операционной эффективности.

В сопроводительном письме просим кратко рассказать:

• с каким съёмочным или техническим оборудованием вы работали;

• какие проекты или направления запускали с нуля;

• с какими категориями клиентов взаимодействовали;

• есть ли у вас профессиональные контакты в кино-, телевизионной или рекламной индустрии;

• каких результатов вы достигли в продажах или развитии бизнеса.