Head of GTM Systems

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

Anthropic ищет Руководителя систем выхода на рынок (Head of GTM Systems), который определит и будет реализовывать стратегию, архитектуру и операционную деятельность нашей технологической экосистемы Go-To-Market. По мере того как мы масштабируемся, чтобы стать организацией с доходом в несколько миллиардов долларов и с растущими обязательствами по отчетности как публичной компании, эта роль станет основополагающей для обеспечения того, чтобы инфраструктура наших систем соответствовала темпам роста и сложности.

Вы будете отвечать за видение и дорожную карту систем GTM Anthropic — включая CRM и CPQ — при тесном сотрудничестве с отделами финансов, юридическим отделом и Deal Desk по смежным процессам выставления счетов, управления заказами и признания доходов. Вы возглавите растущую команду специалистов по системам и будете сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, инженерии и другими заинтересованными сторонами для создания масштабируемых решений, поддерживающих как повседневные коммерческие операции, так и отчетность на уровне совета директоров.

Это роль для человека, который строил и масштабировал системы GTM в организациях с доходом в миллиарды долларов, понимает строгость требований к контролю и соблюдению норм публичной компании и преуспевает на стыке стратегии технологий и бизнес-операций.

Обязанности:

• Определять и реализовывать долгосрочное видение и дорожную карту систем GTM Anthropic с прямой ответственностью за платформы CRM и CPQ
• Отвечать за стратегию и архитектуру платформы Salesforce, обеспечивая ее масштабируемость для поддержки сложных корпоративных продаж, моделей ценообразования на основе потребления и многонациональных операций
• Сотрудничать с отделами финансов, юридическим отделом и Deal Desk по системам и процессам выставления счетов, управления заказами и признания доходов, обеспечивая точную и своевременную передачу данных из систем GTM в последующие процессы
• Устанавливать системы и контрольные механизмы, соответствующие стандартам отчетности публичных компаний, включая готовность к требованиям SOX для процессов и потоков данных, связанных с GTM
• Создавать, наставлять и руководить высокоэффективной командой специалистов по системам GTM, способствуя культуре операционного совершенства и постоянного улучшения
• Обеспечивать межфункциональное согласование между отделами продаж, маркетинга, финансов, юридическим отделом и инженерией, чтобы инвестиции в системы поддерживали бизнес-приоритеты и требования регуляторов
• Оценивать, выбирать и интегрировать лучшие технологии в технологический стек доходов, принимая взвешенные решения о разработке или покупке по мере масштабирования организации
• Разрабатывать рамки управления данными и обеспечивать целостность данных во всех системах GTM, что позволяет надежно прогнозировать, управлять воронкой продаж и отчетностью по доходам
• Использовать ИИ и автоматизацию для расширения возможностей систем, сокращения ручных процессов и повышения производительности функций, генерирующих доход
• Устанавливать и поддерживать крепкие отношения с поставщиками, вести переговоры по контрактам и управлять партнерами по внедрению от третьих сторон

Вы можете подойти, если вы:

• Имеете более 15 лет опыта в системах GTM, операциях с доходами или бизнес-системах, из которых не менее 7 лет занимали руководящие должности и управляли командами
• Строили и масштабировали инфраструктуру систем GTM в организациях с годовым доходом свыше 1 миллиарда долларов
• Обладаете глубокими знаниями архитектуры Salesforce, включая опыт внедрения на уровне предприятия, поддерживающего сложные процессы продаж и интеграции
• Имеете практический опыт сотрудничества по процессам от котировки до оплаты (выставление счетов, управление заказами, признание доходов) и понимаете, как CRM и CPQ интегрируются с последующими финансовыми процессами
• Имеете прямой опыт поддержки требований отчетности публичных компаний, соблюдения SOX и готовности к аудиту систем и контролей, связанных с GTM
• Демонстрируете успешный опыт эффективного межфункционального партнерства с отделами финансов, юридическим отделом, руководством продаж и инженерными командами
• Обладаете сильными навыками руководства людьми с опытом создания и развития команд в быстро меняющейся, динамично растущей среде
• Легко переключаетесь между стратегическим планированием и практическим техническим решением проблем
• Четко и понятно доносите сложные технические концепции до руководителей и не технической аудитории

Желательные качества кандидатов:

• Опыт работы с моделями доходов на основе потребления или использования в дополнение к традиционным структурам SaaS-контрактов
• Знакомство с современными технологическими стеками для управления доходами, включая инструменты, такие как Stripe, Metronome, Nue.io, Workday Financials или аналогичные платформы
• Опыт интеграции возможностей ИИ/машинного обучения в бизнес-системы для автоматизации и прогнозной аналитики
• Наличие соответствующих сертификатов, таких как квалификация Salesforce Architect
• Опыт работы с международными операциями GTM и коммерческими системами с поддержкой мультивалютности и мультиорганизационной структуры
• Страсть к миссии Anthropic по разработке ИИ, который является безопасным, полезным и трансформирующим

Логистика

Требуется как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.

В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.

Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.