Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
B2B, построение отдела продаж с нуля
О компании
Мы — развивающаяся компания в сфере промышленной экологии и обращения с отходами.
Работаем с производственными предприятиями, промышленными компаниями, фармацевтическими организациями, дистрибьюторами, государственными заказчиками и крупным корпоративным сектором.
Компания располагает собственной производственной площадкой, необходимыми разрешительными документами, оборудованием и техникой для оказания комплексных услуг по обращению с отходами.
Сейчас мы формируем полноценный коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системные B2B-продажи и стать одним из ключевых участников развития компании.
Основные задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Построение отдела продаж с нуля.
- Формирование структуры коммерческого блока.
- Подбор, обучение и управление командой менеджеров.
- Организация активных B2B-продаж.
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
- Развитие продаж среди промышленных предприятий, производителей, фармацевтических компаний и крупных организаций.
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Построение воронки продаж.
- Внедрение и развитие CRM.
- Разработка KPI и системы мотивации сотрудников.
- Построение системы отчетности и прогнозирования продаж.
- Контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли.
- Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений.
- Развитие партнерских каналов продаж.
- Участие в подготовке коммерческих предложений и крупных контрактов.
- Совместная с собственником разработка новых коммерческих направлений.
Наши ожидания
- Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
- Подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
- Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки.
- Опыт самостоятельного найма и развития команды.
- Умение работать с CRM, аналитикой и показателями воронки.
- Понимание принципов расчета выручки, маржинальности и валовой прибыли.
- Умение формировать коммерческую стратегию и переводить ее в конкретный план действий.
- Сильные переговорные и управленческие навыки.
- Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.
Преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях:
- промышленная экология и обращение с отходами;
- промышленное производство;
- химическая или фармацевтическая отрасль;
- логистика;
- промышленное оборудование;
- инженерные и технические услуги;
- комплексные B2B-услуги для предприятий.
Условия
- Официальное трудоустройство.
- Полная занятость.
- График работы 5/2.
- Работа в офисе в центре Москвы.
- Возможны встречи с клиентами и командировки.
- Прямое взаимодействие с собственником компании.
- Возможность самостоятельно сформировать отдел продаж.
- Реальные полномочия и влияние на коммерческую стратегию.
- Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
- Перспектива профессионального и финансового роста вместе с компанией.
Система мотивации
- Фиксированный оклад — 300 000 ₽ на руки.
- Процент от валовой прибыли по новым контрактам, привлеченным коммерческим блоком.
- Дополнительная долгосрочная мотивация по итогам достижения стратегических результатов.
Система расчета процента прозрачна и фиксируется в оффере.
Совокупный доход не ограничен и напрямую зависит от финансового результата коммерческого блока.
Кого мы ищем
Нам нужен не администратор готового отдела и не руководитель, который привык работать только с входящими заявками.
Мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать систему:
- определять целевые сегменты;
- находить точки роста;
- формировать команду;
- запускать активные продажи;
- выстраивать управляемую воронку;
- доводить коммерческую стратегию до финансового результата.
